障礙重重 汾酒鐵心走出山西

隨著混改的推進(jìn)，山西汾酒(64.700, 0.23, 0.36%)控股股東山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“汾酒集團(tuán)”)上市的步伐也在不斷提速。日前，山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山西汾酒”)宣布，出資1億元設(shè)立全資子公司山西杏花村汾酒國(guó)際貿(mào)易投資有限責(zé)任公司(暫定名)，以整合旗下知名產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，這是山西汾酒實(shí)行混改之后，首個(gè)“走出山西，布局全國(guó)”戰(zhàn)略目標(biāo)的深入落實(shí)。業(yè)內(nèi)人士指出，自2016年開(kāi)始，山西汾酒尋求走出山西的意圖越來(lái)越明顯，無(wú)論是打造新系列產(chǎn)品還是繼續(xù)推出高端產(chǎn)品線，都是為了實(shí)現(xiàn)汾酒的全國(guó)化，從而推進(jìn)汾酒集團(tuán)混改上市進(jìn)程。但從山西汾酒的產(chǎn)品渠道布局和營(yíng)收情況而言，企業(yè)仍然陷在山西乃至華北市場(chǎng)的圍城中。

(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系本站)

動(dòng)作不斷

隨著白酒國(guó)際化逐漸成為行業(yè)內(nèi)發(fā)展共識(shí)，山西汾酒對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的雄心也愈發(fā)明顯。據(jù)悉，2018年7月6日，山西汾酒發(fā)布公告顯示，將投資1億元設(shè)立全資子公司，以進(jìn)一步促進(jìn)汾酒產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的銷售。此前在山西汾酒2017年股東大會(huì)上，山西汾酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉表示，汾酒將通過(guò)加大對(duì)俄羅斯、韓國(guó)、日本等華人影響力較大市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣，進(jìn)一步拓寬國(guó)際市場(chǎng)。

資深白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛告訴北京商報(bào)記者，目前，汾酒正試圖通過(guò)率先國(guó)際化扭轉(zhuǎn)其國(guó)內(nèi)一線名酒的弱勢(shì)地位，此舉便直接凸顯了山西汾酒布局省外和國(guó)際市場(chǎng)的意圖。省外、國(guó)際市場(chǎng)兩手都要抓，其中，在國(guó)際市場(chǎng)方面，主要是為了提高山西汾酒的品牌影響力。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，山西汾酒還加速展開(kāi)省外布局，有業(yè)內(nèi)人士透露，這都是為了進(jìn)一步推動(dòng)汾酒集團(tuán)混改上市進(jìn)程。

值得一提的是，山西汾酒大力推進(jìn)汾酒集團(tuán)上市進(jìn)程的同時(shí)，汾酒集團(tuán)也為此做出積極準(zhǔn)備。2018年，汾酒集團(tuán)先后剝離了兩個(gè)非主營(yíng)業(yè)務(wù)——山西男籃和汾酒商務(wù)中心。對(duì)此，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，汾酒集團(tuán)剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)受內(nèi)外兩方面因素影響。汾酒集團(tuán)此舉對(duì)內(nèi)是為了推進(jìn)集團(tuán)上市，剝離旗下無(wú)法裝入上市公司的輔業(yè)資產(chǎn)。同時(shí)，還能進(jìn)一步完善整體利潤(rùn)報(bào)表的呈現(xiàn)。對(duì)外則是為了應(yīng)對(duì)證監(jiān)會(huì)檢查而進(jìn)行的優(yōu)化。

加速混改

北京商報(bào)記者了解到，山西汾酒全面展開(kāi)全國(guó)化布局有助于汾酒集團(tuán)混改上市進(jìn)程。6月，山西汾酒引入華潤(rùn)系，從根本上改變了汾酒集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，這被看作是汾酒集團(tuán)混改的關(guān)鍵一步。對(duì)此，北京商報(bào)記者就混改進(jìn)程向汾酒集團(tuán)方面進(jìn)行溝通，截至發(fā)稿，尚未取得具體回應(yīng)。

據(jù)了解，早在2017年2月，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜便與國(guó)資委簽訂考核責(zé)任狀，定下“三年增長(zhǎng)目標(biāo)”，被外界形容為“打響山西國(guó)企改革第一槍”。

隨著2018年汾酒集團(tuán)“新”目標(biāo)的提出，北京商報(bào)記者注意到，山西汾酒作為汾酒集團(tuán)營(yíng)收支柱分別從生產(chǎn)和銷售兩方面進(jìn)行了變革。與此同時(shí)，還成立了汾牌系列酒營(yíng)銷公司，將個(gè)性化品牌進(jìn)行集中管理與系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)。

對(duì)此，朱丹蓬表示，新的目標(biāo)出來(lái)后，汾酒集團(tuán)以及山西汾酒都有很多策略或?qū)嵸|(zhì)性落地工作需要推進(jìn)。另外，在大目標(biāo)提出后，汾酒集團(tuán)以及山西汾酒所做的整合、剝離舉動(dòng)，都是為了推動(dòng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)的實(shí)施。

障礙重重

公開(kāi)資料顯示，在2017年度，汾酒集團(tuán)的酒類業(yè)務(wù)收入為70.76億元，同比增長(zhǎng)41.23%;酒類業(yè)務(wù)利潤(rùn)為14.72億元，同比增長(zhǎng)68.04%。截至2017年底，山西汾酒的市值達(dá)到493.5億元，較2016年底同比增長(zhǎng)133%。然而，業(yè)績(jī)的飛速增長(zhǎng)并沒(méi)有為汾酒集團(tuán)的混改上市之路掃清障礙。

蔡學(xué)飛認(rèn)為，作為傳統(tǒng)型國(guó)有企業(yè)，汾酒集團(tuán)的品牌、固定資產(chǎn)、股權(quán)分配、人員安置、稅收等國(guó)企包袱太重。在引入社會(huì)資本和區(qū)域經(jīng)銷商入股層面，汾酒集團(tuán)的人事、管理等方面都受到地方政府的監(jiān)管，此前就曾發(fā)生過(guò)景芝集團(tuán)因要執(zhí)行國(guó)企改制新政策，而被政府叫停混改推進(jìn)的事例。未來(lái)，如何平衡政府、國(guó)資委、投資方、管理層、職工持股會(huì)等各方利益，是汾酒集團(tuán)混改的重中之重。

汾酒集團(tuán)本身品牌高端化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型亦不可一蹴而就，蔡學(xué)飛指出，近年來(lái)，山西汾酒由于急著推出新的高端產(chǎn)品，以提高品牌形象的高度，反而忽略了企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷。山西汾酒只是在給消費(fèi)者呈現(xiàn)品牌規(guī)劃出來(lái)的產(chǎn)品形象，而不是完全貼近消費(fèi)者的理念和需要。

多年來(lái)，由于體制、經(jīng)營(yíng)效率等原因，山西汾酒始終沒(méi)能完成全國(guó)化布局，這也是未來(lái)汾酒集團(tuán)上市面臨的最大挑戰(zhàn)之一。而針對(duì)混改的集中重點(diǎn)問(wèn)題，白酒營(yíng)銷專家晉育鋒指出，還要看當(dāng)?shù)卣�府和汾酒管理層的股改頂層設(shè)計(jì)。