10月26日，酒說記者獨家獲悉，10月20日，郎酒銷售公司最新下發(fā)了《關于強化青花郎事業(yè)部市場調控和價格管理的通知》，核心內容為：明確青花郎、紅花郎等主力產品最低成交價，強化對商家?guī)齑嬲{控，并對渠道、聯(lián)盟商進行強化管理，保障各環(huán)節(jié)經營效益。
今年以來，郎酒以青花郎為頭狼的大手筆品牌投入、大動作持續(xù)不斷。此次，郎酒對青花郎、紅花郎主力產品的價格、經銷商庫等進行調控，更釋放出強烈的品牌信號和行業(yè)影響!
1、重拳出擊!青花郎最新調控政策曝光
郎酒銷售公司對青花郎價格和市場的調控梳理，無論是政策力度還是調控手段上，都有著極強的針對性和系統(tǒng)性，寧可減少訂單量也務必將價格調整到位，確保商家和核心終端的經營利益。
1、在價格管理方面，明確青花郎、紅花郎等產品的最新價格執(zhí)行標準，要求渠道供貨價按統(tǒng)一要求執(zhí)行。
各地辦事處將進行價格體系專項檢查，對于未按要求執(zhí)行價格標準的商家，將取消聯(lián)盟商各項獎勵資格;對于非聯(lián)盟商未按價格要求執(zhí)行的，對供貨經銷商按低價違約銷售行為處理。
針對全國主要批發(fā)市場，由市場督察部進行專項整治。對低于標準價格的暗流貨物，進行現(xiàn)金回購。
2、2018年將對青花郎和紅花郎產品，導入計劃內和計劃外的價格雙軌機制，特別針對2017年違約銷售商家的計劃管控更為嚴厲。
3、實施經銷商高限庫存剛性管理。青花郎事業(yè)部逐一梳理商家進銷存和違約銷售情況，重新確定商家高限庫存控制額度，對青花郎實行單品庫存控制。
從10月20日起，凡是低于以上價格報價與銷售的商家，一經查實，將取消經銷商各項獎勵評選資格。針對2017年的違約商家，將視情況執(zhí)行停貨整頓。
在庫存數(shù)量上，經銷商掃碼數(shù)據(jù)與實際庫存差異達到5件以上的商家，按違約銷售處理。
2、強化管控、重執(zhí)行
青花郎持續(xù)打造美譽度和品牌高度
作為郎酒核心戰(zhàn)略產品，青花郎承擔著郎酒開啟新黃金十年的重要責任。透過這一最新通知，我們發(fā)現(xiàn)，郎酒將調控的核心聚焦在了產品價格、市場調控兩大方面。
首先是明確青花郎、紅花郎以及高端藏品的最低成交價，同時將在2018年執(zhí)行價格雙軌制。這樣的政策措施，完全符合一線高端名酒的習慣打法，同時也有自己的一套價格策略。
對經銷商的進銷存進行系統(tǒng)梳理，并重新確定商家的庫存紅線，實施控量保價模式，特別是強化對青花郎的庫存控制，采取限制訂單及限制發(fā)貨措施，這樣的舉措無疑是最具威力的。
實質上，郎酒的企業(yè)目標與經銷商的現(xiàn)實需求有著高度的一致性，確保庫存保持在合理水平，確切地了解渠道和市場的進銷存數(shù)據(jù)，以便更加有效地進行市場調控和價格提升!
對于郎酒而言，青花郎“中國兩大醬香白酒之一”戰(zhàn)略新定位，投巨資進行品牌輸出，線下800多場“青花盛宴”與消費者進行互動，從自身醬酒品類的優(yōu)勢層面進行突破，以品質為核心，強化對高端醬香白酒品類人群的培育，借助全方位的立體傳播對消費者實現(xiàn)心智占領。
在搶抓醬香發(fā)展新機遇的同時，強力推進郎酒的品牌戰(zhàn)略驅動，強化營銷落地是關鍵一步。正如郎酒集團董事長汪俊林所說，郎酒堅持深化品牌驅動戰(zhàn)略，堅定聚焦發(fā)展路徑，堅持增長方式的戰(zhàn)略轉型和升級。因此，以青花郎為代表的核心產品矩陣，將進一步釋放郎酒的品牌能量，狠抓落地執(zhí)行和市場調控，靠品牌和品質實現(xiàn)對市場和消費者的深度培育。
由此我們能夠清楚地認識到，郎酒出臺最新的市場調控政策，一方面，是積極應對市場、解決經銷商現(xiàn)實需求的適時之舉，將進一步強化郎酒的價盤穩(wěn)定、渠道順暢和市場信心;
另一方面，更重要的是，從市場層面向品牌層面的能量傳導，將有效推進郎酒品牌驅動的大戰(zhàn)略，不斷提升品牌實力、品質勢能，尤其是青花郎，將真正成為中國高端白酒第一陣營，并向中國白酒旗幟性品牌發(fā)起沖刺。
