五糧液先行一步 年底價(jià)格將上調(diào)

近日，針對(duì)五糧液核心產(chǎn)品第八代五糧液醞釀漲價(jià)一事，五糧液官方正式做出回應(yīng)表示，公司確實(shí)對(duì)第八代五糧液執(zhí)行889元/瓶基礎(chǔ)量?jī)r(jià)格不變，增量?jī)r(jià)格(包括團(tuán)購(gòu))調(diào)整到1089元/瓶，以實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的按計(jì)劃向市場(chǎng)投放產(chǎn)品。

“預(yù)計(jì)從12月份開(kāi)始”有五糧液經(jīng)銷商表示，“提價(jià)信息應(yīng)該會(huì)在五糧液1218全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上正式官宣”。

近期市場(chǎng)關(guān)于飛天茅臺(tái)即將迎來(lái)價(jià)格調(diào)整的消息不斷傳來(lái)，然而茅臺(tái)集團(tuán)官方卻始終沒(méi)有正面表態(tài)。令人意想不到的是，正當(dāng)媒體把高端酒價(jià)格變化的目光集中在茅臺(tái)之際，老對(duì)手五糧液卻“捷足先登”，打響了“第一槍”。

從歷史上看，作為高端白酒兩大龍頭級(jí)品牌，茅臺(tái)、五糧液的競(jìng)爭(zhēng)延續(xù)多年，價(jià)格之爭(zhēng)是其中重要的一環(huán)，其背后是品牌與市場(chǎng)空間、營(yíng)銷策略的多重考量。

上世紀(jì)八十年代至本世紀(jì)初，五糧液頻頻提價(jià)，1989-1994年，五糧液通過(guò)數(shù)次提價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格依次超過(guò)瀘州老窖、汾酒以及茅臺(tái)，成為中國(guó)白酒行業(yè)最名貴的酒，打下了五糧液高端品牌的消費(fèi)者認(rèn)知基礎(chǔ);積極擴(kuò)產(chǎn)則為五糧液其后在高端白酒市場(chǎng)的份額提供了供給保證。提價(jià)與擴(kuò)產(chǎn)共同奠定了五糧液在高端白酒市場(chǎng)上稱霸一時(shí)的基礎(chǔ)，但其所推行的買斷經(jīng)營(yíng)模式也為以后的發(fā)展埋下了隱患。

2008年普五出廠價(jià)被茅臺(tái)反超，2012年五糧液營(yíng)收被貴州茅臺(tái)反超，再加上行業(yè)調(diào)整的大環(huán)境變化，五糧液進(jìn)入深度調(diào)整期，終端與批發(fā)價(jià)格一度形成倒掛。

2015年，白酒復(fù)蘇周期開(kāi)啟，2017年五糧液進(jìn)入李曙光時(shí)代，一系列改革先后落地，五糧液再次煥發(fā)生機(jī)，駛?cè)氚l(fā)展的快車道。2019年五糧液通過(guò)第八代上市的契機(jī)再次確立自身價(jià)格標(biāo)桿，形成了目前的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系。2020年以來(lái)，隨著茅臺(tái)價(jià)格天花板的不斷走高，白酒整體的價(jià)格快速上揚(yáng)趨勢(shì)，五糧液零售價(jià)格也隨之上漲。

從價(jià)格上看，五糧液由于出廠價(jià)格與零售價(jià)格差距不大，價(jià)格調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于飛天茅臺(tái)(飛天茅臺(tái)出廠價(jià)格與零售相差近2000元)，這也使得五糧液在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中具備優(yōu)勢(shì)。

五糧液此次價(jià)格調(diào)整，適逢今年白酒市場(chǎng)的價(jià)格呈現(xiàn)上漲動(dòng)力不足，有望為白酒整體價(jià)格提供一定的調(diào)整空間。

目前，茅臺(tái)價(jià)格并未上調(diào)，而且上調(diào)難度也比較高。而從市場(chǎng)上的零售價(jià)來(lái)看，近期散飛的價(jià)格持續(xù)下行。由于經(jīng)濟(jì)和疫情的緣故，目前消費(fèi)的形勢(shì)有待觀察。2021年白酒價(jià)格整體平緩，節(jié)奏變慢，天花板的上移，將為次高端、中端等區(qū)段帶來(lái)機(jī)會(huì)。(原標(biāo)題：茅臺(tái)漲價(jià)沒(méi)等來(lái)，五糧液先行一步：年底價(jià)格將上調(diào))