錯失民酒評選于酒企而言意味著什么

出名趁早，掙錢趕晚，張愛玲這句話，放在互聯(lián)網(wǎng)時代尤為貼切。

近日，中國酒類流通協(xié)會與酒仙網(wǎng)聯(lián)合主辦“中國互聯(lián)網(wǎng)十大‘民酒’評選”活動。此次參選產(chǎn)品的報名條件是售價在300元以內(nèi)且在互聯(lián)網(wǎng)有銷售。投票開始后，歐陽的朋友圈開始被活動及拉票信息刷屏，再后來就是酒仙網(wǎng)及酒企相關(guān)負(fù)責(zé)人的定點拉票，很快業(yè)內(nèi)便有討論。太白酒業(yè)董事長舒國華率先發(fā)難，民酒評選排行榜與酒仙網(wǎng)的銷售數(shù)據(jù)正相關(guān)還是沒有關(guān)系，還是排行是排行，銷售是銷售?

在信息相對對稱的世界里，對于評選有質(zhì)疑總是正常，說明業(yè)內(nèi)“意見領(lǐng)袖”關(guān)注，雅雀無聲的評選才是互聯(lián)網(wǎng)榜單的“悲哀”。在論述酒企不該錯過這次民酒評選之前，歐陽想講個大多數(shù)人都不知道小插曲。評選開始時，魯酒企業(yè)也沒人重視，后來夫人春雨給天地緣市場部負(fù)責(zé)人說，這是多好的展示企業(yè)形象的機會，進(jìn)而發(fā)動員工體現(xiàn)凝聚力，還可以增強經(jīng)銷商的經(jīng)營信心，一旦拿到名次，還可以得到酒仙網(wǎng)春節(jié)黃金廣告位，而這些卻沒有花一分錢。后來的事情大家就都知道了，天地緣酒便盤踞在民酒白酒榜第一的位置。

互聯(lián)網(wǎng)時代，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人人都是信息的發(fā)布者和傳播者，爆炸式的信息使用戶更容易也更愿意接受圈層、社群的信息，往往造成一個圈子火到爆的事件和人物，圈子外的人根本不知道的情形。在這種情況下，“點對面”的平面轉(zhuǎn)播效果被大大削弱，“點對點”的鏈?zhǔn)絺鞑ラ_始流行起來。本次“酒仙網(wǎng)十大民酒評選”恰恰是一次多贏的鏈?zhǔn)絺鞑ィ悍e極參與的酒企增強曝光度，讓熟悉的人更為熟悉，讓陌生受眾變得不再陌生;舉辦活動的酒仙網(wǎng)再次吸攬用戶，以參與投票便可得代金券的方式激活沉睡用戶，激發(fā)活躍用戶的購酒沖動，吸引新用戶嘗試在酒仙網(wǎng)購酒;參與投票的用戶可以得到投票獎勵代金券，為日后的購酒省去真金白銀;中國酒類流通協(xié)會借此進(jìn)行消費者活動的落地，……

錯過或不重視這次酒仙網(wǎng)十大民酒評選，意味著三個方面的失算。首先，錯過了爆款產(chǎn)品在全國消費者面前展示的機會，意味著產(chǎn)品展示或獲獎帶來的品牌長尾效應(yīng)將與酒企失之交臂;其次，今年的獲獎產(chǎn)品的企業(yè)得到大力度的回饋之后，必然會造成第二屆民酒評選競爭力的增大，意味著參與酒企即使付出更大的努力也很難獲得名次;再次，互聯(lián)網(wǎng)機會的瞬息萬變，即使躊躇滿志的準(zhǔn)備未來的比賽，也或許很難跟上二次評選的節(jié)奏。

回到頭來反思，酒企為何會錯失或不重視這次民酒評選，其實原因有很多。其一，在五屆名酒選評之后，酒企主要負(fù)責(zé)人很難有精力關(guān)注該類的比賽，尤其還是酒仙網(wǎng)這類的電商平臺舉辦的比賽;其二，每年兩屆春季糖酒會，大眾媒體、行業(yè)媒體及行業(yè)協(xié)會等都會舉辦各種獎項的評選，致使各類排名、榮譽的含金量越來越低，酒企很難為這些評比上心;其三，酒企與電商的不斷接觸，很多酒企自認(rèn)為懂了電商運營規(guī)律，不愿意再和垂直類電商平臺有著太多的接觸。

民酒評選即將接近尾聲，但仍然不是蓋棺定論的時候。酒仙網(wǎng)經(jīng)歷了五年互聯(lián)網(wǎng)摸索、歷練，正在逐步成為一個成熟的酒類垂直B2C平臺，未來的爆發(fā)點肯定會有很多，不過仍需沉淀。舉個例子，如果用戶在微信評選分享后，帶來的流量投票能夠給予分享者一定比例的代金券獎勵，或許今天的投票數(shù)量將會有更大的突破，而非酒仙及酒企等參與者的投票比拼，而真正成為消費者(網(wǎng)友)之間的投票傳遞。

酒企可以錯過此次“民酒評選”，但不應(yīng)該錯過互聯(lián)網(wǎng)紅利。每一次競爭對手的曝光就像“眾蟻噬象”，將你的曾經(jīng)長堤般的品牌形象一天一天的給磨滅掉，那才是最可怕的。