博鰲論壇眾籌成焦點(diǎn) 白酒眾籌究竟怎么玩？

近日閉幕的博鰲亞洲論壇(3.22-3.25)上，眾籌成為高頻熱詞之一，針對(duì)眾籌的分論壇主題定為“無所不包的眾籌”。無論是立足資本界，還是面向創(chuàng)業(yè)者，眾籌的影響力可見一斑。近年來，隨著眾籌形式的擴(kuò)展以及眾籌成功案例的累增，白酒行業(yè)雖作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，也在求變中與眾籌建立了一定的連結(jié)。

白酒產(chǎn)品眾籌，是眾籌還是預(yù)售?

小編了解到，“產(chǎn)品眾籌”是目前白酒眾籌項(xiàng)目的主要模式，該模式的核心在于預(yù)售，且融入一定的團(tuán)購元素。

有些白酒產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目中，發(fā)起人會(huì)設(shè)置小額度的無償參與，也有些發(fā)起人把對(duì)小額度(比如10元)支持者的回報(bào)設(shè)置為“機(jī)會(huì)”，即給予支持者參與抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，抽中率按照一定比例設(shè)定。

嚴(yán)格意義上，眾籌的參與者是在投資，而非購買，因此白酒的產(chǎn)品眾籌有別于“預(yù)售+團(tuán)購”。而事實(shí)上，目前白酒業(yè)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目中，投資和購買的界限很難劃分，因此也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，白酒與產(chǎn)品眾籌的結(jié)合徒有其表，并不符合眾籌的概念。業(yè)內(nèi)人士也曾調(diào)侃，眾籌平臺(tái)轉(zhuǎn)型做預(yù)售。

筆者認(rèn)為，眾籌起源時(shí)，本是出于興趣去做一個(gè)有創(chuàng)意、有趣的項(xiàng)目，而當(dāng)我們普遍把眾籌作為一種商業(yè)模式、銷售渠道、融資途徑、以及宣傳媒介來研究時(shí)，眾籌的初衷變了，眾籌的外延也隨之拓寬了。

小編認(rèn)為，沒有必要過分執(zhí)拗于概念劃分，正所謂“存在即合理”，重要的是相關(guān)監(jiān)管的完善。原本眾籌項(xiàng)目的支持者出于自發(fā)性地支援一些項(xiàng)目，屬自發(fā)性地民間活動(dòng)，無所謂盈虧;但目前將眾籌作為商業(yè)模式，小編認(rèn)為應(yīng)在一定程度上保護(hù)支持者的利益，這并非排除項(xiàng)目眾籌成功后卻運(yùn)營失敗的可能性，但應(yīng)盡可能減少惡意欺詐，減輕發(fā)起者與支持者間的信息部隊(duì)稱，支持者應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)以及真實(shí)回報(bào)應(yīng)有更為清晰的認(rèn)知。

風(fēng)口上的股權(quán)眾籌，白酒能否涉足

在今年的博鰲亞洲論壇年會(huì)上，增加了一個(gè)關(guān)于眾籌的論壇分場(chǎng)，可以看出眾籌受到多方關(guān)注，但各方對(duì)“股權(quán)眾籌”的理解不盡相同。

股權(quán)眾籌到底是什么，是一種興趣愛好，還是一種資產(chǎn)配置，或亦是一種風(fēng)險(xiǎn)投資?目前國內(nèi)尚無統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。

小編認(rèn)為，與產(chǎn)品眾籌相比，對(duì)眾籌的支持者而言，股權(quán)眾籌的投資屬性十分明顯。目前，比較普遍的認(rèn)識(shí)是將股權(quán)眾籌視作合理的資產(chǎn)配置。這種觀點(diǎn)也比較符合目前股權(quán)眾籌的狀態(tài)，即把股權(quán)眾籌等同于一種理財(cái)模式。此外，隨著線下眾籌平臺(tái)的出現(xiàn)，一些門檻較高的股權(quán)眾籌更類似于PE(私募股權(quán)融資)。

近兩年，白酒行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)過股權(quán)眾籌項(xiàng)目，某酒企曾先后進(jìn)行了三次眾籌。全兩輪眾籌屬債權(quán)眾籌(投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金)，而第三輪眾籌屬真正意義的股權(quán)眾籌，在前兩輪眾籌的基礎(chǔ)上，確定眾籌股東。該酒企的眾籌思路在于，第一輪在于提高產(chǎn)品曝光率，第二輪致力于過大銷量，第三輪達(dá)成眾籌股東的最終確認(rèn)。

白酒行業(yè)能否在眾籌上玩出新意?

有報(bào)道稱，“洋河夢(mèng)想家”所采用的“渠道定制”也屬于眾籌范疇。該眾籌項(xiàng)目的創(chuàng)新之處在于，并非針對(duì)每一位消費(fèi)者，而是面向渠道商，在一定程度上屬招商活動(dòng)。

酒企招商能否引入眾籌模式?小編認(rèn)為這是一個(gè)值得探討、值得嘗試的話題。

此外，現(xiàn)階段眾籌在我國尚未發(fā)展到成熟、穩(wěn)定的階段。因此，關(guān)于眾籌白酒業(yè)需要理性對(duì)待。但關(guān)于眾籌在白酒行業(yè)的應(yīng)用，小編認(rèn)為，這是一個(gè)值得嘗試、值得探索的模式。一方面，眾籌為有特色的新品牌提高曝光率、打開市場(chǎng)提供了一定條件;另一方面，眾籌有利于吸引年青一代的目光，有利于助推中國白酒年輕化。