年關(guān)將至白酒銷售沖刺 百元瓶裝酒成市場主流

臨近年關(guān)，白酒銷售迎來了一年中的沖刺階段。12月27日，宜賓多家超市的銷售人員介紹，價(jià)格每瓶百元以內(nèi)的品牌白酒備受市場歡迎，“大眾消費(fèi)要的就是性價(jià)比高的產(chǎn)品”。

價(jià)格親民 瓶裝百元酒受歡迎

12月27日，農(nóng)歷冬月廿九，還有一天就是臘月了。宜賓城區(qū)南岸多家超市酒品區(qū)堆滿了各類白酒。促銷員很是忙碌，有的給客人介紹酒品，有的幫著客人運(yùn)輸貨物。

“妹妹，我身上總共帶了600塊錢來，你幫我推薦買幾瓶白酒吧?”下午3時(shí)許，63歲的彭老太對一名促銷員說。促銷員連忙給老人介紹起了宜賓本地和外地一些白酒，10分鐘時(shí)間不到，兩位老人確定買下一件(6瓶裝)52°每瓶價(jià)格88元的宜賓本地產(chǎn)白酒。

“從現(xiàn)在開始，到春節(jié)后一個(gè)月，是白酒銷售最旺的時(shí)候。價(jià)格在100元左右的瓶裝白酒銷量最好，占白酒銷量的50%左右。”促銷員張女士說道。

宜賓本地一名品牌白酒銷售商介紹，普通消費(fèi)者最看重的還是商品的性價(jià)比，宜賓本地品牌白酒認(rèn)知度高，價(jià)格適中，而每瓶100元左右的白酒，“銷量不錯(cuò)”。

酒企迎合 為搶占市場不惜“血本”

雖然宜賓白酒享譽(yù)世界，但是，不少外地品牌酒也紛紛搶灘宜賓市場，“毫不怯陣”。

12月27日，在南岸東區(qū)一家超市，擺滿了產(chǎn)地是四川成都、瀘州、綿陽，浙江、湖北、陜西等地的白酒。“原價(jià)每瓶98元，現(xiàn)價(jià)68元，活動(dòng)搞到元旦節(jié)后!”一名促銷員竭力向一些顧客推薦一款瀘州白酒。

記者發(fā)現(xiàn)，在超市酒品區(qū)域，雖然宜賓白酒占主導(dǎo)地位，但緊隨其后的瀘州白酒在品牌、款式、包裝、價(jià)格上都“不輸氣勢”。

而為了搶占更多的市場，各品牌白酒業(yè)不惜“血本”。宜賓本地一家酒企在網(wǎng)上售價(jià)每瓶468元的52°白酒，超市只賣68元。對于這樣的價(jià)格懸殊，促銷員說，“網(wǎng)上未必能競爭得贏實(shí)體店”。

宜賓某酒業(yè)銷售負(fù)責(zé)人李先生介紹，宜賓大部分本地品牌白酒都把主要顧客群鎖定在普通消費(fèi)者，因此，各品牌都有百元以內(nèi)的瓶裝酒銷售。

李先生說，“白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年調(diào)整，酒企和消費(fèi)者都日趨理性。為了迎合中低端消費(fèi)市場，酒企也刻意通過減少中間環(huán)節(jié)等手段降低成本，讓利于消費(fèi)者。”