倒計(jì)時(shí)7536小時(shí) 椰島酒業(yè)拿什么再造“藍(lán)色旋風(fēng)”？

2018年以來(lái)，依靠“五新”戰(zhàn)略脫胎換骨，特別是推出的大單品新海王150，迅速在中國(guó)酒業(yè)刮起“藍(lán)色旋風(fēng)”。進(jìn)入2019年，隨著春糖開(kāi)幕在即，椰島將如何繼續(xù)升級(jí)“藍(lán)色旋風(fēng)”?

作為新五年規(guī)劃的開(kāi)局之年，椰島選擇在2019年春糖前繼續(xù)加碼。在2019年春糖前的新春誓師動(dòng)員大會(huì)上，公司董事長(zhǎng)馬金全提出：“離2019年12月31日，還有314天，7536小時(shí)，按照我們?nèi)�年的�?jì)劃，我們每個(gè)月平均要完成5000萬(wàn)”，彰顯著再造“藍(lán)色旋風(fēng)”的信心和決心。

以“倒計(jì)時(shí)”的姿態(tài)再造“藍(lán)色旋風(fēng)”，椰島酒業(yè)底氣何在?

❶、穿越2018，打造“藍(lán)色奇跡”

2018年，椰島酒業(yè)及掌舵人馬金全，都經(jīng)歷了一場(chǎng)生與死的市場(chǎng)考驗(yàn)。

2018年1月，馬金全入職椰島酒業(yè)，擔(dān)任總裁兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。走訪市場(chǎng)后，他明確指出，椰島酒業(yè)處于“增速換擋期、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期、前期傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和費(fèi)用粗放管理模式引致的消化庫(kù)存期”三期疊加階段，如果不及時(shí)采取措施，公司將面臨生死威脅。

▲海南椰島酒業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng) 馬金全

對(duì)此，馬金全帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)迅速推出戰(zhàn)略大單品新海王150ml，則成為營(yíng)銷(xiāo)變革的引爆點(diǎn)。2018年3月，成都春季糖酒會(huì)，承載椰島酒業(yè)希望的新海王150一經(jīng)上市即引發(fā)“轟動(dòng)”，首日訂單即超過(guò)2000萬(wàn)，糖酒會(huì)期間，訂單總額超過(guò)2億元，成為糖酒會(huì)“爆款”。

隨后，椰島酒業(yè)全面出擊，通過(guò)塑品牌、擴(kuò)團(tuán)隊(duì)、沉市場(chǎng)，精耕細(xì)作，全面扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面，創(chuàng)造了中國(guó)酒業(yè)的“藍(lán)色奇跡”。

❷、314天、7536小時(shí)底氣何在

經(jīng)歷2018年的狂飆突進(jìn)，要在314天、7536小時(shí)達(dá)成2019全年目標(biāo)，這不僅是馬金全深思熟慮的結(jié)果，也志在必得的目標(biāo)。

“2019年是椰島酒業(yè)發(fā)展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復(fù)制擴(kuò)張階段。通過(guò)5年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)椰島酒業(yè)影響力由量變到質(zhì)變的全面快速提升。”馬金全的底氣，正是來(lái)自以下兩個(gè)方面。

首先，2018年以來(lái)，經(jīng)過(guò)一系列“強(qiáng)身健體”，椰島酒業(yè)市場(chǎng)變革已大見(jiàn)成效。

2018年，椰島酒業(yè)明確了1+3+N的大單品戰(zhàn)略，“新海王150”自上市以來(lái)，8個(gè)月實(shí)現(xiàn)單品銷(xiāo)售1.3億元，一躍成為公司銷(xiāo)量第一大單品。

與此同時(shí)，公司全面拓展全國(guó)市場(chǎng)，全年簽約經(jīng)銷(xiāo)商274家，其中新增經(jīng)銷(xiāo)商167家，全國(guó)絕大部分省區(qū)已經(jīng)有合作客戶。2018年，公司共召開(kāi)10場(chǎng)大型會(huì)議活動(dòng)，操辦12場(chǎng)行業(yè)主流論壇，開(kāi)發(fā)意向客戶3000多家。

與之對(duì)應(yīng)，椰島酒業(yè)還加強(qiáng)品牌傳播，全年總發(fā)稿量819篇，可統(tǒng)計(jì)閱讀量48萬(wàn)次;新媒體共發(fā)布信息793條，增加粉絲7萬(wàn)余人，累計(jì)曝光閱讀量843萬(wàn)次。

在取得上述成績(jī)的基礎(chǔ)上，對(duì)于2019如何實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”?馬金全提出要抓好幾個(gè)重點(diǎn)。

2018年以來(lái)，椰島酒業(yè)經(jīng)過(guò)一系列品牌傳播、市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品打造，要素提升、結(jié)構(gòu)重組，已經(jīng)具備了良好的品牌形象，在市場(chǎng)基礎(chǔ)、產(chǎn)品認(rèn)知、組織團(tuán)隊(duì)等方面都打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。猶如一輛經(jīng)過(guò)保養(yǎng)和加油的戰(zhàn)車(chē)，只需輕輕踩下油門(mén)，便可飛馳而去。

❸、再造“藍(lán)色旋風(fēng)”，椰島憑什么

如果說(shuō)2018年，椰島酒業(yè)掀起“藍(lán)色旋風(fēng)”的標(biāo)志之一，是成功打造大單品新海王150，那么2019年即將在第100屆成都春糖會(huì)上掀起的“藍(lán)色旋風(fēng)”，不僅涉及品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)，更是對(duì)公司增長(zhǎng)模式、平臺(tái)建設(shè)、規(guī)章制度、企業(yè)戰(zhàn)略的“重構(gòu)”。

在增長(zhǎng)方式上，2019年，椰島酒業(yè)將以企業(yè)實(shí)際發(fā)展為基礎(chǔ)，進(jìn)行穩(wěn)健、良性、持續(xù)的健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)工作建設(shè)科學(xué)化、系統(tǒng)化、市場(chǎng)化，同時(shí)調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，重建組織結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售模式。

在企業(yè)發(fā)展方面，要堅(jiān)持“調(diào)整、深化、創(chuàng)新、提高”八字方針，以改革促發(fā)展，以調(diào)整促發(fā)展，以發(fā)展保改革，以發(fā)展保調(diào)整。把改革、發(fā)展和調(diào)整，有機(jī)結(jié)合起來(lái)，既要考慮眼前，也要關(guān)注未來(lái)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展。

綜上所述，馬金全所提出的2019年再造“藍(lán)色旋風(fēng)”，其關(guān)鍵在于，在2018年化解企業(yè)生死存亡問(wèn)題的基礎(chǔ)上，通過(guò)轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)模式、加強(qiáng)平臺(tái)建設(shè)、落實(shí)規(guī)章制度、樹(shù)立企業(yè)戰(zhàn)略等舉措，為公司未來(lái)平穩(wěn)發(fā)展，奠定制度性基礎(chǔ)，也為2019-2023五年規(guī)劃，增加“壓艙石”。

可以預(yù)料，在經(jīng)歷一系列“重構(gòu)”之后，椰島酒業(yè)將在規(guī)范治理和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)上，跨上新臺(tái)階，不斷創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的“藍(lán)色奇跡”。