“新春第一會”釋放發(fā)展強音，清香民酒二得子吹響前進“集結(jié)號”

2月22日，以“八達嶺釀酒 新征程 向未來”為主題的八達嶺釀酒公司“新春第一會”盛大舉行。這是八達嶺釀酒公司廠區(qū)升級改造后組織開展的第一場銷售會議，無疑更具特殊意義。

同期，八達嶺釀酒公司旗下核心品牌二得子也舉行了“二得子全國戰(zhàn)區(qū)2024年度會議”。會上，八達嶺釀酒公司二得子品牌項目負責人李巍表示，2024年公司在市場運作上，將通過深化全程陪跑、數(shù)字化賦能，配合各地經(jīng)銷商開展產(chǎn)品落地拓客工作。同時，公司也將繼續(xù)以保姆式服務為基礎，深化客戶服務、解除經(jīng)銷商后顧之憂，從而進一步實現(xiàn)廠商互利共贏。

謀定而后動,篤行以致遠。作為清香民酒代表，二得子已連續(xù)三個春節(jié)銷量同比增幅超過60%，此次又以“新春第一會”形式，打響甲辰龍年“主動戰(zhàn)”，吹響前進“集結(jié)號”，這樣的二得子在今年的發(fā)展前景更加值得期待。

連續(xù)三個春節(jié)銷量增幅超60%，二鍋頭老品牌加速復興

“去年公司綜合銷售量同比增幅在30%以上，超額完成了公司既定目標。過去的這個春節(jié)旺季，公司同樣保持了高速發(fā)展節(jié)奏，預計同比增幅將超過60%，再次高質(zhì)量實現(xiàn)‘開門紅’。”在二得子全國戰(zhàn)區(qū)2024年度會議現(xiàn)場，八達嶺釀酒公司二得子品牌項目負責人李巍如是說道。

實際上，“高速增長”已成為二得子近年來發(fā)展的關(guān)鍵詞。數(shù)據(jù)顯示，二得子已連續(xù)兩年年度銷量同比增幅超過30%、連續(xù)三年春節(jié)綜合銷量同比增幅超過60%。究其原因，在以市場實際需求為導向、以客戶滿意度為目標指引下，二得子持續(xù)深入的將品質(zhì)力、產(chǎn)品力和渠道力等相互關(guān)聯(lián)形成共振，從而驅(qū)動企業(yè)更好的處于向上發(fā)展通道。

眾所周知，目前白酒行業(yè)已進入消費者主權(quán)的發(fā)展階段，尤其是在當前外部經(jīng)濟環(huán)境影響下，消費者在消費時更加理性，也更加的注重質(zhì)價比、性價比。在此背景下，這就更加要求白酒企業(yè)深耕品質(zhì),并在此基礎上持續(xù)推出順應市場消費需求的產(chǎn)品，從而進一步增強企業(yè)的發(fā)展動力、激發(fā)企業(yè)的發(fā)展活力。

而精耕產(chǎn)品品質(zhì)，正是二得子站穩(wěn)市場的核心驅(qū)動力。據(jù)了解，二得子始終以品質(zhì)至上的初心打磨產(chǎn)品品質(zhì)，其生產(chǎn)廠家八達嶺釀酒公司多年來恪守純糧固態(tài)釀造，并在吉慶堂非遺釀造技藝釀造團隊的加持下持續(xù)提升品質(zhì)實力。尤其老北京人更是俗稱“二鍋頭”為“二得子”，這也從側(cè)面彰顯出，二得子本身過硬的品質(zhì)以及在老北京人心目中卓越的美譽度。

品質(zhì)是根基，產(chǎn)品是窗口。為了更好發(fā)展和重塑二得子品牌，讓更多消費者品味“京味民酒”的獨特魅力，作為北京二鍋頭酒老國企、老品牌，八達嶺釀酒公司早在2022年初便組建成立了北京八達嶺二得子酒業(yè)，并隨之推出了多款個色鮮明的二得子光瓶酒產(chǎn)品。

比如容量為45ml/杯的二得子一口干小杯酒，自2022年上市以來便迅速在小酒市場嶄露頭角，成為不少二鍋頭酒消費者優(yōu)先選擇的“口糧酒”;又比如經(jīng)典復刻力作二得子小黑蓋白酒，憑借舒爽的酒體也在上市后收獲了一大票粉絲等。其實，二得子近幾年之所以能夠保持高速發(fā)展步伐，很大程度上也正是得益于此。

當然，優(yōu)秀產(chǎn)品走向市場及獲得更大范圍內(nèi)認可，除了本身具有過硬的品質(zhì)力、產(chǎn)品力外，更需要企業(yè)聚焦市場進行精準施策、精耕細作，二得子在方面同樣做的可圈可點。

聚焦渠道，二得子推出的“合伙人項目”，憑借參股機制、空白市場開發(fā)權(quán)、產(chǎn)品自主開發(fā)權(quán)等一系列舉措，與渠道深度綁定，確保了廠商互利共贏，獲得了渠道的積極反饋。截止目前，由酒水經(jīng)銷商、渠道商以合伙人身份成立或組建而成的二得子省級運營公司在云南、內(nèi)蒙古、山西、安徽、江蘇、山東、湖北、陜西等省市先后設立。無疑，二得子產(chǎn)品在終端市場銷量持續(xù)攀升，與合伙人項目的高效落地有著密不可分的關(guān)系。

不止于此，二得子品牌“聲量”也逐漸走高，進一步擦亮了母公司八達嶺釀酒公司作為二鍋頭酒“老國企”、“老品牌”的金字招牌，進而助推品牌賦能產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷量。比如在2023第二十屆(杭州)全球電商博覽會、成都春糖、深圳秋糖展會及行業(yè)媒體、互聯(lián)網(wǎng)媒體等渠道推廣上，二得子品牌與渠道、消費者產(chǎn)生更好交流與互動的同時，也進一步提升了品牌自身的影響力及美譽度。

在業(yè)界專家看來，近年來老品牌復興已成為白酒行業(yè)發(fā)展的重要特征，二得子憑借良好發(fā)展態(tài)勢集中詮釋了老品牌的時代魅力和美好價值。“復興品牌持續(xù)釋放發(fā)展強音，恪守品質(zhì)大力雕琢產(chǎn)品，構(gòu)建互利共贏渠道生態(tài)不斷激發(fā)市場活力，可以肯定的是，長期聚焦民酒市場的北京市八達嶺釀酒公司以及旗下二得子品牌在未來市場競爭中將釋放出更強勁的發(fā)展勢能。”

年度銷量目標增幅30%，二得子為何信心滿滿?

根據(jù)上述二得子全國戰(zhàn)區(qū)2024年度會議規(guī)劃顯示，今年二得子發(fā)展目標為實現(xiàn)綜合銷量同比增幅30%左右。

對此，八達嶺釀酒公司二得子品牌項目負責人李巍表示，今年公司依舊以“銷量的穩(wěn)健增長”為發(fā)展目標，力求穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)，同時公司也繼續(xù)以市場實際需求為導向，有節(jié)奏的發(fā)貨，不給渠道增加壓力，從而與合作客戶進一步實現(xiàn)互利共贏，預計將超額完成全年目標。

通過李巍的表述，顯然二得子對全年發(fā)展激情滿滿、信心滿滿。其實，作為清香民酒市場的優(yōu)秀代表，二得子對2024年發(fā)展充滿信心是在市場及渠道的意料之中。

首先，高質(zhì)量“開門紅”為二得子全年目標達成奠定了堅實基礎。今年春節(jié)旺季，二得子綜合銷量錄得60%以上的同比增幅，這極大提升了企業(yè)對全年的發(fā)展預期。同時，也從側(cè)面反映出，二得子的發(fā)展目標更加務實，這是一個企業(yè)正在走向成熟的重要標志。

其次，二得子“合伙人項目”持續(xù)高效落地，也將進一步發(fā)揮保駕護航作用。據(jù)二得子方面透露，年初至今已與多位酒水經(jīng)銷商達成初步合作意向，未來這些經(jīng)銷商將專門成立二得子省級運營公司運營二得子品牌。同時，在市場運作上，今年二得子也將繼續(xù)以保姆式服務為基礎，推出多項賦能渠道的舉措，配合各地經(jīng)銷商開展拓客工作，這也必將進一步提高渠道及終端的推介積極性和消費開瓶率，從而進一步加速產(chǎn)品動銷。

當然，一個企業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展，除了得益于企業(yè)內(nèi)部的強力驅(qū)動外，更與外部消費市場的變化及行業(yè)的發(fā)展走勢密不可分。

今年春節(jié)期間，市場消費明顯回暖，尤其是國家一系列穩(wěn)增長、促消費等政策正在形成合力，疊加日前央行明確“降息”背景下，這都將有利于居民消費進一步恢復。從這個角度來講，白酒作為剛需性消費品，后續(xù)勢必將從中獲益。中國酒業(yè)協(xié)會在近期發(fā)布的《2023中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報告》中也指出，從宏觀層面來看，酒業(yè)發(fā)展面臨的有利條件強于不利條件，經(jīng)濟回升向好，白酒行業(yè)長期向好的基本趨勢沒有改變。

不止于此，綜合各大券商調(diào)研數(shù)據(jù)來看，今年春節(jié)期間白酒繼續(xù)呈現(xiàn)“啞鈴式”的消費趨勢，其中大眾光瓶酒市場表現(xiàn)尤為突出。事實上，近年來光瓶酒市場之所以成長為白酒行業(yè)的重要細分優(yōu)質(zhì)賽道，很大程度在于，光瓶酒把節(jié)約的包裝成本用于提高產(chǎn)品品質(zhì)，這滿足了更多消費者的品質(zhì)消費需求，從而帶動了光瓶酒市場的火爆。

業(yè)界專家也指出，未來，百元以下白酒的市場份額將基本被光瓶酒占領，整體市場容量十分可觀。同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級也將進一步推動光瓶酒市場規(guī)模擴容，進而促進光瓶酒市場走上更加穩(wěn)健、更具韌性的發(fā)展新周期。

二得子作為二鍋頭酒的優(yōu)秀代表，在大眾光瓶酒市場不但早已形成良好口碑，更成為不少消費者優(yōu)先選擇的“口糧酒”，尤其最近幾年的高速發(fā)展更充分表明市場對二得子的高度認可�？梢灶A見，伴隨居民消費的持續(xù)回暖，以及光瓶酒市場的持續(xù)擴容，二得子將釋放出新的市場發(fā)展活力、取得更好的發(fā)展成績。

“二得子酒業(yè)無論是品牌底蘊，還是產(chǎn)品質(zhì)價比、性價比，亦或是惠及合伙人的多項權(quán)益，都使其在光瓶酒市場具有強大的競爭力，十分看好它的發(fā)展前景。”一位即將成立二得子省級運營公司公司的酒水經(jīng)銷商這樣滿懷信心地說道。