勁酒核心單品提價(jià)25%

保健酒也加入了提價(jià)潮的大軍了。酒食匯記者從安徽市場(chǎng)了解到，勁牌有限公司近日下發(fā)調(diào)價(jià)通知，對(duì)中國(guó)勁酒系列產(chǎn)品的終端價(jià)格體系進(jìn)行了統(tǒng)一調(diào)整。其中125mL35度小勁酒終端供價(jià)提價(jià)達(dá)55元/件!

01、核心流通單品終端提價(jià)25%

通知要求，125mL35度中國(guó)勁酒流通渠道售價(jià)不得低于15元/瓶，258mL35度中國(guó)勁酒流通渠道售價(jià)不得低于28元/瓶，520mL35度中國(guó)勁酒流通渠道售價(jià)不得低于50元/瓶，520mL35度盒裝中國(guó)勁酒流通渠道售價(jià)不得低于55元/瓶。

另?yè)?jù)了解，在餐飲渠道，勁牌公司要求，125mL35度中國(guó)勁酒終端售價(jià)不得低于18元/瓶。258ml35度中國(guó)勁酒終端售價(jià)不得低于32元/瓶，520ml35度中國(guó)勁酒終端售價(jià)不得低于59元/瓶，520ml35度盒裝中國(guó)勁酒終端售價(jià)不得低于68元/瓶。

作為企業(yè)核心單品的125mL小勁酒此前流通渠道價(jià)格為12元/瓶，餐飲渠道價(jià)格為15元/瓶，執(zhí)行新價(jià)格體系后，流通渠道提價(jià)幅度達(dá)25%，餐飲渠道提價(jià)幅度達(dá)20%。

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02、安徽調(diào)研，新價(jià)格體系正在導(dǎo)入

對(duì)于提價(jià)的原因，勁牌公司在通知中給出了兩點(diǎn)原因：一是產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升;二是包材、物流、人力等成本不同程度上漲。

勁牌旗下產(chǎn)品上一次提價(jià)還是在2016年的12月。相對(duì)于白酒企業(yè)一年一提價(jià)甚至一年數(shù)次提價(jià)而言，可以說(shuō)勁酒經(jīng)銷(xiāo)商層面對(duì)勁酒的提價(jià)期待已久。

據(jù)調(diào)研，勁酒在安徽市場(chǎng)年銷(xiāo)量在4億元左右(不含健康白酒)，勁酒在合肥、安慶、淮南、蚌埠、亳州、阜陽(yáng)、池州等十多個(gè)市場(chǎng)都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。目前安徽市場(chǎng)125ml小勁酒的終端價(jià)格還處于導(dǎo)入過(guò)程中，尚未完全落實(shí)。

對(duì)于毛鋪苦蕎系列酒，安徽市場(chǎng)依然處于培育階段。對(duì)于有銷(xiāo)量的客戶，勁酒在規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)會(huì)給予促銷(xiāo)政策補(bǔ)貼，而對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)量的客戶則依靠經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)力開(kāi)拓。

03、再提終端售價(jià)，原因何在?

近年來(lái)，小酒成為行業(yè)的一大熱門(mén)IP，而在價(jià)格層面，不管是成熟的小酒大單品還是酒企推出的新品，基本都鎖定了20元左右價(jià)格帶，如小郎酒、江小白、古井小罍子酒、大包干(明光酒業(yè))等。

125mL35度小勁酒作為勁牌的一支核心大單品，售價(jià)卻長(zhǎng)期停留在12元/瓶(餐飲渠道15元/瓶)，手握“小酒”和“健康”兩張藍(lán)牌的勁酒提價(jià)進(jìn)入小酒的主流價(jià)格帶，進(jìn)一步鞏固其大單品的戰(zhàn)略地位也就成為必然。

諫策戰(zhàn)略咨詢公司副總經(jīng)理司勝軍表示，在寡頭壟斷下，勁酒超級(jí)大單品125ml小勁酒已經(jīng)具備消費(fèi)者定價(jià)權(quán)，漲價(jià)是‘銷(xiāo)’的動(dòng)作，勁酒希望通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格升級(jí)再次分配各個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)，調(diào)動(dòng)各渠道層級(jí)的銷(xiāo)售積極性。

對(duì)于勁酒多年來(lái)小幅提價(jià)策略，有行業(yè)專(zhuān)家表示：一是市場(chǎng)的需要。價(jià)格提升后，才能確保渠道利潤(rùn)，為勁酒運(yùn)營(yíng)體系精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提供保障;二是品牌提升的需要。價(jià)格提升是品牌良性發(fā)展的基礎(chǔ)，因?yàn)榈蛢r(jià)永遠(yuǎn)會(huì)被高價(jià)打敗，價(jià)格提升后勁酒才能占據(jù)品牌高位;三是消費(fèi)者溝通的需要。只有價(jià)格提升之后，才能有足夠的精細(xì)化運(yùn)作空間，去更好的服務(wù)終端，服務(wù)消費(fèi)者，提升產(chǎn)品形象。

有行業(yè)專(zhuān)家表示，龍頭型企業(yè)漲價(jià)往往是拋出信號(hào)，勁酒的提價(jià)表明了企業(yè)對(duì)保健酒的后勢(shì)有信心。而保健酒行業(yè)另一龍頭企業(yè)椰島酒業(yè)在2018年推出了全新戰(zhàn)略單品150ml椰島海王酒，在行業(yè)內(nèi)掀起了“藍(lán)色風(fēng)暴”，用無(wú)處不在的聲量讓保健酒回到了主流市場(chǎng)。且椰島的“重新定義健康酒”把整個(gè)保健酒產(chǎn)業(yè)的格局向上提升了一大步，同時(shí)椰島進(jìn)入增加更多消費(fèi)人群的培育，共同擴(kuò)大保健酒市場(chǎng)容量，或許保健酒行業(yè)的春天已經(jīng)在小酒市場(chǎng)率先到來(lái)。