設(shè)立三家公司 青青稞酒西北區(qū)域外突破新戰(zhàn)略曝光

5月19日午間，青青稞酒連發(fā)3條公告披露：通過全資子公司設(shè)立孫公司和公司自身與其他公司設(shè)立合資公司兩種形式，并出資1700萬元，在深圳、浙江、北京設(shè)立3家公司。而就在前一天，青青稞酒董秘趙潔才透露將分區(qū)域推行不同發(fā)展政策，顯然此次在省外連落三子正是青青稞實(shí)踐這一區(qū)域突破新戰(zhàn)略。

1700萬，布局互聯(lián)網(wǎng)、葡萄酒和商貿(mào)領(lǐng)域

對于青青稞酒擬在西北以外市場設(shè)立3家公司，公告顯示：

其一，青青稞酒全資子公司中酒時代以現(xiàn)金出資人民幣500萬元，在北京設(shè)立新公司——中酒云圖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，從事網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機(jī)科技、自動化技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)，電子商務(wù)等業(yè)務(wù)。

其二，青青稞酒全資子公司西藏天佑德以現(xiàn)金出資人民幣1000萬元，在深圳設(shè)立全資孫公司——馬克斯威酒莊(深圳)有限公司，新公司獨(dú)立運(yùn)作馬克斯威品牌，開拓西北區(qū)域以外葡萄酒市場，推廣公司美國馬克斯威酒莊生產(chǎn)的葡萄酒，進(jìn)一步提升馬克斯威品牌的市場影響力。

其三，青青稞酒出資200萬，與浙江商源、 自然人鄭州先生，在浙江共同投資設(shè)立浙江天佑德青稞酒銷售有限公司，從事預(yù)包裝食品兼散裝食品、白酒、啤酒、果露酒、散裝酒的批發(fā)零售。

省外擴(kuò)張遭遇天花板是誘因?

對于青青稞此次大舉布局西北外市場，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，去年青青稞省外市場擴(kuò)張受阻，這是在需求新的增長極。

據(jù)青青稞酒2016年報披露顯示：雖然省內(nèi)市場以將近10%的速度增長，但省外市場以5%以下的速度下滑。

眾所周知，一直以來，青青稞酒都在貫徹向外擴(kuò)張的戰(zhàn)略，聚焦省外西北區(qū)域，并將省外西北區(qū)域渠道建設(shè)由代理模式調(diào)整為直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙、新疆的基礎(chǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。但就2016年報數(shù)據(jù)顯示，青青稞在大西北市場擴(kuò)張的“野心”已經(jīng)遭遇天花板。

廠商深度捆綁深耕西北外市場

就在昨日，青青稞酒董秘趙潔就透露，青青稞酒的發(fā)展可以分為三大市場，而針對不同的市場需要不同的政策。

第一，省內(nèi)市場繼續(xù)實(shí)行全覆蓋策略，產(chǎn)品覆蓋全價位、全區(qū)域，渠道覆蓋商超、酒店、團(tuán)購、核心終端、旅游特通等;

第二，西北市場，在省外的西北區(qū)域渠道建設(shè)方面，由以往依靠經(jīng)銷商的代理模式調(diào)整為全控價直銷模式，加速對甘肅、寧夏、西藏、內(nèi)蒙、新疆的基礎(chǔ)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè);

第三，西北以外市場，公司積極探索與酒類流通行業(yè)大商的合作，持續(xù)推動部分優(yōu)勢區(qū)域做深、做透。

而此次設(shè)立的三家公司都是在西北以外區(qū)域，而其中擬投資設(shè)立的浙江天佑德青稞酒銷售有限公司在成立后將由浙江商源以51%的股份控股;以廠商“一體化”策略捆綁流通大商進(jìn)行市場深耕正是青青稞目前外拓西北外市場的策略。

此外，中酒云圖是一款專為酒業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化管理平臺，通過實(shí)現(xiàn)酒水廠商進(jìn)銷存、人財物情況的實(shí)時圖示化數(shù)據(jù)化的展示及分析，為廠商提供真實(shí)可靠的管理決策依據(jù)，通過訪銷、促銷、訂單、結(jié)案四大功能模塊，全面實(shí)現(xiàn)酒水廠商營銷過程當(dāng)中的行為數(shù)據(jù)化、結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)化、 指標(biāo)可視化，幫助廠商各管理層明確下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，并監(jiān)督實(shí)施過程，目前已有多個酒企和經(jīng)銷商在使用該產(chǎn)品。通過這一平臺，青青稞酒有望釋放管理效能，提升效率。

同時，第三家公司涉足葡萄酒，這意味著青青稞試圖在品類擴(kuò)充和新型渠道領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/p>