瀘州老窖人事變動 “少壯派”出任銷售公司高管

今年4月，瀘州老窖公開向全國招聘銷售公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理崗位。直到日前，上述職位人選終于被確定。

6月17日，瀘州老窖公布招聘結(jié)果顯示，原瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪、西南大區(qū)總經(jīng)理董虎杰分別通過社會公開招聘，正式當選瀘州老窖銷售公司總經(jīng)理、瀘州老窖銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理。

與此同時，原先任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司中南大區(qū)總經(jīng)理的張良接棒張彪，升任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理。

根據(jù)公開資料顯示，張彪于1985年出生，今年36歲;董虎杰于1987年出生，今年34歲;張良于1988年出生，今年33歲。從履歷來看，上述三人雖然屬于85后“少壯派”，但他們均為瀘州老窖體系的85后的營銷戰(zhàn)將，有著深厚的一線業(yè)務(wù)運營和管理經(jīng)驗。

其中，張彪在2015年1月?lián)�任瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理。在任職期間，張彪創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，推動組織改革，大膽調(diào)整和創(chuàng)新銷售模式，國窖1573在2019年突破100億，占穩(wěn)了中國高端白酒前三。

根據(jù)瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司提出的十四五“新百億”目標規(guī)劃，按照銷售口徑2022年收入突破200億+，2025年收入突破300億+。

廣發(fā)證券在最新研報中預(yù)計，國窖1573找到了清晰的成長路徑，未來五年收入復(fù)合增速有望達到22%左右。方正證券也指出，長期來看，考慮到高端市場穩(wěn)步擴容、品牌力提升以及渠道拓展?jié)摿θ宰悖瑖��?573有望保持高增趨勢，十四五規(guī)劃完成度較高。

值得一提的是，瀘州老窖的領(lǐng)導(dǎo)班底本身屬于“少壯派“。2015年7月，瀘州老窖換帥，其時46歲的劉淼和42歲的林峰出任瀘州老窖董事長、總經(jīng)理。履新后，主導(dǎo)了瀘州老窖的全面改革，圍繞品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷模式等多方面進行梳理，確立五大單品的產(chǎn)品布局，為瀘州老窖在中高端領(lǐng)域穩(wěn)住了陣腳。

數(shù)據(jù)顯示，在“十三五”期間，瀘州老窖主營業(yè)務(wù)收入年均增幅超過25%，利潤總額年均增幅超過35%，發(fā)展增速均高于行業(yè)水平。即使是在疫情沖擊之下的2020年，瀘州老窖的凈利潤也保持了29%以上的增長。在毛利率方面，瀘州老窖2020年毛利率達到83.52%，同比增長2.57個百分點。其中，中高檔酒類毛利率達到90.25%左右，同期茅臺酒毛利率為93.99%，兩者差距不大。

進入2021年，瀘州老窖的主營業(yè)務(wù)收入繼續(xù)保持高增長態(tài)勢。據(jù)瀘州老窖2021年一季報顯示，今年第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入約為50.04億元，與去年同期35.53億元相比，增長41%左右;凈利潤接近21.67億元，相較于2020年第一季度17.07億元，增幅在27%左右。

據(jù)了解，瀘州老窖定調(diào)2021年為“客戶利潤年”，并視其為“由守轉(zhuǎn)攻”的開局之年，將圍繞“精準營銷、精細管理”兩大主題、以“八個堅持”開展2021年營銷工作，力爭實現(xiàn)營收增長15%的目標。

招商證券認為，瀘州老窖Q1順利開局，預(yù)計將超額完成全年目標。展望未來，國窖品牌勢能向上，全國擴張加速，特曲力挺批價上行，疫情后重回增長，有望成為貢獻增長的第二驅(qū)動力。​

方正證券也表示，當前公司品牌勢能持續(xù)釋放，激勵機制進一步優(yōu)化，華東、河南等市場經(jīng)過前期培育也將逐漸過渡至收獲期，在高端市場穩(wěn)步擴容的背景下國窖將繼續(xù)保持高增，特曲系列也將加速實現(xiàn)品牌價值回歸。預(yù)計21年公司針對國窖、特曲的挺價政策將更為積極，看好公司的長期成長空間。