2014年歲末，由酒鬼酒出品的封印酒鬼在白酒行業(yè)掀起了一股刷屏狂潮。作為一支以爆款助推銷售的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，酒鬼封印無論前期的產(chǎn)品設(shè)計，還是后期的傳播造勢和銷售無疑都是成功的。但是，這樣一款可以引爆眼球的產(chǎn)品，在酒鬼酒的戰(zhàn)略框架內(nèi)到底承擔著怎樣的...

新的開始總給我們無窮的想象。翻開2015的新篇章，在增速適宜、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、創(chuàng)新驅(qū)動、發(fā)展轉(zhuǎn)型的新常態(tài)大勢下，處于破立之間的中國經(jīng)濟正發(fā)生著深刻改變。調(diào)整心態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新勢態(tài)也正成為宜賓各行業(yè)的普遍共識和加快發(fā)展的源動力。 2014年，白酒行業(yè)...

洋河此番人事變動，并非承擔責任式的地震，也不似外力介入的權(quán)力格局調(diào)整，而是發(fā)展過程中階段性的進階。與其說是地震，不如說是換擋。 昨天晚上9點，正在安逸地吃牛肉火鍋，突然收到副總編王惜轉(zhuǎn)發(fā)洋河股份人事地震的消息�？曜雍脱坨R同時落地，小心臟撲騰...

編者按： 坦率地說，宋秘書長此文有中酒協(xié)必要的官樣格式，但官樣之下不乏有深刻見地，文中多處，以問做答，引入思考。 記得2014年初我應(yīng)邀寫了一篇2014中國白酒的文章，我說了三個關(guān)鍵詞：自信、創(chuàng)新、共擔。新年伊始，2015年的開篇。有許多想法，也是有感...

隨著限制三公消費和反腐敗的深入，白酒逐漸失去了引以為豪的絕對地位。當致青春、瀘小二、江小白等小酒未能力挽狂瀾之際，一款迎合年輕人口味的時尚酒水預(yù)調(diào)酒成為了酒業(yè)黑馬。預(yù)調(diào)酒酒精度低，口感舒適，可以直飲，也可以體驗調(diào)試，再加上偏低的價格，預(yù)調(diào)...

導讀 ：《酒業(yè)總裁參考》總編輯鄧波先生表示，在以前，他完全認同白酒行業(yè)的利潤率遠高于社會平均，并為行業(yè)平均利潤率遠高于社會歡欣鼓舞，但現(xiàn)在，他越來越覺得這是白酒行業(yè)的一大軟肋，并指出這次調(diào)整一定會降低白酒行業(yè)利潤率。 一直以來，白酒超高的利...

最近十天以來，52度五糧液市場批發(fā)價上竄50元，被媒體和行業(yè)大V解讀為五糧液價格企穩(wěn)，高端酒探底回升。從五糧液酒廠方面放出的消息看，除開1月11日在成都的經(jīng)銷商閉門會議，要求經(jīng)銷商必須堅守580元的批發(fā)價外，尚無更多有實質(zhì)內(nèi)容的消息。讓人不僅迷惑，五...

在2014年的最后半個月，五糧液和茅臺這兩大白酒龍頭，終于一前一后表明態(tài)度，亮出了各自將堅守的價格底線，讓此前一直跌跌不休的名酒價格，在新年來臨前有了一席落腳之地，也讓視二者為價格標桿的其他兄弟酒企能稍作喘息。 盡管仍有業(yè)內(nèi)人士對茅臺和五糧液能...

古人云，蜀道難，難于上青天。而現(xiàn)如今，白酒招商更難，活動做了卻難見效。隨著白酒業(yè)進入同質(zhì)化時代和微利時代，差異化越來越小，消費者忠誠度也越來越低，選擇余地越來越大。招商，已經(jīng)成為眾多酒企老總的鬧心事：一線城市的大店非知名品牌不做;三四線城市...

雖然大力度的反腐嚴重打擊了高端酒類的市場，可是年末將至，老百姓之間的各類飯局、送禮，企業(yè)間的需求也是少不了，諸如洋酒、中低端白酒等酒類無形中就擴大了市場份額。再者，臨近春節(jié)，洋酒和白酒需求回升只是季節(jié)性需求的產(chǎn)物;此外，洋酒在國內(nèi)相對比白酒...

核心提示：無論是國家經(jīng)濟，還是白酒行業(yè)、或者是我們企業(yè)等等，面臨的趨勢以及應(yīng)對策略，調(diào)調(diào)總是那么相似，增速換擋、政策消化、結(jié)構(gòu)調(diào)整。在2015年，白酒行業(yè)在緊縮中調(diào)整的寒冬期仍將繼續(xù)，作為白酒生力軍的地方酒企，一定要保持戰(zhàn)略定力，順勢而為，等...

新舊交替之際，總是更容易引發(fā)人們對于未來的思考和期許。經(jīng)過了2014年的深度調(diào)整與變革，中國酒業(yè)能否在2015年觸摸到去寒回暖的轉(zhuǎn)折點，已成為這個新年伊始最令人關(guān)注的話題之一。 作為濃香型白酒老大，五糧液在2015年的價格走勢將成為影響白酒行業(yè)能否回暖...

2015年，注定是茅臺保價戰(zhàn)的關(guān)鍵一年。 價格之于茅臺，是一把屢試不爽的市場利器，而之于行業(yè)，則是一條望其項背的參考標線。 應(yīng)該說，2014年的茅臺價格策略走過了一些彎路，也差點把自己送進了死胡同，而其無底線的價格滑坡和降低門檻招攬大批次經(jīng)銷商的舉...

出名趁早，掙錢趕晚，張愛玲這句話，放在互聯(lián)網(wǎng)時代尤為貼切。 近日，中國酒類流通協(xié)會與酒仙網(wǎng)聯(lián)合主辦中國互聯(lián)網(wǎng)十大民酒評選活動。此次參選產(chǎn)品的報名條件是售價在300元以內(nèi)且在互聯(lián)網(wǎng)有銷售。投票開始后，歐陽的朋友圈開始被活動及拉票信息刷屏，再后來...

隨著中國與澳大利亞簽訂自貿(mào)協(xié)議，澳產(chǎn)葡萄酒的市場前景被普遍看好，更不乏觀點認為這將徹底改變中國葡萄酒的產(chǎn)業(yè)格局，以澳大利亞葡萄酒為代表的進口產(chǎn)品將搶得更大市場份額，而國產(chǎn)葡萄酒則前景堪憂。 的確，受行業(yè)調(diào)整的持續(xù)影響，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)在近兩年...

酒類產(chǎn)品搭配互聯(lián)網(wǎng)思維是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，也是為何電商平臺們迅猛發(fā)展的原因之一，但需要注意的是，價格戰(zhàn)不會也不應(yīng)該成為傳統(tǒng)渠道與新興平臺之間的屏障。 一味的價格戰(zhàn)只會讓上游廠家、傳統(tǒng)代理渠道與電商平臺們激化彼此之間的矛盾，導致兩敗俱傷。而...