國窖1573北京、山東停貨 欲推動價格持續(xù)攀升？

繼10月28日宣布提價20元后，國窖1573再度發(fā)出停貨指令。

11月17日，酒業(yè)家記者從相關(guān)渠道獲得消息，瀘州京川酒類銷售有限公司和瀘州國窖1573魯東、魯中、魯西三大片區(qū)同時發(fā)出文件，通知轄區(qū)內(nèi)國窖1753經(jīng)銷客戶：52度國窖1573經(jīng)典裝(500ml)11月份計劃內(nèi)配額已經(jīng)執(zhí)行完畢，即日起停止接受訂單。

近期，國窖1573動作頻頻，是高端白酒中最為活躍的白酒品牌。關(guān)于國窖1573此次宣布停貨，有行業(yè)人士認為：“其核心目的還是為了提升國窖1573的市場價格。”

酒業(yè)家記者注意到，《通知》的發(fā)出時間為11月17日，也就是說國窖1573北京和山東市場已經(jīng)提前近半月完成了相關(guān)銷售任務(wù)，這被認為是一個重要信號：高端白酒已經(jīng)提前進入熱銷旺季。通常來說，白酒在經(jīng)歷過“金九銀十”這個銷售旺季后，11月一般是淡季，要到12月下旬至元旦前后才會再次進入熱銷旺季，國窖1573北京、山東兩大核心市場因提前完成銷售任務(wù)而停貨，預示著高端白酒或?qū)⑻崆斑M入銷售旺季。

據(jù)了解，近五年我國居民收入增速穩(wěn)定在8%;中產(chǎn)以上階層占比預計2020年達到81%;消費升級趨勢明顯，消費者信心指數(shù)達124.87，消費水平指數(shù)升至109.01，均為近五年最大數(shù)值。而來自麥肯錫的數(shù)據(jù)顯示，酒類、牛奶是食品飲料中消費升級最快的。消費者越來越注重產(chǎn)品的品質(zhì)、健康、體驗等因素。較為寬松的貨幣政策和積極的財政政策有利于未來消費升級加快步伐，高端白酒在今年提前進入旺季也在情理之中。

酒業(yè)家記者了解到，目前國窖1573的一批價已從上半年的760元—780元提升至810元左右，突破了800元大關(guān)，市場成交價也突破了850元大關(guān)，向900元挺進。此次北京、山東等重點市場停貨，持續(xù)提升價格的意圖已十分明顯。

據(jù)了解，今年6月份，國窖1573的出廠價提升40元，終端零售價提升至1099元，實際成交價在800元以上。今年9月，瀘州老窖輕踩剎車，取消執(zhí)行當月國窖1573經(jīng)典裝計劃配額，使得國窖1573的一批價穩(wěn)定在780元—820元之間，市場成交價格從800元上漲至840元左右。

“目前來看，國窖1573的控貨挺價策略卓有成效，渠道庫存也維持在合理水平。”有行業(yè)觀察者認為。從全面停貨的山東市場來看，2019年實現(xiàn)銷售額7億多元，魯東、魯中、魯西各實現(xiàn)銷售3.5億、2.5億和1億元，批價也上升至810元左右，“量價齊升”且市場表現(xiàn)優(yōu)異。

此次采取“提價”+“停貨”這套組合拳，也被認為是瀘州老窖應對未來可能存在的高端酒“提價難”的有效措施。日前，瀘州老窖在接待投資者調(diào)研時表示，隨著宏觀經(jīng)濟增速放緩，高檔酒生產(chǎn)商逐步放量，高檔酒價格更大的可能性是價格穩(wěn)定為主，小幅上揚。國窖1573的價格仍然是跟隨策略，不會輕易改變。

天風證券認為，隨著高端白酒體量擴容以及管理層對于瀘州老窖持續(xù)賦能，預計瀘州老窖收入費用情況將持續(xù)優(yōu)化，瀘州老窖力爭在2020年將國窖1573系列成品酒的銷量提高到1.5 萬噸，2025年達到2—2.5 萬噸，預計未來三年將保持25%以上的收入增速。到2020年，國窖1573的收入有望達到110億元。