眾籌，是當下比較流行的商業(yè)模式，對于傳統(tǒng)的酒水行業(yè)從業(yè)者而言，要么是盲目推崇眾籌，要么是戲謔調侃眾籌，對眾籌難以有著客觀公正的認識。筆者指導過很多酒水眾籌項目，也親身參與過兩個眾籌項目，輕松成功的酒水項目大多具備三個特點：容易嘗試、風險較低的新產品;熟人背書、品牌背書的優(yōu)質產品;半剛需、剛需的非破壞性產品。
容易嘗試、風險較低的新產品。從8848到阿里巴巴，從淘寶到微商，網絡購物從首次吃螃蟹到頓頓吃，已然不新鮮，從充手機話費到網購汽車。對于眾籌而言，對于大多數參與者而言，仍然是比較新鮮，自然也符合網商消費規(guī)律。酒水眾籌，依嘗試度而言，特色酒(米酒、蜜酒)不如葡萄酒，葡萄酒不如白酒;依風險而看，小品牌不如互聯(lián)網品牌，互聯(lián)網品牌不如經典品牌;依價格分析，白酒眾籌屬于互聯(lián)網渠道，黃金價格不應該超過100元;依傳播勢能分析，參與眾籌的產品必須是從里到外煥然一新的產品，而不應該是新瓶裝老酒。
熟人背書、品牌背書的優(yōu)質產品。熟人背書，指的是口碑借助移動互聯(lián)網進行多輪傳播，若是尚未上市的新產品，必須借助于發(fā)起人的人格魅力及影響力，來吸引首批用戶。若是能有小批量的樣品經過核心種子成員內測后，進行產品推薦，推廣方式便從“一對多”到“多對多”，自然會事半功倍。品牌背書，指的是產品生產方多年以來通過市場、廣告等積累的品牌知名度、美譽度等，可以輔助熟人背書，讓優(yōu)質產品的推廣效果如虎添翼。
半剛需、剛需的非破壞性產品。酒水是特殊的快消品，是剛性需求，某品牌酒水是非剛需產品，當酒水通過眾籌展示到大家面前時，購物沖動是有的，但還不夠。經過對多個成功的酒水眾籌項目分析發(fā)現，這些產品大多具備一個屬性，酒瓶特殊且非破壞性，如巨剛眾酒、水晶葫蘆酒，其酒瓶本身堪稱藝術品，極具美感，在這種情況下，購物沖動極有可能轉化為購買行為。
綜上所述，成功的小型酒水眾籌項目大多具備以上屬性，但很多具備這些條件的酒水眾籌項目卻失敗了，反思原因，很多發(fā)起人認為是推廣不力，其實并不是，而是這款產品與發(fā)起人沒有共鳴，換句話說，產品與發(fā)起人沒有血肉聯(lián)系，才導致了眾籌失去了吸引力。
成功者大多相似，尤其是在移動互聯(lián)網時代。用戶在乎產品，更在乎在誰那里購買產品，雖然產品是一模一樣，這就是移動互聯(lián)下的社交電商帶來的紅利，即使你看不明白。
