洋河2016半年業(yè)績(jī)待出爐 卻有最新信號(hào)曝光

7月31日，小編在宿遷市洋河管委會(huì)官網(wǎng)的公開(kāi)信息中看到這樣一條消息：2016年上半年，洋河酒廠及附屬企業(yè)累計(jì)入宿遷市洋河新區(qū)金庫(kù)財(cái)政總收入93335萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.9%。

這樣的一組數(shù)字頓時(shí)吊足了小編的胃口，盡管目前洋河股份2016半年的業(yè)績(jī)報(bào)告尚未出爐，但在洋河稅收數(shù)字增長(zhǎng)的背后，釋放出來(lái)的無(wú)疑是最為明顯的信號(hào)。那么，2016年的洋河究竟做出了哪些表現(xiàn)呢?

營(yíng)銷威力“522極致化”+新江蘇市場(chǎng)

在小編看來(lái)，洋河作為白酒行業(yè)的標(biāo)桿型企業(yè)之一,其在市場(chǎng)營(yíng)銷和渠道模式上下足了功夫，最具說(shuō)服力、系統(tǒng)性的便是洋河神秘的“522極致化”工程，即氛圍營(yíng)造極致化、消費(fèi)升級(jí)極致化、家宴市場(chǎng)極致化、商務(wù)團(tuán)購(gòu)極致化，新江蘇打造極致化，兩個(gè)極致化轉(zhuǎn)型是：互聯(lián)網(wǎng)極致化轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)投入極致化轉(zhuǎn)型;兩個(gè)極致化保障是：機(jī)制保障與組織保障。

在此之中，新江蘇市場(chǎng)的打造更是重中之重。目前，“新江蘇市場(chǎng)”包括河南、山東、安徽、浙江、湖北5個(gè)省份，由原來(lái)的以省劃分轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥h區(qū)為單位劃分，標(biāo)準(zhǔn)包括縣區(qū)年銷售800萬(wàn)以上，地級(jí)市年?duì)I收1500萬(wàn)以上的都可以列入新江蘇市場(chǎng)來(lái)打造，由此2016年洋河圈定了393個(gè)新江蘇市場(chǎng)，未來(lái)將是“遍地糧倉(cāng)”的景象。

而對(duì)于江蘇省內(nèi)的根據(jù)地市場(chǎng)，18個(gè)縣市獨(dú)立劃出并歸大區(qū)直管，強(qiáng)化深耕細(xì)作能力，1-2年內(nèi)努力消滅省內(nèi)低于億元銷售的縣市。

正如蘇酒集團(tuán)董事局主席張雨柏提到的，“寬度一毫米，深度一千米，高度一萬(wàn)米，長(zhǎng)度萬(wàn)萬(wàn)米”，洋河精細(xì)化、極致化的營(yíng)銷模式堪稱酒業(yè)一絕，就連茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳都表示，“茅臺(tái)要向洋河學(xué)習(xí)”，深入、用心地學(xué)習(xí)洋河“善于求新、求變、求突破”的精髓和本質(zhì)，堅(jiān)持精細(xì)精準(zhǔn)，務(wù)求精致極致。

“金蘋(píng)果”樂(lè)園海天夢(mèng)、微分子、雙溝莜清、德國(guó)啤酒……

除了營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)之外，主力產(chǎn)品發(fā)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及多元的品類組合也讓洋河擁有了更多的“金蘋(píng)果”。

貢獻(xiàn)最大、關(guān)注最高的絕對(duì)是洋河藍(lán)色經(jīng)典系列，作為洋河的成名之作，海、天、夢(mèng)對(duì)于洋河的重要性不言而喻。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年夢(mèng)之藍(lán)同比增長(zhǎng)21.6%，今年1-4月夢(mèng)之藍(lán)同比增長(zhǎng)了35.6%;2015年夢(mèng)之藍(lán)銷售占比為14.9%，今年1-4月提升至17.6%。

據(jù)市調(diào)顯示，在蘇中、蘇南地區(qū)夢(mèng)之藍(lán)M6正在占據(jù)當(dāng)?shù)馗叨税拙葡�費(fèi)的主流。而藍(lán)色經(jīng)典系列海、天、夢(mèng)在2015年貢獻(xiàn)占比分別為12.9%、24.8%、32.3%，而目前天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)的搶眼表現(xiàn)也使其比重不斷增加。

為了深度挖掘消費(fèi)需求,探索新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，洋河對(duì)于微分子、雙溝莜清為代表的新型健康白酒表現(xiàn)出相當(dāng)重要的戰(zhàn)略考量。例如洋河微分子酒作為企業(yè)的戰(zhàn)略儲(chǔ)備性產(chǎn)品，2016年考核目標(biāo)3億;新近推出的雙溝莜清系列產(chǎn)品的銷售目標(biāo)也只是定在2億，據(jù)了解已開(kāi)始終端鋪貨、上架銷售。發(fā)展健康酒對(duì)于洋河來(lái)說(shuō)，這是一盤(pán)需要時(shí)間的大棋。

同時(shí)在電商渠道洋河專屬產(chǎn)品的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。線上產(chǎn)品在推出邃、高、遙互聯(lián)網(wǎng)專屬產(chǎn)品的同時(shí)，還有規(guī)格實(shí)現(xiàn)差異化的海天夢(mèng)線上專供產(chǎn)品。同時(shí)洋河股份在今年春糖會(huì)上透露，夢(mèng)之藍(lán)M1作為洋河2015重磅推出的線上專屬產(chǎn)品，半年時(shí)間銷售額破3000萬(wàn)。由此可鑒，在2016年洋河電商渠道的產(chǎn)品也會(huì)有不俗表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

在主力白酒大發(fā)威、葡萄酒發(fā)揮互補(bǔ)作用的同時(shí)，洋河還進(jìn)軍進(jìn)口啤酒。今年洋河股份旗下宅優(yōu)購(gòu)與德國(guó)奧堡啤酒簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括原瓶進(jìn)口德國(guó)奧堡啤酒、共建生產(chǎn)線、引進(jìn)德國(guó)啤酒工藝等合作內(nèi)容。這既是進(jìn)口啤酒的大好勢(shì)頭使然，同時(shí)也是洋河進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)多品類、多酒種發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

收購(gòu)貴酒洋河并購(gòu)大棋，加碼醬酒版圖

在分析洋河收購(gòu)貴酒時(shí)，小編意外地在洋河股份投資者動(dòng)態(tài)內(nèi)容里發(fā)現(xiàn)了這樣的一個(gè)回答：

公司收購(gòu)貴酒尚未公告的原因在于交易金額較小，未達(dá)到信息披露標(biāo)準(zhǔn)。

這讓小編更是無(wú)比動(dòng)容，這樣的回答既可以理解做洋河一貫低調(diào)風(fēng)格的延續(xù)，但更深層的意義便是來(lái)自“洋河帝國(guó)”的實(shí)力。

今年6月18日洋河成功收購(gòu)貴州貴酒,對(duì)此酒說(shuō)曾經(jīng)頭條刊發(fā)《洋河股份董事長(zhǎng)王耀親臨，洋河正式簽約貴酒!》。在小編看來(lái)，洋河的此番“大手筆”，正式意味著洋河大跨步邁入醬酒領(lǐng)域，加碼醬酒勢(shì)力新版圖。

洋河通過(guò)整合地方優(yōu)質(zhì)資源，不僅增加了其品類香型，還拓展了其在全國(guó)酒業(yè)版圖中的戰(zhàn)略布局，同時(shí)通過(guò)洋河的強(qiáng)大品牌實(shí)力、資金實(shí)力以及成熟的市場(chǎng)運(yùn)作能力，有力地助推了貴酒在省外市場(chǎng)的拓展。