銀基半年?duì)I收增長虧損擴(kuò)大

12月10日，香港銀基集團(tuán)發(fā)布2018年中期報(bào)告，根據(jù)報(bào)告內(nèi)容顯示，截止2018年9月30日止期間，銀基集團(tuán)總收入為8.78億港元，較去年同期增長18.5%;毛利約1.61億港元，2017同期為1.24億港元。而在凈利潤層面，公司擁有人應(yīng)占虧損4004萬港元，比2017年同期的虧損3930萬港元，虧損面擴(kuò)大了約1.79%。

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從上述數(shù)據(jù)不難看出，營收和毛利在持續(xù)增長，但銀基的盈利能力還未改善。那面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，銀基又將如何計(jì)劃補(bǔ)救“回血”呢?

首先， 在產(chǎn)品方面，增加區(qū)域名酒和拓寬中低檔產(chǎn)品。

作為白酒大經(jīng)銷商集團(tuán)的銀基，手握茅臺(tái)、五糧液、汾酒等多家名酒廠的產(chǎn)品資源。在上半年?duì)I收中來自銷售酒類產(chǎn)品的收益占報(bào)告期內(nèi)總收益的87%。而為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，銀基在現(xiàn)有名酒產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，正不斷增加地區(qū)性名酒的銷售以及拓寬中低端的產(chǎn)品，為B端會(huì)員提供了更多選擇，以提升品匯壹號(hào)在終端的價(jià)值。

其次，在市場(chǎng)拓展方面，銀基將瞄準(zhǔn)東歐市場(chǎng)。

在報(bào)告中，銀基做出了“隨著中國白酒市場(chǎng)發(fā)展日益成熟，預(yù)計(jì)行業(yè)將逐步走向國際化”的判斷，同時(shí)，在回顧期內(nèi)開始布局發(fā)展歐洲市場(chǎng)，今年新增東歐國家，包括波蘭、捷克、匈牙利及斯洛伐克等市場(chǎng)，在后續(xù)展望中，銀基也提出，將積極通過拓展東歐市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大國際市場(chǎng)管道。

再次，持續(xù)優(yōu)化、升級(jí)和拓展B2B平臺(tái)的功能。

去年，銀基繼續(xù)在B2B平臺(tái)上適度進(jìn)行了系統(tǒng)升級(jí)，根據(jù)銀基報(bào)告內(nèi)容顯示，于2016年開始搭建的“品匯壹號(hào)• 云合伙”平臺(tái)，改變了沿用多年的分銷模式，實(shí)現(xiàn)銷售管道扁平化及價(jià)格透明化。銀基方面在半年報(bào)告中表示：“平臺(tái)運(yùn)行至今其架構(gòu)和運(yùn)營日趨穩(wěn)定成熟，發(fā)展進(jìn)度合乎預(yù)期。”

此外，銀基在報(bào)告中提到，在此前布局的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“品匯云蹤”，推出至今成功大幅提升管理效率，利用云計(jì)算實(shí)現(xiàn)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)資料進(jìn)行存儲(chǔ)、計(jì)算、管理、監(jiān)控、分析、挖掘及應(yīng)用，讓用戶通過業(yè)務(wù)管理終端或手機(jī)應(yīng)用程序進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤處理，及時(shí)了解貨物狀態(tài)及預(yù)警處理，另一方面也杜絕竄貨行為。

最后，通過品匯壹號(hào)平臺(tái)激發(fā)會(huì)員活力，提升銷量。

關(guān)于B2B平臺(tái)與產(chǎn)品的下一步發(fā)展，銀基明確提出，將加強(qiáng)培育現(xiàn)有B端會(huì)員，并透過進(jìn)一步開放平臺(tái)、引入更多地區(qū)性名酒及擴(kuò)展非酒類產(chǎn)品，強(qiáng)化會(huì)員的忠誠度和提高平臺(tái)銷售量。

同時(shí)，銀基提出，將從產(chǎn)品、渠道、管理上力抓“三個(gè)持續(xù)”：持續(xù)加強(qiáng)與核心供應(yīng)商的溝通，加大核心品牌資源的配額，加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;持續(xù)深化品匯壹號(hào)的平臺(tái)渠道 扁平化管理，有效控制銷售成本，提升公司盈利能力;持續(xù)優(yōu)化組織配置，增加人均能，提升公司市場(chǎng)快反能力。

微酒點(diǎn)評(píng)：

作為傳統(tǒng)白酒大商，銀基在近兩年的轉(zhuǎn)型之路有些曲折的。基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)的判斷，銀基曾在2016年以品匯壹號(hào)云平臺(tái)載體，全力轉(zhuǎn)型b2b，終端會(huì)員也在去年達(dá)十多萬家。通過品匯壹號(hào)，銀基在規(guī)模和毛利方面都實(shí)現(xiàn)了增長，但因該平臺(tái)建設(shè)的前置費(fèi)用投入較大影響了整體的盈利能力。

目前來看，銀基的大膽轉(zhuǎn)型雖還處于摸索階段，但其動(dòng)作對(duì)于企業(yè)和行業(yè)都有著積極意義。

對(duì)于銀基而言，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段改變了過去層級(jí)分銷的傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)了渠道鏈條的扁平和終端的精準(zhǔn)服務(wù)，以及打破了傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)服務(wù)區(qū)域有限的壁壘，轉(zhuǎn)向全國更多市場(chǎng)覆蓋。

對(duì)于行業(yè)而言，傳統(tǒng)酒商的轉(zhuǎn)型和升級(jí)一直都是迫在眉急的;從銀基的案例中，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)層面的改造，運(yùn)用于產(chǎn)業(yè)上下游商貿(mào)對(duì)接和產(chǎn)品物流運(yùn)輸之中，試圖從內(nèi)部優(yōu)化去提升市場(chǎng)的效率;在新興技術(shù)撲面而來的當(dāng)下，銀基的探索其實(shí)也是諸多傳統(tǒng)經(jīng)銷商在不久的將來要面對(duì)的產(chǎn)業(yè)整體的技術(shù)升級(jí)改造。因?yàn)樵谏嫌危�五糧液、瀘州老窖等名酒企業(yè)已經(jīng)將數(shù)字化的升級(jí)作為企業(yè)戰(zhàn)略，并已邁出了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。

前瞻性的轉(zhuǎn)型注定不是一帆風(fēng)順的。而銀基為盡早改善盈利能力，也已從產(chǎn)品、渠道和管理等多方面著手規(guī)劃，以期增強(qiáng)匯壹號(hào)平臺(tái)銷售能力。那銀基的這些努力是否能成功實(shí)現(xiàn)“回血”，我們拭目以待。