為什么電商難以與葡萄酒需求增速相匹配？

在國內(nèi)葡萄酒消費的普及階段，電商也扮演了重要的角色。不論是京東、天貓這樣的綜合電商，還是酒仙網(wǎng)、也買酒這樣的酒類垂直電商，都為年輕一代增加了購酒途徑。然而，在整個酒類市場中，電商所占的比例還很小，電商的發(fā)展到底能不能與快速增長的市場需求所匹配呢?

電商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上葡萄酒行業(yè)的重要渠道

筆者從多家酒商處了解到，盡管行業(yè)增速不斷提升，葡萄酒的熱度依然集中在傳統(tǒng)渠道， 對于葡萄酒企業(yè)、供應(yīng)商來說，電商，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上是個重要的渠道。

據(jù)了解，張裕2017“雙十一”在天貓旗艦店實現(xiàn)銷售1823萬，京東同比增長200%。在天貓所有酒水店鋪排名第七，單一酒水品牌旗艦店排名第四，葡萄酒店鋪排名第一。而張裕副總經(jīng)理孫健在今年8月對葡萄酒研究表示，目前，張裕在電商渠道的銷售額占總銷售額的5%，高于行業(yè)其他企業(yè)銷售額再點上渠道的占比。

顯然，5%的銷售額占比還是處于弱勢的地位，沒什么話語權(quán)。

對于其他企業(yè)，電商的占比可能更少，據(jù)了解，大多數(shù)的葡萄酒的生產(chǎn)商、進口商并不會直接把酒賣給電商，傳統(tǒng)的葡萄酒行業(yè)依賴經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系，通過電商直接向消費者一瓶瓶地賣酒，不如一次性大量賣給經(jīng)銷商更為直接。供應(yīng)商們擔(dān)心，價格透明的電商會損害普通經(jīng)銷商的利益，擾亂整個行業(yè)市場。也有部分經(jīng)銷商可能是葡萄酒電商渠道的供應(yīng)商，但數(shù)量仍然有限。

葡萄酒電商的還有很大增長空間

據(jù) EMIS Intelligence 在 2014 年對中國酒類市場分類數(shù)據(jù)統(tǒng)計表示，按渠道來算，商超占 38%，普通零售商 28.7%，酒吧、餐廳等現(xiàn)場消費 28.7%、便利店 2%，其它 2.6%。電商的銷售額被概括在這 2.6% 里，最近幾年，這個比例有所上升，但相較于總體而言仍然很小。

中國國際電子商務(wù)中心的報告稱，2016 年全國規(guī)模以上酒廠銷售收入為 8999 億元，其中電子商務(wù)占總銷量的 6%。速途研究院給出了一些更為具體的數(shù)字：2013 年，中國酒類電商交易規(guī)模為 70 億元，2016 年增長到了 305 億元，2017 年預(yù)計將達到 534 億元。其中，白酒是電商銷售份額的重要組成部分，占61%。剩下的啤酒、葡萄酒各占 24% 和 11%。