茅臺(tái)價(jià)格進(jìn)入“失控邊緣” 免職、取消合作能為市場降溫嗎？

4月14日，備受關(guān)注的酒業(yè)大佬茅臺(tái)有了新動(dòng)作。

除了將發(fā)布2016年年報(bào)外，其突發(fā)性的銷售工作會(huì)議于上午在公司舉行。

據(jù)稱，會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記，總經(jīng)理李保芳強(qiáng)調(diào)，要講政治，誰制造市場亂象就砸誰的飯碗。

據(jù)了解，茅臺(tái)酒銷售公司即將下發(fā)《關(guān)于2017年茅臺(tái)酒市場價(jià)格管控方案》，各省區(qū)要做好53度茅臺(tái)酒和雞年生肖茅臺(tái)酒的價(jià)格檢查，做好43度茅臺(tái)酒和陳年茅臺(tái)酒的竄貨檢查，飛天茅臺(tái)酒專賣店建議標(biāo)牌價(jià)為1199元，市場目標(biāo)管控價(jià)位1299元;雞年茅臺(tái)酒專賣店建議標(biāo)牌價(jià)為1299元，市場目標(biāo)管控價(jià)為1599元。

同時(shí)，據(jù)參會(huì)人員透露，會(huì)上強(qiáng)調(diào)：發(fā)現(xiàn)53度飛天茅臺(tái)超過1299元/瓶，不管在哪個(gè)賣場(批發(fā)市場、商超、名煙名酒店等)只要查到，一律取消原物流碼單位合同。茅臺(tái)價(jià)格決不能超過1300元。省區(qū)經(jīng)理就地免職，聯(lián)誼會(huì)會(huì)長減量加無限期整改!

微酒點(diǎn)評(píng)

為什么茅臺(tái)價(jià)格無法按照廠家意圖實(shí)現(xiàn)“控價(jià)”銷售?

1、經(jīng)銷商出貨價(jià)表面受控，實(shí)際上很難控制。比如經(jīng)銷商以廠家要求價(jià)格名義出貨，然后市場以“二批”加價(jià)名義再出貨，價(jià)格失控，但廠家無法追責(zé)。有時(shí)經(jīng)銷商甚至直接以團(tuán)購名義出貨，直接抬高價(jià)格，但換了個(gè)“名義”，廠里和區(qū)域辦事處也就難以處理了。

2、零售價(jià)更難控制：在既難保證供應(yīng)量，又以1200元以上批發(fā)價(jià)出貨的基礎(chǔ)上，零售商不加10%左右毛利是不符合商業(yè)規(guī)律的。理論上，茅臺(tái)可以通過官方電商1200元強(qiáng)行為市場做價(jià)格標(biāo)桿，但畢竟線上銷量很小，根本無法為市場主流價(jià)格定位。

而茅臺(tái)現(xiàn)在規(guī)定，誰的零售價(jià)高于1299，就取消其上游的資格，但實(shí)踐中，煙酒店是茅臺(tái)的主渠道，茅臺(tái)根本就不標(biāo)價(jià)，根本無法核查，這種以下制上的控制手段還有“違反公平競爭和市場自由定價(jià)”的嫌疑!

3、茅臺(tái)目前銷售公司所采取的措施基本上都是“非市場化”的行政強(qiáng)制措施為主，還沒有仔細(xì)按市場規(guī)律，聰明、主動(dòng)利用“渠道自身規(guī)律”引導(dǎo)市場價(jià)格降溫，一味的“專賣式思維”而不是“利用渠道本身規(guī)律”因勢利導(dǎo)，會(huì)嚴(yán)重削弱保芳書記為價(jià)格降溫的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)能力!

試想，中國政府集全國之力，廣用政策資源都無法控制房價(jià)，茅臺(tái)又如何用一企之力控制住市場?但茅臺(tái)的優(yōu)勢是企業(yè)，企業(yè)的市場營銷中有很多巧妙的“市場化手段”可以化解壓力，有時(shí)比行政手段更有效，更能解決問題!很可惜，茅臺(tái)目前控價(jià)戰(zhàn)略很好，但手段仍未得法，所以效果差強(qiáng)人意!