老窖發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商回購(gòu)550以下國(guó)窖1573

國(guó)窖1573也在春節(jié)旺季之前打響了挺價(jià)之戰(zhàn)。

據(jù)酒業(yè)家記者獨(dú)家獲悉，瀘州老窖方面在湖南下發(fā)通知稱，公司即日起將安排市場(chǎng)部人員和全省客戶對(duì)高橋市場(chǎng)進(jìn)行價(jià)格治理，凡是有低于550元以下的國(guó)窖1573貨源，各經(jīng)銷商可以主動(dòng)收購(gòu)，公司將按照550元以每瓶進(jìn)行現(xiàn)金回購(gòu)，同時(shí)追加獎(jiǎng)勵(lì)客戶20每瓶貨補(bǔ)獎(jiǎng)勵(lì)。

瀘州老窖方面稱，此舉是為了維護(hù)國(guó)窖1573價(jià)格體系，保障各級(jí)經(jīng)銷商客戶利潤(rùn)。

有華東地區(qū)國(guó)窖1573經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示，老窖方面希望國(guó)窖1573的實(shí)際出廠價(jià)比五糧液低50元左右，市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)比五糧液高50元，以讓經(jīng)銷商有較好的利潤(rùn)空間。上述經(jīng)銷商表示，前段時(shí)間當(dāng)?shù)赜行﹪?guó)窖1573經(jīng)銷商甩貨的價(jià)格低到520、530，不過最近一批價(jià)有所回升，其所在公司的一批價(jià)格在580-600元/瓶。

“前段時(shí)間把國(guó)窖1573冷落了，吃了很多五糧液和水井坊，前段時(shí)間520大把的貨，如今高橋要545，現(xiàn)在一漲價(jià)，讓我措手不及!”有湖南經(jīng)銷商對(duì)酒業(yè)家記者表示。

上述華東經(jīng)銷商表示，近期瀘州老窖可能會(huì)針對(duì)華東市場(chǎng)新出一款產(chǎn)品，以圖在國(guó)窖1573消費(fèi)氛圍不佳的華東市場(chǎng)有所作為。

方正食品飲料行業(yè)分析師薛玉虎近期的監(jiān)測(cè)顯示，當(dāng)下進(jìn)入旺季沖刺期，市場(chǎng)貨源緊張，價(jià)格上漲，旺銷即將出現(xiàn)，以茅臺(tái)酒為例，茅臺(tái)酒在北京、上海、深圳等地的一批價(jià)普遍在850左右，五糧液在上海、安徽等地的一批價(jià)從上周的580上漲到了600元，薛玉虎對(duì)酒業(yè)家記者表示，本周高端酒動(dòng)銷繼續(xù)加快，顯示出節(jié)前銷售氛圍，茅臺(tái)價(jià)格有提升，主要是由于需求量增加，貨源緊張所致，預(yù)計(jì)之后價(jià)格還會(huì)上漲，目前經(jīng)銷商已執(zhí)行完年前計(jì)劃，庫(kù)存很少。他表示，目前距春節(jié)僅兩周時(shí)間，旺季進(jìn)入沖刺期(去年同期市場(chǎng)需求爆發(fā)，大超預(yù)期)，考慮近期物流、庫(kù)存低、廠家控量的因素，預(yù)計(jì)隨著需求大增，茅臺(tái)價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲，旺銷情況又會(huì)出現(xiàn)。

旺季當(dāng)前，各家一線酒廠均打響了挺價(jià)之戰(zhàn)。此前，據(jù)酒業(yè)家(微信jiuyejia360)獨(dú)家報(bào)道，1月28日，五糧液向經(jīng)銷商發(fā)出通知要求52度普五一批價(jià)要盡量靠近609元，五糧液一位高層今天針對(duì)此回應(yīng)酒業(yè)家記者稱，“希望普五價(jià)格穩(wěn)定回升”。

今年9月，瀘州老窖針對(duì)國(guó)窖1573停止發(fā)貨，以清理庫(kù)存，近期國(guó)窖1573在湖南等地又重新開始供貨，有經(jīng)銷商認(rèn)為，作為國(guó)窖1573的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，在經(jīng)歷四個(gè)月的控貨政策之后，社會(huì)庫(kù)存出現(xiàn)明顯的下降。

針對(duì)量瀘州老窖目前的形勢(shì)，招商證券近期提出，首先建議國(guó)窖1573清理市場(chǎng)庫(kù)存，回收或分流堰塞在無法動(dòng)銷的部門里的庫(kù)存，如過去為了留住現(xiàn)金采取以酒抵貨款的包裝供應(yīng)商、廣告供應(yīng)商等，以及存款換酒銷售的銀行等;其次，今后不再采用此類模式實(shí)現(xiàn)酒水銷售，這些沒有銷售能力的部門在市場(chǎng)下行時(shí)的跳價(jià)甩貨對(duì)常規(guī)銷售渠道體系形成巨大價(jià)格沖擊;三是，分批逐步提高門檻淘汰開發(fā)品牌，減少對(duì)主品牌形象和銷售的沖擊，并將員工精力、利益和公司資源都聚焦掛鉤到1573、窖齡酒、特曲等核心品牌上來;四是，重點(diǎn)打造中檔酒市場(chǎng)，未來中國(guó)白酒以民間消費(fèi)為主，最大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)在于中檔酒，作為老四大名酒品牌必須在中檔酒市場(chǎng)打造全國(guó)性的核心大單品。從市場(chǎng)化角度，目前應(yīng)把經(jīng)營(yíng)質(zhì)量放第一位，銷售份額放第二位，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)放第三位，如此才能在未來贏得更強(qiáng)的增長(zhǎng)后勁。（王昌星）