上半年?duì)I收破百億 習(xí)酒進(jìn)階200億俱樂(lè)部再提速

6月16日,習(xí)酒發(fā)布《致習(xí)酒全國(guó)經(jīng)銷商、合作伙伴,全體員工的感謝信》。信中官宣截至6月15日,習(xí)酒銷售已突破100億元,完成上半年銷售計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半,再創(chuàng)同期歷史新高。

半年?duì)I收破百億,習(xí)酒有望在今年進(jìn)入“200億俱樂(lè)部”。行業(yè)分析人士認(rèn)為,在上半年宏觀形勢(shì)嚴(yán)峻,經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,行業(yè)預(yù)期減弱的背景下,習(xí)酒的亮眼業(yè)績(jī),大大提振了行業(yè)的士氣和發(fā)展信心。

6月17日,習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)出席習(xí)酒公司2022年品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)。

提前布局 構(gòu)建精準(zhǔn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

今年上半年,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,疊加多地疫情反復(fù),醬酒企業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)增多。

為提振市場(chǎng),習(xí)酒上半年積極開(kāi)展“中國(guó)年·喝習(xí)酒”“君品·雅宴”活動(dòng),進(jìn)行動(dòng)銷挖潛。從4月開(kāi)始,習(xí)酒便啟動(dòng)了動(dòng)銷和市場(chǎng)支持計(jì)劃,聚焦圈層營(yíng)銷,增加與高端消費(fèi)者的互動(dòng)頻率。

一款新品的市場(chǎng)導(dǎo)入需要前期足夠的時(shí)間與精力去培育,“君品·雅宴”作為助推君品習(xí)酒打入核心圈層的重要抓手,見(jiàn)證著君品習(xí)酒從起步到50億銷售規(guī)模的飛躍。

與往年相比,今年“君品·雅宴”的開(kāi)啟時(shí)間更早一些。端午節(jié)期間,2022“君品·雅宴”全國(guó)巡回推介之旅開(kāi)啟。5月31日當(dāng)天,“君品·雅宴”在長(zhǎng)沙、南京雙城聯(lián)動(dòng),為湖南和江蘇兩省的高端核心群體帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)上的盛宴。

作為醬香高地的“新晉”市場(chǎng),湖南和江蘇兩地消費(fèi)水平高,對(duì)品牌與品質(zhì)要求高。“君品·雅宴”率先在長(zhǎng)沙與南京啟航,凸顯習(xí)酒對(duì)兩地市場(chǎng)的精心培育和高度重視。

在市場(chǎng)培育與開(kāi)拓方面,近年來(lái)習(xí)酒還通過(guò)開(kāi)設(shè)體驗(yàn)館、專賣店、高端團(tuán)購(gòu)等方式,精準(zhǔn)構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),努力把渠道做好,打穿打透。數(shù)據(jù)顯示,2021年,習(xí)酒的全國(guó)經(jīng)銷商數(shù)量超過(guò)2000家,銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)17萬(wàn)個(gè)。在2022年習(xí)酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上,習(xí)酒公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)鐘方達(dá)指出,2021年習(xí)酒營(yíng)業(yè)收入省外市場(chǎng)占比超過(guò)80%,習(xí)酒品牌全國(guó)化戰(zhàn)略成效顯著。

2022年度君品習(xí)酒煥新升級(jí)鑒賞活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

提質(zhì)增效 聚焦核心高端大單品

在不斷深入全國(guó)化布局的同時(shí),習(xí)酒上半年的高增長(zhǎng),離不開(kāi)其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整和高端化路線。

近年來(lái),習(xí)酒成功變革了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),堅(jiān)持打大單品戰(zhàn)略牌,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí):一是持續(xù)打造核心大單品“習(xí)酒·窖藏1988”,經(jīng)十幾年的不斷壯大,貢獻(xiàn)了一半以上的營(yíng)收規(guī)模;二是搶抓消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇,推出“君品習(xí)酒”進(jìn)軍高端市場(chǎng),市場(chǎng)成效顯著;三是推出金鉆系列,全面滿足次高端醬酒的消費(fèi)需求。

2022年4月,習(xí)酒全新品牌戰(zhàn)略升級(jí)“習(xí)酒,大師與時(shí)間的杰作——高端醬酒領(lǐng)先”。在此背景下,習(xí)酒營(yíng)銷持續(xù)提升君品習(xí)酒和習(xí)酒·窖藏1988單品銷售總量和占比,繼續(xù)瘦身低端產(chǎn)品線。“今年習(xí)酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以‘轉(zhuǎn)型升級(jí),決勝高端’為工作主線,堅(jiān)持提質(zhì)增效和中高端發(fā)展路線,塑造兩個(gè)核心品牌,要做到窖藏和君品等高端產(chǎn)品的銷售占比超過(guò)70%。”習(xí)酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

“截至6月15日,習(xí)酒全年規(guī)劃配額完成率已超過(guò)50%。”6月17日,在習(xí)酒全國(guó)品牌運(yùn)營(yíng)商大會(huì)上,習(xí)酒方面表示,習(xí)酒營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將全力推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí),不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),聚焦提升品牌價(jià)值。

與此同時(shí),鐘方達(dá)也對(duì)習(xí)酒品牌運(yùn)營(yíng)商寄予厚望。“未來(lái),希望習(xí)酒品牌運(yùn)營(yíng)商專注做大單品、持續(xù)深耕市場(chǎng)、不斷培育消費(fèi)群體,與習(xí)酒同頻共振。”鐘方達(dá)說(shuō)道。

節(jié)日營(yíng)銷 打造傳統(tǒng)節(jié)日文化IP

“習(xí)酒要健康持續(xù)的增長(zhǎng),增加消費(fèi)群體是唯一的路徑。”正如鐘方達(dá)在習(xí)酒2022年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上所說(shuō),打造傳統(tǒng)節(jié)日文化IP,開(kāi)展“中國(guó)年·喝習(xí)酒”等節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)是培育和壯大消費(fèi)群體的有效路徑。

2022年,“中國(guó)年·喝習(xí)酒”的形式不斷豐富。“尋年味�？�,贏習(xí)酒豪禮”“掃貴州習(xí)酒,搶現(xiàn)金紅包”“貼春聯(lián)、迎福氣,玩AR小游戲,贏習(xí)酒豪禮”習(xí)酒持續(xù)打造的節(jié)日文化IP成為習(xí)酒營(yíng)銷和文化的一部分,獲得了更多年輕人的青睞。

近年來(lái),圍繞為消費(fèi)者做好服務(wù),通過(guò)“中國(guó)年·喝習(xí)酒”“中秋夜·喝習(xí)酒”這種節(jié)日營(yíng)銷,習(xí)酒培養(yǎng)了一大批忠實(shí)用戶。“對(duì)美好生活的向往,為幸福生活干杯。”習(xí)酒的價(jià)值理念與消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生共鳴,實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度綁定,從而助推習(xí)酒省內(nèi)外市場(chǎng)和銷售規(guī)模的快速發(fā)展。

“習(xí)酒最重要的工作還是要讓消費(fèi)者喝起來(lái),只有真正動(dòng)銷起來(lái)、喝下去的酒才有生命力。”鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào),習(xí)酒的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上最主要的工作就是服務(wù)好消費(fèi)者,只有通過(guò)持續(xù)的開(kāi)展工作,把消費(fèi)基礎(chǔ)建立起來(lái),品牌更強(qiáng)勢(shì)了,消費(fèi)需求才能更旺盛。

白酒觀察人士表示,習(xí)酒始終站在消費(fèi)者的角度,用高品質(zhì)的白酒和情感文化感染消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者的距離,樹(shù)立了新的行業(yè)標(biāo)桿。“正因?yàn)楦叨戎匾暿袌?chǎng)和消費(fèi)者的培育工作,習(xí)酒的高質(zhì)量發(fā)展之路才走得很踏實(shí)。”