貴陽：畢業(yè)季狀元季消費(fèi)者忙淘貨 酒商出招搶資源

隨著高考分?jǐn)?shù)線的出爐，中考劃上圓滿的句號(hào)，家長們開始忙著為孩子張羅升學(xué)宴、狀元宴了，酒飲、餐飲行業(yè)的爭奪戰(zhàn)也開始打響。市民為了淘到更實(shí)惠產(chǎn)品的同時(shí)，酒商也在絞盡腦汁甩出自己爭奪客戶資源的各種招數(shù)，以便在每年一度的銷售淡季提升銷售業(yè)績。

業(yè)內(nèi)人士表示，無論市場還是客戶爭奪，酒商始終應(yīng)堅(jiān)守品質(zhì)底線，否則適得其反。

畢業(yè)季狀元季 消費(fèi)者忙淘貨

隨高考分?jǐn)?shù)線的出爐，不少市民開始籌備為孩子慶祝升學(xué)宴的酒品菜品，不少原本生意冷清的酒樓，開始多了幾分生機(jī)。與此同時(shí)，為了孩子升學(xué)慶祝中減少開支的市民，也開始四處打聽或貨比三家，尋找中意的白酒產(chǎn)品，降低開支的同時(shí)，也將宴席辦得不缺檔次，掙足面子。

“在這個(gè)時(shí)候，無論知名還是不知名的品牌，多少都會(huì)做活動(dòng)，買起來都比較劃算!”昨日上午，在八角巖路一家酒業(yè)公司訂購6件白酒的張女士說，自己平時(shí)很少買酒，聽朋友介紹這家公司推出買一瓶包裝好的白酒，送一瓶裸瓶裝酒，還外加一包貴煙、兩瓶啤酒、一包紙巾、兩瓶飲料，折算下來比較劃算。張女士告訴記者，平時(shí)經(jīng)過這家公司旗艦店時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己買的這款酒零售價(jià)238元，現(xiàn)在買雖然價(jià)格也是238元，但按照商家做出的活動(dòng)折算下來，相當(dāng)于半價(jià)購買，甚至更低。

無獨(dú)有偶，在遵義路一超市酒水區(qū)核對價(jià)格的王女士說，在兒子考場門口接到廠家發(fā)放“買一贈(zèng)三”的促銷宣傳單后，查了孩子高考獲得560分后，她便跑了四五家大型超市，對廠家發(fā)放宣傳單上的酒品名稱、價(jià)格折算進(jìn)行對照，價(jià)格確實(shí)優(yōu)惠超過50%。

記者走訪中了解到，不少有孩子參加高考、中考的家庭，在分?jǐn)?shù)出來之后，開始張羅升學(xué)宴。而“無酒不成席”的傳統(tǒng)酒文化，促使家長們不喝酒，也四處貨比三家淘到適合宴席中消費(fèi)的酒類產(chǎn)品。

搶客源 酒商有利潤就促銷

與此同時(shí)，一些經(jīng)歷了4至5月份清冷季節(jié)銷售低迷煎熬的中低端白酒酒商，也抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，開始打出各種促銷牌，拉升銷售業(yè)績。

“即便我們賣一瓶包裝酒送一瓶裸瓶，同時(shí)加送啤酒、飲料、香煙和紙巾，但算下來還是多少有些利潤!”作為小酒廠貼牌商的萬先生一語中的，盡管利潤下降了，但能夠搶得更多的消費(fèi)者，也對品牌有推動(dòng)作用。萬先生說，在酒廠灌裝時(shí)每500毫升的基酒價(jià)格25元左右，如果算上瓶子、包裝、物流和促銷等費(fèi)用，每瓶酒最低零售價(jià)80元能夠保本，超過100元每瓶即可產(chǎn)生利潤。如果按照產(chǎn)品市場價(jià)238元零售，即便買一送一，外加啤酒、飲料香煙，照樣有一定的利潤，“如果量大了賺頭照樣不少!”

像萬先生一樣想法的酒商不少。“我們只要單瓶銷售達(dá)218元，就可以每瓶酒有10至30元的利潤!”某品牌貴陽地區(qū)代理商黃先生表示，白酒產(chǎn)品中酒體的價(jià)格實(shí)際上在酒廠并不貴，而曾經(jīng)價(jià)格一路瘋漲多數(shù)來自于經(jīng)銷商的層層加碼。

如今，萬先生砍掉多余的經(jīng)銷商層面，甚至自己組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行O2O線上線下銷售，不僅降低了產(chǎn)品終端價(jià)格，還助推品牌影響力，長遠(yuǎn)看來更利于品牌的發(fā)展。

“有利潤賺就促銷”，被越來越多的酒商當(dāng)作自己的促銷底線。

業(yè)內(nèi)：堅(jiān)守品質(zhì)底線才是王道

盡管多數(shù)酒商在淡季加碼促銷，業(yè)內(nèi)人士還是擔(dān)憂極少數(shù)酒商以不誠信換來臨時(shí)性的銷售業(yè)績拉升，甚至于張冠李戴用液態(tài)酒冒充固態(tài)酒忽悠消費(fèi)者。

“68元每瓶訂購的婚宴用酒，回家打開飲用后發(fā)現(xiàn)并非廠家所言的固態(tài)發(fā)酵!”貴州某酒業(yè)公司董事長佘先生給記者舉了一個(gè)例子，一消費(fèi)者稱五一期間在遵義路某酒業(yè)公司訂購了8件白酒產(chǎn)品，剩下來的一件被廠家定位為液態(tài)酒冒充，而今消費(fèi)者卻因沒有發(fā)票作為證據(jù)，只能啞巴吃黃連。

佘先生說無論一二線酒商還是線下品牌酒商，如果一而再再而三的忽悠消費(fèi)者，可能會(huì)給自身品牌造成致命性的影響。如果酒商能夠堅(jiān)守品質(zhì)這一底線去促銷推廣，肯定會(huì)有越來越多的消費(fèi)者加入品牌粉絲團(tuán)隊(duì)。如果酒商用液態(tài)酒冒充固態(tài)發(fā)酵酒，消費(fèi)者遲早會(huì)揭穿產(chǎn)品的真實(shí)情況，從而讓消費(fèi)者失去對商家的依賴，也會(huì)人傳人的影響酒商聲譽(yù)。

仁懷市曦鳳園酒廠董事長梁錦夫表示，自己也曾遇到過一些經(jīng)銷商私自以酒廠的名義貼牌銷售，最后只好與類似經(jīng)銷商終止合同，另尋求新的代理商。梁錦夫說，無論白酒產(chǎn)品還是其他消費(fèi)品，一旦被消費(fèi)者識(shí)破，打擊肯定會(huì)接踵而至，尋求更多的市場空間，以“品質(zhì)”為“王道”打開低迷的市場，迎合消費(fèi)者的忠誠度，以道德底線獲取社會(huì)點(diǎn)贊。