“消費升級”和“消費降級”并存下 什么是不變的？

近期，關(guān)于“消費升級”還是“消費降級”的辯論，引發(fā)社會大討論。一方面有人從榨菜、二鍋頭和拼多多的受青睞，看到了“消費降級”趨勢;另一方面，官媒則集體發(fā)聲稱“消費降級是誤讀，其實不存在”。

其實，更多人認為，消費升級和消費降級是并存的。無論你是否承認，如今人們的消費觀念確實發(fā)生了轉(zhuǎn)變，“有人愛花更多的錢買東西”、“有人堅持理性消費態(tài)度”，這些都是存在的。但是，看似反差很大的升與降，實則有共同點。

9月10日這天“教師節(jié)”，54歲的馬云宣布，一年后他將正式卸任阿里巴巴董事局主席一職，轉(zhuǎn)而回歸教育事業(yè)。處于中國商界風云場的“馬主席”一夜變身普通的“馬老師”。

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就在此事沸沸揚揚的前兩天，馬云突然率隊夜訪茅臺，并連夜舉行座談會，馬云與茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳不約而同表達了推動兩家集團進一步戰(zhàn)略合作的意愿。消息傳出，業(yè)內(nèi)人士朋友圈掀起了刷屏。

“今天馬云主席到訪，最重要的信息就是為雙方未來的合作定下調(diào)子。”座談會上，李保芳直入主題。事實上，兩年前，李保芳就和馬云在杭州舉行了閉門會談，2016年8月，雙方又在貴陽簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，正式開啟了阿里與茅臺的戰(zhàn)略合作。

據(jù)了解，兩年來，茅臺集團與阿里巴巴集團在技術(shù)、品牌、業(yè)務(wù)等方面的合作，都取得了明顯的成效。尤其是線上線下融合的新零售，讓茅臺進一步提高了“智慧”程度。

倒回來看，這兩年，正是茅臺逆勢崛起的關(guān)鍵時刻。先是企業(yè)層面率先走出行業(yè)調(diào)整期，其后茅臺酒量價齊升，強勢攫取高端白酒市場，而貴州茅臺的市值則一躍登頂萬億巔峰，比肩世界酒業(yè)巨頭帝亞吉歐。

不知道今日茅臺的一騎絕塵，與阿里的合作到底有多大的關(guān)系。但李保芳提到，阿里的技術(shù)支持，讓茅臺酒的市場服務(wù)有了更好的局面。特別是在大數(shù)據(jù)方面，不但幫茅臺賣出了更多的酒，還助推茅臺云商，為消費者畫像，實現(xiàn)精準營銷的升級，提升了產(chǎn)品溯源、真假驗證、交易支付等服務(wù)。

“我覺得茅臺是一種奇跡。”馬云在座談會上不斷闡述這個觀點。此次率隊到茅臺交流，不僅是自己期待很久，包括同事都特別期待他到茅臺。座談會上，馬云不但贊嘆了茅臺的成績，還點贊茅臺極具創(chuàng)意，“至少我在仔細觀察茅臺這十年多的發(fā)展過程中，茅臺無論是市場方案、營銷方案還是產(chǎn)品流程，獨特性和創(chuàng)意性值得做企業(yè)的認真去學習。”

馬云表示特別贊成李保芳提出的拓寬合作的路線，“希望把貴州大數(shù)據(jù)敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的精神，加上阿里的資源和茅臺全心全意的改革，合在一起打造一個中國數(shù)據(jù)合作的經(jīng)典樣板。我們共同把酒和數(shù)據(jù)合在一起，就比較有意思了。”

不難看出，馬云此次到訪茅臺，是在繼續(xù)深化雙方合作，阿里的技術(shù)優(yōu)勢包括“區(qū)塊鏈”，將進一步加持茅臺，未來將給茅臺的防偽品鑒做技術(shù)保證。其次，在“穩(wěn)價”壓力下，阿里會助推茅臺電商平臺影響力擴大和技術(shù)掌控。

更有意思的是，除了借助科技力量合作，馬云還表示，“接下來要考慮如何賣出茅臺酒的品位、文化和特色。阿里必須做出符合茅臺品位、茅臺創(chuàng)意的新路子。”

也是在馬云宣布重新當老師這一天，43°喜宴茅臺正式在貴陽酒博會亮相，相比經(jīng)典的飛天茅臺下調(diào)10°，度數(shù)下降之后，茅臺酒從以往的陽剛之美，多了一個平和之美。而服務(wù)喜慶市場的定位，則讓茅臺有了品牌補充。

統(tǒng)而言之，無論是馬云與茅臺合作談賣出“品味”，還是茅臺公司破天荒推降度產(chǎn)品抓喜宴市場，都是從迎合消費者的層面出發(fā)。這也說明，無論消費降級還是消費升級，用產(chǎn)品給人們帶來物質(zhì)和精神上的雙重享受，都是不變的趨勢。