終端難尋 業(yè)績下滑 青青稞酒全國化進程舉步維艱

隨著冬季的來臨，國內(nèi)白酒市場也隨之徹底進入旺季。北京商報記者對市場上部分白酒產(chǎn)品進行了，其中青青稞酒(002646)作為青海地區(qū)強勢白酒品牌，在京城乃至華北市場有些落寞。據(jù)相關(guān)內(nèi)部人士介紹青青稞酒直營店在北京僅有一家，記者通過走訪發(fā)現(xiàn)其客流量非常慘淡。對此，北京商報記者以郵件方式采訪了青青稞酒董秘辦，截至發(fā)稿前，未得到回復(fù)。另外，翻閱企業(yè)剛剛發(fā)布的三季度報不難發(fā)現(xiàn)，青青稞酒已多年來業(yè)績呈現(xiàn)下降趨勢。業(yè)內(nèi)人士指出，名優(yōu)白酒的渠道下沉以及市場拓展，造成了對區(qū)域性白酒集體擠壓。

終端 冷冷清清

近日，北京商報記者走訪線下多家終端消費市場發(fā)現(xiàn)，在商超渠道難覓青青稞酒的身影。在北京沃爾瑪宣武門店，記者詢問了店員是否有天佑德青青稞酒相關(guān)產(chǎn)品時，該店店員向記者表示，并未出售該產(chǎn)品，此前也沒有聽說過該產(chǎn)品。

在北京西城區(qū)車公莊附近的北京天佑德青青稞酒直營店，進入店內(nèi)，記者看到屋內(nèi)青青稞酒產(chǎn)品種類齊全，店內(nèi)也有不同程度的打折促銷。另外，除青青稞酒，記者還發(fā)現(xiàn)了該店還代售茅臺王子酒等產(chǎn)品。在記者附近停留的二十分鐘里，并未發(fā)現(xiàn)有消費者進入其中。該店店員介紹到，該店為青青稞酒的直營店，北京僅此一家。

與此同時，記者致電了青海省駐京辦事處，相關(guān)人員表示該處有出售青稞酒，但除天佑德外，還有其他品牌的青稞酒出售。

盡管在北京地區(qū)線下店鮮有青青稞酒的身影，天貓商城天佑德酒類旗艦店的銷售情況相對于其他品牌同價位產(chǎn)品銷量比較平平。記者發(fā)現(xiàn)，天佑德青稞酒小瓶白酒禮盒月銷202筆，為該店銷量冠軍產(chǎn)品;天佑德青稞酒生態(tài)五星52度清香型白酒月銷僅為152筆。

業(yè)績 危機四伏

終端市場布局不利的同時，通過翻閱近年來的財報不難發(fā)現(xiàn)，青青稞酒業(yè)績也呈現(xiàn)出持續(xù)下降的情況。

10月28日，青青稞酒發(fā)布了2019年第三季度報告顯示，2019年前三季度，青青稞酒實現(xiàn)營業(yè)收入約為8.26億元，同比降幅在13%左右;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為0.28億元，同比下滑約為68%。

不僅是今年前三季度出現(xiàn)業(yè)績下滑的情況，通過北京商報記者翻閱以往資料顯示，2013年青青稞酒實現(xiàn)凈利潤約為3.73億元，同比增長23.87%。然而，自2013年以后，青青稞酒凈利便出現(xiàn)持續(xù)下降的情況，2014年至2017年公司分別實現(xiàn)凈利潤約為3.17億元、2.31億元、2.16億元、-0.94億元，同比下降約為15.03%、27.19%、6.44%、143.57%。

2017年，青青稞酒迎合大眾消費市場需求推出小瓶酒，也因此實現(xiàn)扭虧為盈。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2018年，青青稞酒實現(xiàn)凈利潤約為1.08億元，同比增長高達(dá)214.24%。盡管從數(shù)據(jù)上非常亮眼，但1.08億元的凈利卻不足2016年前業(yè)績的一半。對此，青青稞酒方面則表示，過去其在青海市場處于壟斷地位，現(xiàn)在在青海仍然是主流。然而，通過翻閱相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2019年上半年，青青稞酒來自青海省內(nèi)和青海省外的收入均呈現(xiàn)下降態(tài)勢，同比下降分別約為27%、7%。

然而，實現(xiàn)扭虧為盈的狀態(tài)稍縱即逝，2019年上半年，青青稞酒實現(xiàn)凈利潤約為0.22億元，同比下降74.51%。

對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，從宏觀上而言，在名優(yōu)白酒渠道下沉以及市場開拓的影響之下，青青稞酒的營收以及凈利自然而然會受到較大影響。另外，從產(chǎn)品角度而言，青青稞酒的高端產(chǎn)品受到進一步的加壓，加之在利潤下滑后，青青稞酒仍進行全國化運營，因此對其利潤的蠶食更為厲害。這也是拖底其利潤的核心原因。

同時，白酒資深專家蔡學(xué)飛指出，西北市場相對基礎(chǔ)比較薄弱，產(chǎn)品層面的中高端化需要大量的資源投入，外拓力度效果一般等都是青稞產(chǎn)品層面的軟肋。

策略 全國化擱淺

隨著今年前三季度業(yè)績公布，青青稞酒還發(fā)布了關(guān)于子公司終止投資合作協(xié)議暨對外投資進展公告。該公告稱，青青稞同意控股子公司中酒時代終止與德隆商貿(mào)簽訂的《甘肅中酒商業(yè)管理有限公司合作協(xié)議》及其相關(guān)附件。中酒時代與德隆商貿(mào)已與 2019 年 10 月 28 日在北京簽署《合同終止協(xié)議》。據(jù)悉，終止此次合作協(xié)議是由于雙方合資公司一直沒有成立且無業(yè)務(wù)需求。對此，青青稞酒方面表示，合同的終止不會對業(yè)務(wù)造成任何影響。

縱觀近年來中酒時代發(fā)展， 2015年，青青稞酒收購中酒時代，試圖打通線上銷售渠道，與公司線下營銷渠道形成互補來增加業(yè)績。然后通過記者翻閱青青稞酒各年年報顯示，中酒時代2014年-2018年分別實現(xiàn)凈利潤約為-0.66億元、-0.42億元、-0.47億元、-0.32億元、-0.22億元。截至2019年上半年總資產(chǎn)為0.65億元，凈資產(chǎn)約為-1.77億元，營業(yè)收入約為0.45億元，營業(yè)利潤約為-0.10億元，凈利潤約為-0.10億元。

朱丹蓬指出，中酒時代是青青稞酒的配套型、服務(wù)型公司，其與母公司呈現(xiàn)出相得益彰的關(guān)系。然而，從整體觀察上來看，中酒時代并沒有達(dá)到其預(yù)期效果。

青青稞酒指出，中酒時代2018虧損，由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身特點，需要進行前置性投入，前期推廣費用較大。加之，中酒時代正在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，適度收縮傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)，重點布局中酒云圖、中酒云碼和新零售業(yè)務(wù)，力爭成為酒類互聯(lián)網(wǎng)營銷工具提供及運營服務(wù)商，新業(yè)務(wù)布局需要進行較大的前置投入。

因此，綜合中酒時代而言，青青稞酒的全國化拓展也舉步維艱。朱丹蓬坦言，青青稞酒引入勁酒團隊、體系和渠道，但是從整體來說并沒有得到很好的改善。因此，其全國化進程將會逐漸緩慢。青青稞酒將會選擇一部分有潛力、有前景的市場進行開拓，而其他市場將會放棄。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中酒時代對于青青稞酒的業(yè)績已經(jīng)形成了常年以來的拖累。如果仔細(xì)翻閱業(yè)績報告不難發(fā)現(xiàn)，作為青青稞酒子公司，不僅中酒時代實現(xiàn)連年虧損，北京天佑德、Oranos Group也均連續(xù)虧損，其中部分子公司凈資產(chǎn)為負(fù)。