水晶葫蘆感悟一：線下眾籌沒(méi)你想的那么簡(jiǎn)單

2015年8月29日，在主持齊魯論酒時(shí)，歐陽(yáng)宣布了最新力作——水晶葫蘆酒，一款純粹的白酒。自己從白酒行業(yè)中收獲了友誼、愛(ài)情還有事業(yè)，而今看到很多朋友離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，心中總是有種淡淡的憂傷。發(fā)現(xiàn)通過(guò)手中的筆很難推動(dòng)行業(yè)的進(jìn)步，于是想通過(guò)實(shí)業(yè)來(lái)推動(dòng)行業(yè)，讓白酒的價(jià)格回歸價(jià)值，讓白酒的銷售回歸零售，讓白酒的消費(fèi)回歸日常，讓更多的年輕人熱愛(ài)白酒行業(yè)。

眾籌，耳熟能詳，知易行難。產(chǎn)品眾籌、債權(quán)眾籌、股權(quán)眾籌及公益眾籌，形式很簡(jiǎn)單，玩出花兒來(lái)卻很難。

無(wú)論是那種眾籌，均圍繞著人員、資源、智慧和金錢的籌集。筆者認(rèn)為任何項(xiàng)目的成功，均要依托一款“屬于自己的”靠譜的產(chǎn)品來(lái)尋找認(rèn)可它的人，進(jìn)而以錢為門檻進(jìn)行人員、資源及智慧的籌集。

很多人一開(kāi)始眾籌就從身邊的人開(kāi)始“游說(shuō)”尋找支持，有些人礙于情面，不好意思不投，萬(wàn)一眾籌失敗，既損害了朋友間的感情，又讓自己的信譽(yù)受損。眾籌的原則是3F，F(xiàn)amily(家人)、Friend(朋友)、Fool(跟隨者)，如果開(kāi)始從Fool開(kāi)始籌集，在得到足夠支持之后，F(xiàn)riend想必也會(huì)支持，F(xiàn)amily始終支持，而很多眾籌發(fā)起者在項(xiàng)目運(yùn)作之初過(guò)于自信，為后來(lái)的失敗埋下了伏筆。

如果想要更接近成功，必須要得到大量的Fool的支持，筆者習(xí)慣稱之為“朋友的朋友”，他們是一個(gè)廣闊的群體，很多時(shí)候連你的朋友都不知道他們是誰(shuí)。如何把他們從手機(jī)或者電腦的前面吸引出來(lái)，需要足夠用心的文案配合強(qiáng)大的傳播(軟文、文案及社群等)。在線上，資源不對(duì)稱的情況比線下更加殘酷：有人發(fā)個(gè)吃早飯的圖片，引來(lái)成千上萬(wàn)的評(píng)論;有人發(fā)個(gè)求救的帖子，卻無(wú)人問(wèn)津。

問(wèn)題來(lái)了，屌絲真就沒(méi)有逆襲的機(jī)會(huì)了嗎?有，需要你比別人更加努力，做那些成功者不愿意做的臟活累活，做那些成功者不愿意掙的小錢零錢。從影響身邊的每一個(gè)人開(kāi)始，積蓄著未來(lái)要爆發(fā)的能量，或許有一天你會(huì)改變世界，因?yàn)槟惚旧屏肌?/p>

另外，你還要有一顆別無(wú)選擇及必勝的信心，即使舞臺(tái)下沒(méi)有觀眾，也要把這臺(tái)戲唱完。當(dāng)坐莊的人意志力足夠堅(jiān)強(qiáng)，如錘子科技的羅永浩，跟隨者才更愿意與他共進(jìn)退。

作者，歐陽(yáng)千里，酒水行業(yè)研究者，靠上酒深度參與者，水晶葫蘆操盤手。下篇文章：水晶葫蘆感悟二：如何從線下眾籌的人中甄別支持者。

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