貴州酒博會VS被推遲的秋糖 酒業(yè)展會背后的利益角逐

“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，當(dāng)身處酒類各大展會的現(xiàn)場，無數(shù)人都會想起這句出自司馬遷《史記》 “貨殖列傳” 中的名句。

每一場展會的參展商和參會者，都是為了商業(yè)利益而來。而展會的舉辦方，更是如此，在酒類展會興盛的背后，都有著各自的利益角逐。

最有名，影響最大的，要數(shù)每年兩屆的糖酒會和貴州酒博會。

始于1955年，辦了96屆的全國糖酒商品交易會(業(yè)內(nèi)稱糖酒會)最近遭遇了人生難得的一次意外事件：因為特殊原因，會議改期。到目前為止，仍然沒有確切的消息出臺，眾人翹首期盼。

現(xiàn)在坊間關(guān)于這個事情的議論顯得頗為尷尬，有聲音認(rèn)為，如果推遲到11月份，不如直接開春糖，如果提前，則根本來不及準(zhǔn)備，而且還要遭遇馬上要召開的貴州酒博會。

對于已經(jīng)96屆高齡的糖酒會來說，被推遲并不算多大的挫折，大不了春糖見，要知道，春糖在酒業(yè)的地位可以用“風(fēng)向標(biāo)”來形容，真正配得上“萬商云集”。

更大的挑戰(zhàn)，其實來自于各種酒業(yè)展會的興起，他們虎視眈眈，從不同的角度蠶食傳統(tǒng)糖酒會的份額。

2011年，商務(wù)部和貴州省政府決定聯(lián)合將曾經(jīng)在遵義舉辦的酒類博覽會，升格為中國(貴州)國際酒類博覽會。對比糖酒會的舉辦方中國糖業(yè)酒類集團(tuán)公司，酒博會的起點高了很多，對應(yīng)的，貴州為此投入的資源力度也很大。

01、貴州酒博會VS秋糖：正面的較量

中糖舉辦的“糖酒會”培育兩個重要的酒業(yè)展會“節(jié)日”，分別是每年的3月和10月，按理說，這種布局是完美的，兩場大會，只要舉辦的到位，基本上扼殺了所有其他大型展會的可能，因為展會競爭的本質(zhì)是流量的對抗，流量越大，集群效應(yīng)會大幅度削減其他展會成功的可能。

但是10月秋糖的“不溫不火”，反而給了酒博會一個機會，將這個“10月這個節(jié)點”共享給了酒博會。于是，升格之后的酒博會，開始赤裸裸的“碰瓷”。在貴州大力度的支持下，伴隨著茅臺帶來的醬酒熱，國際酒類博覽會的定位，酒博會在短短的幾年間快速升溫，坊間的話語也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。

同樣一句“你去參加嗎?”，對秋糖和酒博會成為了截然不同的寓意。當(dāng)別人問你是否去秋糖，背后的意思是“去似乎也沒啥意思，不想去。由原來的必須去變成了不想去”，而對于酒博會，則意味著“由原來的不參加變成了可以考慮參加” 。

如果茅臺和醬酒持續(xù)火熱，那么未來，至少酒博會可以和秋糖一較高低也不是不可能。對于酒博會來說，最大的難點是如何調(diào)動民間的力量。

糖酒會最大的成功，是官方搭臺民間唱戲。筆者拿到了9號即將舉辦的酒博會議程，不難看出，這場展會，主辦方在努力擺脫“貴州省內(nèi)酒展會”的印象，邀請了很多域外的企業(yè)或者部門參加，比如這次河南代表團(tuán)參展，更有國際各大酒類的參展。但是剩下的，主要仍然是官方搭臺，茅臺和官方一起唱戲。

什么時候貴州酒博會可以擺脫民眾排隊買酒的尷尬，萬商云集，或許就是與糖酒會“平分春秋”的開始，屆時，春季成都，秋季貴陽，真的就可以實現(xiàn)。

02、貴州酒博會VS春糖：酒業(yè)大省的話語權(quán)角逐

在成都舉辦的“春糖” VS貴陽舉辦的“酒博會”，地處兩個酒業(yè)大省。春糖背靠全國名列前茅的名酒企業(yè)：五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒等，都在四川。

人們總說，川酒企業(yè)總是具有天然的全國化基因，這里誕生了眾多的全國化白酒品牌。應(yīng)該說，這里應(yīng)該給糖酒會記上一筆功勞。從計劃經(jīng)濟(jì)時代走來的糖酒會，春交會的大部分都是在成都舉辦，后來就干脆固定在了成都。

對于酒業(yè)大省來說，這是一項非常英明的決策，每一年大范圍的傳播，都鞏固了四川作為白酒大省的地位。也因為萬商云集成都，將四川的酒文化、酒品牌帶到了全國各地，四川也從產(chǎn)酒大省變成了白酒強省。

對于另一個產(chǎn)酒大省貴州，白酒產(chǎn)業(yè)對貴州的財稅貢獻(xiàn)極大。當(dāng)然，主要是茅臺，但是正是茅臺的帶動效應(yīng)，醬香白酒這些年勢頭越來越熱，2011年還掀起了一波投資白酒的熱潮。

都可以看出，對比四川，貴州擁有的白酒大品牌數(shù)量明顯少于四川，雖然從歷史上看，貴州也一直盛產(chǎn)白酒“老名酒”，但是在上一輪市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中，很多都沒有真正的做大。

除了茅臺之外，很少有品牌能夠真正走向全國。這里原因有很多，但是追溯歷史原因并沒有多大的現(xiàn)實意義，從當(dāng)下的角度出發(fā)，在茅臺帶動下的醬酒勢能如果能夠持續(xù)釋放，舉辦一場有全國乃至全世界影響力的酒類博覽會，毫無疑問，非常有必要，這體現(xiàn)了官方的“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”思維和戰(zhàn)略高度。

成功的酒博會，對貴州酒走向全國、走向世界有品牌和商機上的帶動作用。如果最終能夠“平分春季秋季”，那么兩大白酒省份，將擁有“產(chǎn)區(qū)”上的高度話語權(quán)。在每年一次的“造節(jié)”運動宣傳上，消費者和經(jīng)銷商都會最終形成這兩個省份是重要白酒產(chǎn)區(qū)的認(rèn)知。

這是一場話語權(quán)的爭奪，這個利益，大大超過一場展會帶來的直接經(jīng)濟(jì)利益。

很快，秋糖的時間將要揭曉，而酒博會也會在2天后正式開展。一個意外的事件，其實應(yīng)該帶給“糖酒會”更多的思考。

兩者的角逐，最終衡量的標(biāo)準(zhǔn)都是民間參與的熱度以及深度，每次糖酒會，“酒店展”似乎并不是十分受到歡迎，但是卻是這些螞蟻雄兵般的力量，讓每次展會都呈現(xiàn)出蓬勃的生機。