酒業(yè)再現(xiàn)重大人事調(diào)整 為什么經(jīng)理人很難做長久？

3月16日，之前酒業(yè)坊間的一人事傳言終于獲得官方確認(rèn)，原孔府家總經(jīng)理劉智濤回董酒就任總裁一職。2016年年初，剛從聯(lián)想控股旗下孔府家酒業(yè)總經(jīng)理崗位上離任。

此次回歸，劉智濤身兼雙職，貴州董酒股份有限公司總裁，并兼任貴州董酒銷售有限公司總經(jīng)理。身兼兩職，足見董酒對劉智濤的信任和重振董酒的決心。

貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平曾談到，“董酒現(xiàn)在已經(jīng)到了最好的時候。”而據(jù)了解，至2012年底董酒已將產(chǎn)能恢復(fù)到歷史最好水平。

另外，微酒記者有注意到，近兩年以來，董酒在電商領(lǐng)域的發(fā)展是低調(diào)而迅速。不聲不響之間，不論是雙11還是全年綜合排名，其位置都是非常顯眼。

盤點行業(yè)這幾年，酒業(yè)職業(yè)經(jīng)理人頻繁變動，包括原賴茅營銷掌舵者侯林輝。侯林輝此前在銀基，之后赴任星河灣酒業(yè)，賴茅酒業(yè)成立不久，侯林輝就職，當(dāng)時市場對賴茅也頗為看好。年初，市場傳出侯林輝離職消息。

包括到黃鶴樓工作不久的酒業(yè)知名職業(yè)經(jīng)理人賀恒輝。賀恒輝從四特離職，之后在河套王就職，未過多久，進入黃鶴樓酒業(yè)掌管銷售。此后古井宣布并購黃鶴樓酒業(yè)，賀恒輝再度離職。

酒業(yè)頻繁的職業(yè)經(jīng)理人變動發(fā)人深思，在賀恒輝離職之時，盛初咨詢董事長王朝成曾有一段被許多人在朋友圈點贊的評論：

一個酒企的營銷成敗在今天已經(jīng)不可能靠一兩年能決定了，不要相信某個人能在很短時間神奇般的扭轉(zhuǎn)一個企業(yè)的命運，我的觀點是“四特的崛起既不是賀總一人之功，河套和黃鶴樓的壓力亦不能簡單評價賀總操盤水平，時移事移，平常心對待。”

酒業(yè)經(jīng)理人的變動，目前主要有三種原因：

一是企業(yè)被收購兼并，酒鬼酒股份公司副總經(jīng)理郝剛，賀恒輝，都是這一原因。企業(yè)股東的變化，導(dǎo)致營銷管理這一核心職位發(fā)生變動;

二是創(chuàng)業(yè)，比如原聯(lián)想移動業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁劉軍，則是辭職加入創(chuàng)業(yè)大軍;

三是企業(yè)內(nèi)生的原因，職業(yè)經(jīng)理人因為業(yè)績或者內(nèi)部政治不得不離開原有的企業(yè)。業(yè)績沒有實現(xiàn)預(yù)期，經(jīng)理人紛紛離職，這種預(yù)期，既是股東方的預(yù)期，也有可能是職業(yè)經(jīng)理人本身對自己的預(yù)期。但這種預(yù)期的實現(xiàn)，在行業(yè)調(diào)整期變得更加艱難，任何新品牌或者弱勢品牌要尋求發(fā)展都舉步維艱。

酒業(yè)，特別是傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，因為傳統(tǒng)的原因，企業(yè)內(nèi)往往會沉淀很多以人為導(dǎo)向的管理。對比西方成熟的職業(yè)經(jīng)理人機制，中國的職業(yè)經(jīng)理機制建立則頗為艱難，在酒業(yè)，則更難。只有內(nèi)部有明確的管理規(guī)則，職業(yè)經(jīng)理人才能明確劃定自己的職責(zé)邊界和權(quán)利邊界，責(zé)、權(quán)、利高度對等。

知名營銷人晉育峰認(rèn)為，這是“企業(yè)長期與短期市場平衡度的把握上，經(jīng)理人與資方存在天然矛盾，這是基本前提”。當(dāng)下這種行業(yè)大勢向下壓力，資方對當(dāng)期業(yè)績要求更迫切，相對流動比上升數(shù)量要多一點，頻次高一點。

面對這種環(huán)境，“作為資方，短期內(nèi)快速提升低迷的營收是迫切需求，從這個角度說，職業(yè)經(jīng)理人也是想一年內(nèi)有一個比較好的亮點表現(xiàn)，也能在企業(yè)站得住腳，對上獲得資方信任，對下獲得大家的支持。雙方在這一點上大家需求是對等的。”

但半年到一年內(nèi)想迅速提升業(yè)績，改善結(jié)構(gòu)很難達(dá)成。跟經(jīng)濟結(jié)構(gòu)一樣，酒業(yè)要適應(yīng)新常態(tài)，“嚴(yán)格來說還是資方不適應(yīng)，資方習(xí)慣過去的經(jīng)驗，這個也能理解，人們都有慣性思維，很多老板可能沒有意識到逐步適應(yīng)穩(wěn)步增長，甚至二三線企業(yè)能保住原有的業(yè)績就不錯了”。

另外作為經(jīng)理人，涉及到職業(yè)經(jīng)理的經(jīng)驗和個人能力，特別是協(xié)調(diào)能力，有些經(jīng)理人可能比較喜歡帶團隊進駐，配合更好。但是往往這就犯了大忌，原有內(nèi)部系統(tǒng)可能初期迫于老板的表態(tài)，可以面上支持，但是肯定會產(chǎn)生一定的矛盾。

晉育峰認(rèn)為，“空降職業(yè)經(jīng)理人的情商能力至關(guān)重要，內(nèi)部協(xié)調(diào)非常考驗職業(yè)經(jīng)理人的能力，特別是如何獲得下屬團隊的完全認(rèn)可這很重要。因為有些時候，同一個事情，下屬反饋給老板的角度會差異非常大”。