伊力特全線漲價(jià) 經(jīng)銷(xiāo)商這樣看

7月9日，微酒記者獨(dú)家獲悉：新疆伊力特實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)伊力特)對(duì)伊力特產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、合作單位下發(fā)了《關(guān)于白酒產(chǎn)品調(diào)價(jià)的通知》。

根據(jù)通知內(nèi)容顯示：2017年下半年以來(lái)，釀酒及包裝原材料成本不斷上漲，加之新疆市場(chǎng)發(fā)展需求變化，為契合伊力特公司未來(lái)品牌發(fā)展戰(zhàn)略需要，公司決定自2018年7月6日起，全面提高伊力特在售產(chǎn)品的出廠價(jià)格。

根據(jù)酒體等級(jí)差異進(jìn)行提價(jià)，分別提高了“特級(jí)甲等、特級(jí)酒、優(yōu)級(jí)甲等和優(yōu)級(jí)酒”四個(gè)等級(jí)基酒的出廠價(jià)格。具體提價(jià)幅度為，特級(jí)甲等，每500ml提價(jià)10元;特級(jí)酒，每500ml提價(jià)4元;優(yōu)級(jí)甲等，每500ml提價(jià)3元;優(yōu)級(jí)酒，每500ml提價(jià)2元。

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01、火力全開(kāi)，全產(chǎn)品漲價(jià)意在“價(jià)值回歸與提升”

拿到通知的第一時(shí)間，記者去電伊力特相關(guān)負(fù)責(zé)人，就漲價(jià)的原因?qū)ζ溥M(jìn)行了采訪。

伊力特方面稱(chēng)，此次提價(jià)，主要有三個(gè)目的：

第一， 順勢(shì)而為，應(yīng)對(duì)原料成本的上升。

伊力特上一次全面提價(jià)是在2016年11月，距離本次全面提價(jià)已經(jīng)時(shí)隔將近20個(gè)月的時(shí)間。

其實(shí)，從2017年以來(lái)，伊力特也同樣受到了包裝材料的大幅漲價(jià)，以及優(yōu)質(zhì)釀酒原材料成本上升等因素的影響，但是企業(yè)并沒(méi)有像其它白酒企業(yè)一樣對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施快速直接的提價(jià)，而是通過(guò)壓縮企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，為經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)渠道層級(jí)創(chuàng)造了相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格環(huán)境。

今年開(kāi)始，公司對(duì)市場(chǎng)綜合環(huán)境與產(chǎn)品生態(tài)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)以及市場(chǎng)的良性的反饋，最終讓伊力特做出了提價(jià)決定。

第二， 通過(guò)提價(jià)，核心是讓伊力特的產(chǎn)品價(jià)格更加符合其品牌和產(chǎn)品本身的價(jià)值。

眾多周知，在一定程度上，產(chǎn)品價(jià)格反映其品牌價(jià)值。而作為新疆第一品牌以及西北“上市公司第一股”的伊力特，旗下產(chǎn)品本身?yè)碛羞^(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)消費(fèi)者而言來(lái)說(shuō)是一種高性價(jià)比的選擇。此外，幾十年來(lái)，伊力特也累積了廣泛的品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品口碑。

在酒業(yè)新時(shí)期，消費(fèi)升級(jí)、價(jià)值回歸的大趨勢(shì)之下，讓價(jià)格回歸價(jià)值，這也是本次提價(jià)的一個(gè)核心目的。

最后，提價(jià)不是最終目的，目的是要提升渠道活力。

提高價(jià)格、增加利潤(rùn)不是最終目的;企業(yè)更希望的是通過(guò)提價(jià)，為市場(chǎng)各渠道層級(jí)帶來(lái)新的動(dòng)力和活力。伊力特表示，“本次提價(jià)所形成的利潤(rùn)增加值，在下半年將會(huì)通過(guò)品牌宣傳、終端投入、消費(fèi)者促銷(xiāo)等形式，逐步反饋到市場(chǎng)中去，目前也已經(jīng)啟動(dòng)了相關(guān)的費(fèi)用反饋投入規(guī)劃。”

取之于市場(chǎng)，用之于市場(chǎng)，伊力特正走在品牌市場(chǎng)雙向反哺的良性發(fā)展道路上。

02、關(guān)于漲價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商怎么看?

一朝漲價(jià)，市場(chǎng)反應(yīng)如何?得到文件后，微酒記者就伊力特全線漲價(jià)采訪了三位經(jīng)銷(xiāo)商，詢問(wèn)了他們對(duì)于此次漲價(jià)的看法與意見(jiàn)。

一位經(jīng)銷(xiāo)商表示暫時(shí)還沒(méi)有收到廠里的直接通知，但漲價(jià)這件事早已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，“后面專(zhuān)銷(xiāo)商應(yīng)該會(huì)有新的通知下發(fā)到我們手里。對(duì)于提價(jià)，其實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商群體基本都已經(jīng)做好了心理準(zhǔn)備，畢竟上次漲價(jià)都是一年半以前的事了，這段時(shí)間里伊力特漲價(jià)的風(fēng)聲也吹過(guò)幾次，看來(lái)這次要來(lái)真的了，白酒行業(yè)的漲價(jià)潮終于要吹到伊力特了。”

“廠里的這兩個(gè)通知我們也是剛剛才收到，這次的提價(jià)我們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品都有涉及。”另一位伊力特專(zhuān)銷(xiāo)商則表示了對(duì)終端與市場(chǎng)的考量，“每瓶酒2-4元的提價(jià)幅度，對(duì)經(jīng)營(yíng)基本不會(huì)產(chǎn)生特別大的影響;難度可能更多在于下一步企業(yè)要通過(guò)哪些方式幫助我們讓終端和消費(fèi)者去接受新的價(jià)格。”

同時(shí)，還有一位經(jīng)銷(xiāo)商也提及到了終端反應(yīng)，但其對(duì)終端反應(yīng)表現(xiàn)樂(lè)觀，“伊力特在品牌建設(shè)方面在持續(xù)發(fā)力，如果說(shuō)伊力特漲價(jià)所得能夠反用在市場(chǎng)培育上面，隨著品牌力的提升，消費(fèi)者對(duì)于漲價(jià)還是比較容易接受的。”

03、微酒點(diǎn)評(píng)：

1、價(jià)格向價(jià)值的回歸趨勢(shì)仍在繼續(xù)，任何一個(gè)時(shí)代，品牌和品質(zhì)的“雙重”選擇，會(huì)決定產(chǎn)品價(jià)格的最終走向;而素有‘新疆茅臺(tái)’美譽(yù)的伊力特，這次全線發(fā)力推動(dòng)品牌價(jià)值回歸的目的明顯。

2、一個(gè)雄心勃勃的伊力特躍然紙上。從業(yè)績(jī)上看，伊力特2017年全年?duì)I收19.19億元，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3.53億元;2018年一季度營(yíng)收5.18億元，同比增長(zhǎng)8.63%;歸屬上市公司股東凈利1.2億元，同比增長(zhǎng)8.42%。由此可見(jiàn)，伊力特的“底盤(pán)”扎實(shí)，增長(zhǎng)穩(wěn)健。而尤其值得關(guān)注的是，今年以來(lái)伊力特中高檔系列產(chǎn)品增速大幅增長(zhǎng)，部分產(chǎn)品的同期增幅甚至已經(jīng)超過(guò)30%;顯然，在消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下，伊力特推動(dòng)產(chǎn)品提價(jià)和品牌升級(jí)，有助于整體的突破。

3、在行業(yè)漲價(jià)風(fēng)潮之下，伊力特卻是所有企業(yè)中最特別的一個(gè)。時(shí)隔20個(gè)月之后才開(kāi)啟新一輪的全線產(chǎn)品提價(jià)，足見(jiàn)伊力特穩(wěn)健的風(fēng)格。而此次調(diào)價(jià)能否后發(fā)制人，也是行業(yè)內(nèi)目前關(guān)注的問(wèn)題，微酒也將持續(xù)關(guān)注。