葡萄酒進口爆發(fā)式增長 葡萄酒電商卻掉隊了

隨著國內(nèi)葡萄酒消費進入普及階段，傳統(tǒng)的貿(mào)易型葡萄酒電商卻難以匹配市場需求。

今年以來，進口葡萄酒的增勢不減。根據(jù)近日公布的海關(guān)數(shù)據(jù)，進口葡萄酒正在迎來爆發(fā)式增長，連續(xù)兩個月瓶裝葡萄酒進口金額增速超過4成。不過第一財經(jīng)記者從多家酒商處了解到，盡管行業(yè)增速不斷提升，進口葡萄酒的熱度依然集中在傳統(tǒng)渠道，而近年來熱門的葡萄酒電商卻在這一輪增長中顯得并不起眼。

行業(yè)增長提速電商發(fā)展緩慢

最新海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，進口酒整體增速一路小跑，其中進口葡萄酒總量達6億升，同比增長18.9%，其中瓶裝酒進口為4.42億升，同比增長15%，近兩個月總量激增的散酒進口仍然保持高速增長，同比增長31.7%。

法國葡萄酒巨頭卡思黛樂中國區(qū)總裁殷凱告訴第一財經(jīng)記者，今年卡思黛樂中國的增長情況確實比較好，業(yè)務(wù)整體增速與市場增速同步。

值得注意的是，就10月份而言，瓶裝酒進口額1.9億美元，同比增長42.1%，繼9月份48%的增幅之后再次實現(xiàn)了超四成的增長。

殷凱表示，9-10月份單月的增速擴大，可能是由于世界一些產(chǎn)區(qū)，比如波爾多等產(chǎn)區(qū)今年收成降低，出于對市場價格上漲的擔心，很多進口商提前加大訂量做好準備。

事實上，在消費升級背景下，進口葡萄酒這一輪增長已經(jīng)持續(xù)了1年多。2016年中國葡萄酒進口量為4.8億升，同比2015年增長22%，進口金額為22億美元，同比2015年增長17.2%。殷凱認為，酒水行業(yè)增長得益于消費升級，也就意味著，除了行業(yè)整體增長，還有行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶來的增長空間，復(fù)合增長率其實相當高。當然后面這部分增長空間，是預(yù)留給真正做渠道運營的專業(yè)酒商和基因優(yōu)良的品牌的。

雖然葡萄酒進口數(shù)量快速增長，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這一輪增長更多是在傳統(tǒng)渠道的繁榮，而電商渠道的發(fā)展反倒并沒有想象中那么快。

公開數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)主要的酒類電商企業(yè)雖然葡萄酒都有不同程度的增長，但相比之下總量并不大。國內(nèi)最大的酒類新零售企業(yè)1919，2017年上半年收入為17.05億，同比增長52.6%，其中葡萄酒業(yè)務(wù)收入為2億元，白酒收入為11.3億元。另一家酒類電商品尚匯上半年收入1.2億元，同比增長39.1%，但其中紅酒收入為5149萬元同比只增長了11.8%。而近日剛剛宣布增發(fā)的紅酒世界上半年收入2198萬元，同比增長133%，但凈利潤虧損1610萬元，毛利率也從57.6%下滑到38.9%。

目前國內(nèi)葡萄酒進口市場的赫芬達爾—赫希曼指數(shù)為287，已屬高度競爭市場。盡管傳統(tǒng)酒商的日子并不好過，但大量酒商依然對電商渠道持排斥甚至拒絕的態(tài)度。

誰在拖葡萄酒電商后腿?

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，葡萄酒電商發(fā)展的阻力一方面來自于傳統(tǒng)酒商。

目前國內(nèi)酒類銷售渠道中傳統(tǒng)渠道依然占主導(dǎo)。中糧酒業(yè)副總經(jīng)理李士祎曾告訴第一財經(jīng)記者，國內(nèi)的酒類銷售渠道復(fù)雜而分散，比如商超占比10%多、煙酒店渠道20%多，導(dǎo)致國內(nèi)沒有統(tǒng)治類銷售渠道。因此，酒企需要依仗于各地的經(jīng)銷商來幫助銷售。在某種程度上來說，不對稱不透明的信息是國內(nèi)部分渠道的利潤保障，因此酒企對互聯(lián)網(wǎng)銷售帶來的價格透明心存顧忌。此外，過低的網(wǎng)絡(luò)銷售價格可能會攪亂酒企確立的線下價格體系。

而另一方面，國內(nèi)葡萄酒市場和葡萄酒電商目前尚不成熟。