上半年營收破百億 習(xí)酒進(jìn)階200億俱樂部再提速

6月16日,習(xí)酒發(fā)布《致習(xí)酒全國經(jīng)銷商、合作伙伴,全體員工的感謝信》。信中官宣截至6月15日,習(xí)酒銷售已突破100億元,完成上半年銷售計劃,實(shí)現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半,再創(chuàng)同期歷史新高。

半年營收破百億,習(xí)酒有望在今年進(jìn)入“200億俱樂部”。行業(yè)分析人士認(rèn)為,在上半年宏觀形勢嚴(yán)峻,經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,行業(yè)預(yù)期減弱的背景下,習(xí)酒的亮眼業(yè)績,大大提振了行業(yè)的士氣和發(fā)展信心。

6月17日,習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)出席習(xí)酒公司2022年品牌運(yùn)營商大會。

提前布局 構(gòu)建精準(zhǔn)營銷網(wǎng)絡(luò)

今年上半年,經(jīng)濟(jì)下行壓力加大,疊加多地疫情反復(fù),醬酒企業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)增多。

為提振市場,習(xí)酒上半年積極開展“中國年·喝習(xí)酒”“君品·雅宴”活動,進(jìn)行動銷挖潛。從4月開始,習(xí)酒便啟動了動銷和市場支持計劃,聚焦圈層營銷,增加與高端消費(fèi)者的互動頻率。

一款新品的市場導(dǎo)入需要前期足夠的時間與精力去培育,“君品·雅宴”作為助推君品習(xí)酒打入核心圈層的重要抓手,見證著君品習(xí)酒從起步到50億銷售規(guī)模的飛躍。

與往年相比,今年“君品·雅宴”的開啟時間更早一些。端午節(jié)期間,2022“君品·雅宴”全國巡回推介之旅開啟。5月31日當(dāng)天,“君品·雅宴”在長沙、南京雙城聯(lián)動,為湖南和江蘇兩省的高端核心群體帶來一場視覺、聽覺、味覺上的盛宴。

作為醬香高地的“新晉”市場,湖南和江蘇兩地消費(fèi)水平高,對品牌與品質(zhì)要求高。“君品·雅宴”率先在長沙與南京啟航,凸顯習(xí)酒對兩地市場的精心培育和高度重視。

在市場培育與開拓方面,近年來習(xí)酒還通過開設(shè)體驗館、專賣店、高端團(tuán)購等方式,精準(zhǔn)構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò),努力把渠道做好,打穿打透。數(shù)據(jù)顯示,2021年,習(xí)酒的全國經(jīng)銷商數(shù)量超過2000家,銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過17萬個。在2022年習(xí)酒全國經(jīng)銷商大會上,習(xí)酒公司黨委書記、董事長鐘方達(dá)指出,2021年習(xí)酒營業(yè)收入省外市場占比超過80%,習(xí)酒品牌全國化戰(zhàn)略成效顯著。

2022年度君品習(xí)酒煥新升級鑒賞活動現(xiàn)場。

提質(zhì)增效 聚焦核心高端大單品

在不斷深入全國化布局的同時,習(xí)酒上半年的高增長,離不開其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整和高端化路線。

近年來,習(xí)酒成功變革了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),堅持打大單品戰(zhàn)略牌,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級:一是持續(xù)打造核心大單品“習(xí)酒·窖藏1988”,經(jīng)十幾年的不斷壯大,貢獻(xiàn)了一半以上的營收規(guī)模;二是搶抓消費(fèi)升級機(jī)遇,推出“君品習(xí)酒”進(jìn)軍高端市場,市場成效顯著;三是推出金鉆系列,全面滿足次高端醬酒的消費(fèi)需求。

2022年4月,習(xí)酒全新品牌戰(zhàn)略升級“習(xí)酒,大師與時間的杰作——高端醬酒領(lǐng)先”。在此背景下,習(xí)酒營銷持續(xù)提升君品習(xí)酒和習(xí)酒·窖藏1988單品銷售總量和占比,繼續(xù)瘦身低端產(chǎn)品線。“今年習(xí)酒營銷團(tuán)隊以‘轉(zhuǎn)型升級,決勝高端’為工作主線,堅持提質(zhì)增效和中高端發(fā)展路線,塑造兩個核心品牌,要做到窖藏和君品等高端產(chǎn)品的銷售占比超過70%。”習(xí)酒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

“截至6月15日,習(xí)酒全年規(guī)劃配額完成率已超過50%。”6月17日,在習(xí)酒全國品牌運(yùn)營商大會上,習(xí)酒方面表示,習(xí)酒營銷團(tuán)隊將全力推動市場轉(zhuǎn)型升級,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),聚焦提升品牌價值。

與此同時,鐘方達(dá)也對習(xí)酒品牌運(yùn)營商寄予厚望。“未來,希望習(xí)酒品牌運(yùn)營商專注做大單品、持續(xù)深耕市場、不斷培育消費(fèi)群體,與習(xí)酒同頻共振。”鐘方達(dá)說道。

節(jié)日營銷 打造傳統(tǒng)節(jié)日文化IP

“習(xí)酒要健康持續(xù)的增長,增加消費(fèi)群體是唯一的路徑。”正如鐘方達(dá)在習(xí)酒2022年全國經(jīng)銷商大會上所說,打造傳統(tǒng)節(jié)日文化IP,開展“中國年·喝習(xí)酒”等節(jié)日營銷活動是培育和壯大消費(fèi)群體的有效路徑。

2022年,“中國年·喝習(xí)酒”的形式不斷豐富。“尋年味�？�,贏習(xí)酒豪禮”“掃貴州習(xí)酒,搶現(xiàn)金紅包”“貼春聯(lián)、迎福氣,玩AR小游戲,贏習(xí)酒豪禮”習(xí)酒持續(xù)打造的節(jié)日文化IP成為習(xí)酒營銷和文化的一部分,獲得了更多年輕人的青睞。

近年來,圍繞為消費(fèi)者做好服務(wù),通過“中國年·喝習(xí)酒”“中秋夜·喝習(xí)酒”這種節(jié)日營銷,習(xí)酒培養(yǎng)了一大批忠實(shí)用戶。“對美好生活的向往,為幸福生活干杯。”習(xí)酒的價值理念與消費(fèi)者在情感上產(chǎn)生共鳴,實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度綁定,從而助推習(xí)酒省內(nèi)外市場和銷售規(guī)模的快速發(fā)展。

“習(xí)酒最重要的工作還是要讓消費(fèi)者喝起來,只有真正動銷起來、喝下去的酒才有生命力。”鐘方達(dá)強(qiáng)調(diào),習(xí)酒的營銷團(tuán)隊在市場上最主要的工作就是服務(wù)好消費(fèi)者,只有通過持續(xù)的開展工作,把消費(fèi)基礎(chǔ)建立起來,品牌更強(qiáng)勢了,消費(fèi)需求才能更旺盛。

白酒觀察人士表示,習(xí)酒始終站在消費(fèi)者的角度,用高品質(zhì)的白酒和情感文化感染消費(fèi)者,拉近了與消費(fèi)者的距離,樹立了新的行業(yè)標(biāo)桿。“正因為高度重視市場和消費(fèi)者的培育工作,習(xí)酒的高質(zhì)量發(fā)展之路才走得很踏實(shí)。”