夢(mèng)之藍(lán)壓縮促銷費(fèi)用 2018年春節(jié)期間或?qū)�漲價(jià)

近日有消息傳出，夢(mèng)之藍(lán)從12月1日起，M3、M6出廠價(jià)分別上漲5元/瓶、10元/瓶，洋河內(nèi)部人士透露，實(shí)際上是M3、M6的促銷費(fèi)用壓縮5元/瓶、10元/瓶，相當(dāng)于分別漲價(jià)5元/瓶、10元/瓶。

該人士還坦言，此舉屬于銷售政策調(diào)整，此次夢(mèng)之藍(lán)的調(diào)整也僅僅是買贈(zèng)促銷調(diào)整，其他的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)支持也在不斷調(diào)整，如承擔(dān)比例、活動(dòng)方式等，而這種政策調(diào)整是經(jīng)常性的。

值得注意的是，11月8日，洋河副總裁朱偉就在一次論壇上透露，預(yù)計(jì)2018年春節(jié)夢(mèng)之藍(lán)每瓶?jī)r(jià)格會(huì)提升50元左右。實(shí)際上，2017年春節(jié)至中秋，夢(mèng)之藍(lán)每瓶?jī)r(jià)格已上漲50元左右。

公開(kāi)資料顯示，洋河今年已經(jīng)進(jìn)行過(guò)兩次提價(jià)，年初洋河就對(duì)主導(dǎo)產(chǎn)品的供貨價(jià)進(jìn)行了全面提價(jià)，其中海之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元，天之藍(lán)產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元，夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。而在從10月10日起，洋河擬對(duì)海之藍(lán)、天之藍(lán)、洋河大曲青瓷、雙溝君坊4款產(chǎn)品的終端(煙酒店、酒店、商超)建議供貨價(jià)進(jìn)行上調(diào)，其中海之藍(lán)上調(diào)40元/件、天之藍(lán)上調(diào)90元/件、青瓷上調(diào)25元/件、君坊上調(diào)40元/件。

而洋河11月份在接受券商調(diào)研時(shí)表示，公司主要通過(guò)提高出廠價(jià)倒逼終端價(jià)上漲，目前來(lái)看達(dá)到了預(yù)期的效果。

就在11月，洋河就2017年三季度業(yè)績(jī)舉行電話會(huì)議，洋河透露，2017年公司實(shí)行價(jià)格雙軌制，進(jìn)行了小幅提價(jià)，對(duì)量進(jìn)行了一些控制，未來(lái)將會(huì)延續(xù)小步慢跑、穩(wěn)健向上的價(jià)格策略，并適度控量。此外，洋河還透露，未來(lái)將打造多價(jià)位段的大單品，并分階段聚焦資源進(jìn)行重點(diǎn)打造。

洋河2017年三季報(bào)顯示，洋河在2017年1—9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收168.78億元，同比增長(zhǎng)15.08%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)55.82億元，同比增長(zhǎng)15.34%。

洋河方面提到，2017年前三季度，海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品也保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，高端代表品牌夢(mèng)系列增長(zhǎng)最快，低端老名酒承受較大壓力，不過(guò)公司今年對(duì)老名酒投入有所增加。

夢(mèng)之藍(lán)已成為洋河高端化和成長(zhǎng)新引擎。中金公司一份深度研究報(bào)告顯示，2017年上半年，江蘇市場(chǎng)上洋河夢(mèng)之藍(lán)增速普遍達(dá)到 30~40%，而整個(gè)江蘇大眾宴席和中高端商務(wù)市場(chǎng)消費(fèi)全面向300元以上價(jià)位提升，夢(mèng)之藍(lán)的表現(xiàn)也非常良好。對(duì)于夢(mèng)之藍(lán)高增長(zhǎng)的原因，中金公司認(rèn)為，一方面來(lái)源于行業(yè)消費(fèi)升級(jí)，另一方面則是夢(mèng)之藍(lán)過(guò)硬的品質(zhì)與品牌打造能力。

東吳食品分析認(rèn)為，夢(mèng)之藍(lán)年初至今高速增長(zhǎng)，增速約50%;海之藍(lán)、天之藍(lán)年內(nèi)屬于調(diào)整階段，三季度起已全部完成調(diào)整，2018年伴隨夢(mèng)M3價(jià)格的提升，與天之藍(lán)的價(jià)格帶拉開(kāi)，海之藍(lán)、天之藍(lán)將發(fā)力貢獻(xiàn)收入增長(zhǎng)。