白酒春節(jié)銷售不旺 傳統(tǒng)專賣店壓力巨大

2015年春節(jié)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，意味著白酒銷售迎來(lái)旺季，但是，本報(bào)記者走訪商超和白酒專賣店發(fā)現(xiàn)，白酒銷售在這個(gè)旺季銷售依然不旺。

北京某大型酒品銷售店?duì)I業(yè)人員對(duì)記者表示，“干我們這行的是一年不如一年，再這樣下去只有等關(guān)門了。”

白酒春節(jié)銷售旺季不旺

通過白酒上市公司業(yè)績(jī)預(yù)告可以看出，在2014年，多家白酒企業(yè)的銷售并未有好轉(zhuǎn)，依然延續(xù)2013年的節(jié)奏。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，滬深A(yù)股15家白酒企業(yè)中有7家公司發(fā)布全年業(yè)績(jī)預(yù)告，3家公司繼續(xù)虧損，3家略減，1家預(yù)減。其中，酒鬼酒 、皇臺(tái)酒業(yè)和水井坊預(yù)告業(yè)績(jī)續(xù)虧，洋河股份 、青青稞酒和今世緣略減，瀘州老窖則發(fā)布預(yù)減公告。對(duì)于業(yè)績(jī)下滑的原因，酒企們歸咎的主要原因則是行業(yè)調(diào)整所致。

上市公司用數(shù)據(jù)說明過去一年的銷售狀況。而春節(jié)銷售一般會(huì)計(jì)入2015年的業(yè)績(jī)，但從目前市場(chǎng)反饋的信息看，2015年春節(jié)白酒消費(fèi)并沒有因?yàn)橥�季�?lái)臨而升溫。

“大商場(chǎng)的酒都不好賣，我們這些小店的酒就更不好賣了。”北京北三環(huán)一家名煙名酒專賣店的工作人員對(duì)記者如此表示。

同樣，在北京一家大型的白酒專賣店里，一樣冷冷清清。銷售人員表現(xiàn)得很無(wú)奈。

“高端酒根本賣不動(dòng)，低端酒二鍋頭等也沒有什么優(yōu)惠的活動(dòng)。”她表示，紅星二鍋頭本身屬于低價(jià)格產(chǎn)品，利潤(rùn)很薄，企業(yè)也沒有多大優(yōu)惠力度，最多買一箱送一瓶，或者是買一瓶送點(diǎn)小禮品，對(duì)于消費(fèi)者而言意義不大，所以生意很冷清。

而據(jù)記者了解，這家名酒專賣行是2012年下半年開業(yè)的，其公司主業(yè)是做名酒銷售的，代理了幾家大型酒企的產(chǎn)品。本想多開幾家專賣店后擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模而完成上市，但如今看來(lái)，當(dāng)初的設(shè)想只能變成一個(gè)夢(mèng)，專賣店能維持多久，目前仍是未知數(shù)。

“公司賣酒很多年了，也有自己的銷售客戶，我們開店也想通過這種模式達(dá)到上市的目的，沒想到這輪政策打擊對(duì)白酒的銷售這么大，開了這一家店后就沒有再開店，目前，很多白酒專賣店都關(guān)門了，我們的日子是一年不如一年，至于能維持多久也不好說。”她還稱，國(guó)家限制公款消費(fèi)后，公司原來(lái)的國(guó)有單位客戶，從喝茅臺(tái)五糧液一下子變成了二鍋頭，沒有了大客戶，加上電商對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊，產(chǎn)品根本不好賣，另外，開店還要付房租和人員工資等費(fèi)用，所以開店的壓力很大。

記者還走訪了北京某國(guó)酒茅臺(tái)專賣店發(fā)現(xiàn)，雖然53度飛天茅臺(tái)標(biāo)價(jià)950元/瓶，如果要買的話還可以便宜。

“買酒都有優(yōu)惠，但是很少有人來(lái)買。”工作人員對(duì)記者表示，“每個(gè)月也都有銷售，但是，能銷多少不好說，根本不好賣。”

綜合多家商超和煙酒專賣店銷售情況，春節(jié)銷售旺季根本動(dòng)銷不暢，這對(duì)于專賣店而言，壓力很大。一線市場(chǎng)如此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，他們春節(jié)銷售又有哪些牌可出呢?

本報(bào)記者致電幾家大型酒企，但是沒有得到有關(guān)春節(jié)銷售的戰(zhàn)略舉措和銷售數(shù)據(jù)。

一位接近山西汾酒的相關(guān)人士對(duì)本報(bào)記者表示，山西汾酒春節(jié)銷售方面雖然也有促銷互動(dòng)，但是并沒有全部一刀切，公司根據(jù)不同的市場(chǎng)做了相應(yīng)的促銷策略，雖然目前沒有具體的數(shù)據(jù)可以呈現(xiàn)，但市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。

也有業(yè)內(nèi)人士對(duì)春節(jié)白酒銷售保持樂觀，他表示，在2015年的春節(jié)銷售旺季，白酒銷售有所回暖，由于傳統(tǒng)渠道商各家都有自己的客戶群，所以銷售也有所不同。