洋河“雙十一”創(chuàng)新高 單日銷量過(guò)億元

根據(jù)電商預(yù)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至11月10日22點(diǎn)預(yù)售結(jié)束，洋河成績(jī)最為亮眼，在酒行業(yè)排名第一位。截止“雙十一”收官時(shí)刻，洋河電商當(dāng)初定下的“小目標(biāo)”被突破，單日銷量超過(guò)1億元，在同行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先位置。

“先賣它一個(gè)億。”據(jù)說(shuō)這是洋河電商部門在“雙十一”之前為自己定的“小目標(biāo)”。結(jié)果表明，洋河在線下暢銷的強(qiáng)大品牌影響力，也成功擴(kuò)大到了線上渠道。進(jìn)入“剁手節(jié)”節(jié)奏后，洋河不斷地刷新白酒類目的銷售記錄，輕松突破這個(gè)“小目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)了單日銷量過(guò)億元。

預(yù)售登頂提前展露實(shí)力

與往年不同的是，今年“雙十一”大戰(zhàn)從10月20日的預(yù)售便開始了。各大酒企對(duì)于預(yù)售也是無(wú)比的重視，從某種程度上來(lái)說(shuō)，預(yù)售直接代表了最終成績(jī)。

根據(jù)電商預(yù)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至11月10日22點(diǎn)預(yù)售結(jié)束，洋河成績(jī)最為亮眼，在酒行業(yè)排名第一位。

在預(yù)售階段，洋河的產(chǎn)品組合表現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力。375ml的海之藍(lán)/天之藍(lán)、邃高遙系列以及夢(mèng)之藍(lán)M1等電商主營(yíng)產(chǎn)品，繼續(xù)成為熱銷主力;而市場(chǎng)熱銷的微分子酒、洋河大曲等也都全部上線，同樣大受歡迎。此外，剛在央視上榜成為“CCTV國(guó)家品牌”的夢(mèng)之藍(lán)，也上線亮出大旗，助力各電商平臺(tái)，自然也引來(lái)大量網(wǎng)民的關(guān)注和搶購(gòu)。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，洋河能從預(yù)售中脫穎而出，也讓它在多平臺(tái)謀篇布局的優(yōu)勢(shì)顯露無(wú)疑。近年來(lái)，洋河在三大電商平臺(tái)天貓、京東、蘇寧，以及1號(hào)店上都開設(shè)了官方旗艦店，今年實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)共同發(fā)力，為消費(fèi)者提供了更多方便快捷的解決方案。

據(jù)了解，為了給用戶帶來(lái)極致的線上體驗(yàn)，洋河的電商部門在預(yù)售開始前后，對(duì)其在天貓、京東、蘇寧的官方旗艦店進(jìn)行了多輪的測(cè)試，物流客服等也進(jìn)行了多次的演練，而且每個(gè)客服都接受了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的專門培訓(xùn)，并找專人對(duì)可能出現(xiàn)的各種情況進(jìn)行模擬。

連創(chuàng)佳績(jī)單日銷量過(guò)億

11日0時(shí)，“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)正式開啟。10分鐘銷量超過(guò)500萬(wàn)元，26分鐘銷量超過(guò)1000萬(wàn)元，1小時(shí)超越去年“雙十一”全天銷售額……這樣的開場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)，也讓洋河遙遙領(lǐng)先于白酒行業(yè)同類旗艦店。

隨著時(shí)間的推移，消費(fèi)者的熱情持續(xù)高漲，洋河的數(shù)據(jù)也隨之持續(xù)增長(zhǎng)。截止上午8時(shí)，洋河再奪兩個(gè)“第一”，即單品銷量第一和品牌旗艦店總銷量第一。

洋河的超級(jí)大單品——海之藍(lán)一直是業(yè)內(nèi)神話，在傳統(tǒng)渠道中占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。如今，這樣的神話同樣在電商平臺(tái)延續(xù)。在“雙十一”酒水類目銷量中，洋河海之藍(lán)375ml單品銷量奪得“全網(wǎng)第一”，僅前8小時(shí)就爆售突破10萬(wàn)瓶。

與此同時(shí)，洋河品牌旗艦店總銷量穩(wěn)居酒水類目品牌旗艦店第一。在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店四大平臺(tái)旗艦店中，洋河始終占據(jù)酒類銷量第一的寶座。上午8時(shí)后競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，在天貓平臺(tái)上洋河與茅臺(tái)交替上升，最終兩家牢牢占據(jù)著品牌旗艦店頭兩把交椅。

此后，洋河各大電商平臺(tái)繼續(xù)人氣爆棚，銷售業(yè)績(jī)也是節(jié)節(jié)開花，不斷刷新紀(jì)錄。而消費(fèi)者也得到了真正的實(shí)惠，完美享受了這場(chǎng)“雙十一”瘋狂購(gòu)酒派對(duì)。

截止“雙十一”收官時(shí)刻，洋河電商當(dāng)初定下的“小目標(biāo)”被突破，單日銷量超過(guò)1億元，在同行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先位置。

收獲遠(yuǎn)比銷量多

對(duì)此成績(jī)，業(yè)內(nèi)營(yíng)銷專家王傳才表示，洋河展現(xiàn)出了與茅臺(tái)爭(zhēng)奪行業(yè)話權(quán)的能力，在“雙十一”中取得眾多行業(yè)第一，全面彰顯了品牌與規(guī)模力量。

引起行業(yè)關(guān)注后，洋河的電商負(fù)責(zé)人則在微信朋友圈表達(dá)感受：“無(wú)所謂爭(zhēng)，做最好的自己。”顯然，洋河更在意的并非是銷量第一那么簡(jiǎn)單。在酒類企業(yè)中，洋河是線下的創(chuàng)新引領(lǐng)者，也是對(duì)電商發(fā)展最為敏感和行動(dòng)最快的企業(yè)。據(jù)了解，洋河內(nèi)部一直流傳著一個(gè)毛竹的故事，在前四年為了扎根只長(zhǎng)幾厘米高，但是第五年開始則以每天十幾公分的速度，一個(gè)月就能長(zhǎng)到10多米高。這個(gè)毛竹故事，可以拿來(lái)形容洋河的電商之路，只是“扎根”時(shí)間沒(méi)用那么長(zhǎng)。從2013年開始在電商試水，洋河不到三年就從一個(gè)試水者變成了“電商老司機(jī)”。

一位電商經(jīng)營(yíng)者注意到，跟其他企業(yè)力拼價(jià)格策略不同，洋河在今年“雙十一”所比拼的內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生變化，變成了產(chǎn)品力與品牌力的比拼。

他認(rèn)為，洋河的品牌影響力很強(qiáng)，在線下也與消費(fèi)者形成了良好的互動(dòng)，這對(duì)消費(fèi)者的線上購(gòu)買選擇有很大影響。特別是夢(mèng)之藍(lán)成為G20峰會(huì)用酒，并上榜“CCTV國(guó)家品牌”等一系列利好的品牌形象，大大提升了洋河的品牌高度。這樣一來(lái)，有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、有品牌優(yōu)勢(shì)的洋河酒，在電商平臺(tái)很自然地就成了“網(wǎng)紅”和爆款。

如果說(shuō)線上崛起是洋河品牌全面引領(lǐng)的重要一步，也是其線下品牌影響力的延伸和展示，那么洋河這個(gè)“雙十一”最大的收獲，就是洋河彰顯出來(lái)的強(qiáng)大品牌實(shí)力和消費(fèi)者喜愛(ài)程度。