購(gòu)酒網(wǎng)如何以小博大、以智取勢(shì)酒類(lèi)行業(yè)？

酒，這個(gè)在中國(guó)文化中超過(guò)3000年歷史的行業(yè)，在經(jīng)營(yíng)上因?yàn)椋焊叨却怪�，重度資金、倚重品牌的特點(diǎn)，讓不少名家大商折戟在此。購(gòu)酒網(wǎng)，是如何用5年時(shí)間從默默無(wú)聞到行業(yè)領(lǐng)袖，從上海一本土經(jīng)銷(xiāo)商到將產(chǎn)品銷(xiāo)售全國(guó)，從一個(gè)網(wǎng)店到估值接近10億元，并且聯(lián)手中國(guó)最大的O2O企業(yè)成都1919成為中國(guó)酒類(lèi)電商第一的企業(yè)。小編與購(gòu)酒網(wǎng)創(chuàng)始人趙小偉先生溝通后，匯總內(nèi)容如下：

2010年6月11日，購(gòu)酒網(wǎng)注冊(cè)成立在上海松江區(qū)。當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)成員只有趙小偉加一個(gè)實(shí)習(xí)美工2個(gè)人。在摸索了3個(gè)月時(shí)間，作出購(gòu)酒網(wǎng)官網(wǎng)第一個(gè)版本，www.goujiuwang.com。第一筆訂單，是一個(gè)江蘇的顧客下單，2300元。運(yùn)輸包裝，快遞費(fèi)用，中途還破損了2瓶酒水，補(bǔ)發(fā)費(fèi)用，這單虧損了320元。為此他的父親說(shuō)他不務(wù)正業(yè)整整一周時(shí)間。跟很多傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)早期都面臨的問(wèn)題一樣:行業(yè)摸索以及內(nèi)部質(zhì)疑兩層困難。

創(chuàng)業(yè)之初的各種坎坷與磨礪，反而更加的激發(fā)了他的執(zhí)著與堅(jiān)韌。 2011年，中國(guó)酒類(lèi)電商進(jìn)入第一個(gè)發(fā)展階段。以天貓、京東為首的各類(lèi)平臺(tái)，開(kāi)始主力推動(dòng)酒水品類(lèi)。購(gòu)酒網(wǎng)就在他近乎偏執(zhí)的帶領(lǐng)下，在天貓、京東為首的各類(lèi)平臺(tái)開(kāi)始起量銷(xiāo)售。半年后，公司團(tuán)隊(duì)成員增長(zhǎng)到10人左右，日訂單數(shù)量增長(zhǎng)到300多單，公司財(cái)務(wù)宣布進(jìn)入盈利狀態(tài)。

2012年，在以淘寶京東之類(lèi)各大綜合性平臺(tái)酒類(lèi)發(fā)展突破300%增長(zhǎng)，利潤(rùn)、銷(xiāo)量、用戶(hù)增長(zhǎng)都十分理想的時(shí)候，各大渠道商開(kāi)始都試水進(jìn)入天貓、京東平臺(tái)開(kāi)店。趙小偉做出來(lái)一個(gè)意外決定：花了一筆巨資從美國(guó)買(mǎi)回來(lái)3個(gè)字的域名：gjw.com，組建技術(shù)部團(tuán)隊(duì)，重構(gòu)購(gòu)酒網(wǎng)官網(wǎng)。“當(dāng)所有人涌入某一個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，我們因該要看到這里面的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該積極尋找安全島”。也正是這次的決定，墊定了“購(gòu)酒網(wǎng)gjw.com”的獨(dú)立品牌價(jià)值。4個(gè)月后，購(gòu)酒網(wǎng)官網(wǎng)單月銷(xiāo)售破了100萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)盈利，購(gòu)酒網(wǎng)官網(wǎng)“安全島”搭建成功。而此事他父親對(duì)待購(gòu)酒網(wǎng)的態(tài)度從反對(duì)變成了支持。

在其父親供應(yīng)鏈的支持下，2012年的11.11，購(gòu)酒網(wǎng)在資本叢林的酒類(lèi)電商中左突右拼，殺出一條血路，名列天貓酒類(lèi)銷(xiāo)量排名第二。從后起之秀躍居成酒水類(lèi)目前三位，甚至僅僅用了2年的時(shí)間超過(guò)部分大牌酒類(lèi)電商，在酒品品類(lèi)上，購(gòu)酒網(wǎng)僅白酒單品已達(dá)數(shù)千款，整體價(jià)格較同類(lèi)網(wǎng)站相比也具有相當(dāng)明顯的優(yōu)勢(shì)。這正是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)加互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)生了質(zhì)的變化。

解決了家庭的阻擾，企業(yè)的生存、供應(yīng)鏈的短板，渠道的品牌價(jià)值，擁有了堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，購(gòu)酒網(wǎng)在2013年里順風(fēng)順?biāo)�，但是煩惱也開(kāi)始降臨。各類(lèi)資本開(kāi)始密集與趙小偉進(jìn)行溝通，各種誘惑隨之而來(lái)。公司到底是走獨(dú)立穩(wěn)健發(fā)展之路還是走資本高度發(fā)展之路?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在資本的推動(dòng)下，對(duì)購(gòu)酒網(wǎng)的份額到底會(huì)有多大影響?“2013年，對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是很煩惱，我當(dāng)時(shí)只是感覺(jué)到自己如果決策失誤可能會(huì)影響到未來(lái)企業(yè)的命運(yùn)”，趙小偉回顧說(shuō)。

趙小偉在和家人多次溝通，權(quán)衡，最終決定放棄了當(dāng)時(shí)的幾個(gè)資本邀請(qǐng)，堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的路子。他們知道資本的能量的巨大，特別是當(dāng)時(shí)的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都已經(jīng)獲得大量資本。要想在沒(méi)有資本的介入下生存下來(lái)，就得有過(guò)人的本事。“我當(dāng)時(shí)為了不被干掉，節(jié)約一切可以節(jié)約的成本，一個(gè)人頂三個(gè)人用，砍掉一切不必要的流程，每一個(gè)店鋪都是獨(dú)立核算成本和利潤(rùn)，廢紙箱我都想著如何循環(huán)利用，30多號(hào)人窩在一個(gè)辦公室里面……”趙小偉回顧。

就是在這樣的情況下，2013年的11.11，購(gòu)酒網(wǎng)再次獲天貓酒類(lèi)排行的前三，依然盈利。2014年的11.11之時(shí)，當(dāng)獲得巨額資本注入的各酒類(lèi)電商企業(yè)在狂虧數(shù)千萬(wàn)爭(zhēng)奪排名的時(shí)候，購(gòu)酒網(wǎng)依然堅(jiān)挺在天貓酒類(lèi)排行的前三，盈利。購(gòu)酒網(wǎng)會(huì)員數(shù)量開(kāi)始超過(guò)100萬(wàn)，客單價(jià)超過(guò)1100元，線上銷(xiāo)售超過(guò)3億人民幣，成為了酒類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)里面客單價(jià)最高、盈利能力最強(qiáng)、人均效能最大的企業(yè)。

2015年上半年，中國(guó)酒類(lèi)電商風(fēng)云變化，中酒網(wǎng)被收購(gòu)，也買(mǎi)酒被收購(gòu)，酒仙網(wǎng)被爆料持續(xù)虧損，媒體大肆唱衰酒類(lèi)電商模式……在行業(yè)如此詭異的時(shí)候，本該坐鎮(zhèn)公司的趙小偉，高薪挖來(lái)了原浙江商源集團(tuán)電商公司總經(jīng)理程梁任公司副總裁，負(fù)責(zé)購(gòu)酒網(wǎng)線上業(yè)務(wù)，在雙方交接不到1個(gè)月的情況下就直接丟下公司出國(guó)學(xué)習(xí)三個(gè)月。

“現(xiàn)在的成績(jī)只代表過(guò)去的努力，而我們的目標(biāo)是未來(lái)。”他說(shuō)，“我的團(tuán)隊(duì)我放心。我既是為豐富大腦，也是為了旁觀者清。”執(zhí)棋者，不可置身棋盤(pán)之中，這反而是大部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者不能夠認(rèn)識(shí)到的。

2015年10月，趙小偉學(xué)習(xí)歸來(lái)，隨即開(kāi)始快速調(diào)整與布局。2015年11月11日下午6點(diǎn)：購(gòu)酒網(wǎng)與1919酒類(lèi)直供發(fā)布公告稱(chēng)達(dá)成戰(zhàn)略合并協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)應(yīng)用、物流配送、信息服務(wù)等方面進(jìn)行全面深入的戰(zhàn)略合作。

2015年11月12日1點(diǎn)：購(gòu)酒網(wǎng)與1919隨即共同發(fā)布了“雙11”成績(jī)單：購(gòu)酒網(wǎng)與1919天貓平臺(tái)雙十一當(dāng)日銷(xiāo)售總額達(dá)2.12億;1919與購(gòu)酒網(wǎng)分別獲得天貓酒類(lèi)銷(xiāo)售排名第一與第三位;兩家公司當(dāng)日全渠道銷(xiāo)售4.5億元人民幣。

短短月余的時(shí)間,完成兩家公司合并、拿下雙十一第一的位置，趙小偉的布控能力確實(shí)是令行業(yè)驚訝。

“雙十一是一天的生意，是短跑;購(gòu)酒網(wǎng)是N年的企業(yè)，是長(zhǎng)跑。我們能走到今天以小博大、以智取勢(shì)。中國(guó)酒類(lèi)電商的好戲才剛剛開(kāi)始。”趙小偉在最后意味深長(zhǎng)的說(shuō)出這句話。