12月23日，山西汾陽王酒業(yè)2016戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商年會在山西太原晉祠賓館舉行。酒業(yè)家記者在會議現(xiàn)場了解到，2016年，汾陽王在大同朔州市場實現(xiàn)了118%的增長，電商、外埠市場也成效顯著，穩(wěn)坐晉酒第二把交椅。
山西汾陽王酒業(yè)有限公司董事長王再武、銷售公司總經(jīng)理靳利生、酒仙網(wǎng)電子商務股份有限公司郝鴻峰、北京正一堂咨詢有限公司董事長楊光，以及來自山西、河南、山東、河北、內(nèi)蒙古、陜西、寧夏等市場的300余名經(jīng)銷商參加了此次會議。
調(diào)結構、上新品，汾陽王外埠、電商大幅增長
山西汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理靳利生在總結2016年銷售業(yè)績時指出，汾陽王酒業(yè)2016年公司的全年銷售與去年同期基本保持穩(wěn)定。其中，太原市場較去年略有增長，呂梁地區(qū)增長23%，大同朔州市場增長118%，電商部同期增長60%。
同時，省外河南市場、河北市場、山東市場、陜西合陽市場、寧夏市場也有較大幅度增長。
靳利生表示，2016年汾陽王主要如下核心工作：
1、聚焦大單品，推出新品“時間陳釀”。大單品運作，是汾陽王下一步戰(zhàn)略發(fā)展的大方向，也是提升汾陽王品牌影響力的必然選擇。經(jīng)過3年的籌備，2016年8月“汾陽王酒——時間陳釀”新產(chǎn)品正式上市，這也是汾陽王第一款區(qū)域性大單品。到目前為止，80%市場已經(jīng)開始運作時間陳釀，其中大多市場已經(jīng)形成動銷。
2、調(diào)整結構，聚焦核心產(chǎn)品，核心市場。2016年，汾陽王全年的市場工作以“調(diào)整”為主，呂梁、臨汾、大同、朔州地區(qū)調(diào)整產(chǎn)品結構，確定以老味道、時間陳釀為主線產(chǎn)品的產(chǎn)品結構。運城市場以金蓋、如意、30年獻禮版為系列的產(chǎn)品結構線。河南市場形成以晶尊汾陽王、晉韻系列、御清系列為主線的產(chǎn)品結構，并有效的進行市場聚焦。內(nèi)蒙、河北、山東等市場進行有效的市場產(chǎn)品聚焦。
未來，汾陽王將繼續(xù)堅持以山西市場為核心，以省外為重點市場建立環(huán)山西的市場大格局。在內(nèi)蒙、河北、山東等市場進行有效的市場產(chǎn)品聚焦，在本省市場積極推進核心系列大單品的產(chǎn)品構架。
3、啟動眾創(chuàng)聯(lián)盟合作模式
靳利生表示，眾創(chuàng)聯(lián)盟是夢回大唐市場運作模式的新嘗試，建立以代理商為核心的分銷商聯(lián)合經(jīng)營模式，把市場進行細分，每個合作伙伴分管各自的市場，大家形成一個有效的整體，共同啟動市場，運作產(chǎn)品，并對市場進行分紅。這樣做最大的好處就是每個分銷商為了維護共同的利益，不竄貨、不低價傾銷，因為破壞了價格體系，聯(lián)盟商里的所有人都會受到影響。
4、市場管控：積極開展各區(qū)域打假、防竄貨工作
靳利生指出，2016年全年公司打假部門積極凈化市場，分別在太原地區(qū)、呂梁地區(qū)、臨汾地區(qū)、運城地區(qū)配合執(zhí)法部門開展市場清查活動，全年共查獲假冒、仿冒汾陽王系列產(chǎn)品500多件，打掉制假窩點3個，維護了市場的正常運營，也讓消費者對汾陽王的品牌信任度不斷加強。同時，還協(xié)助各市場經(jīng)銷商查處違規(guī)串貨事件多起，對不遵守市場秩序的客戶進行了處罰。
