頭曲停單 瀘州老窖“動刀”塔基？

日前，瀘州老窖博大酒業(yè)下發(fā)通知，自即日起暫停接收瀘州老窖頭曲系列產(chǎn)品訂單，2020年11月1日恢復接收。

“停止接受訂單主要在于調(diào)整價格，尤其在今年國慶中秋銷售旺季之時，維護和保證商家利益。”知情人士透露，當前國窖與老字號特曲持續(xù)走俏，不排除瀘州老窖下一步重點調(diào)整塔基戰(zhàn)略。

國慶中秋可以稱得上是疫后第一個真正銷售旺季，各大酒企也都緊鑼密鼓地布局搶收工作。在這關(guān)頭瀘州老窖頭曲突然踩下“急剎車”，其背后有著怎樣的圖謀?

01、旺季停單，頭曲重整市場

從本身所處的價格帶來看，瀘州老窖頭曲享受行業(yè)紅利顯然有限，但在瀘州老窖整體品牌復興的賦能下，瀘州老窖頭曲又是較大的受益者。

作為瀘州老窖的塔基力量之一，頭曲系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度較大，有著較大的消費基礎(chǔ)，然而，近年來頭曲的發(fā)展與瀘州老窖整體發(fā)展相比卻較為滯后。

根據(jù)上市公司公開資料，近年來瀘州老窖低檔酒增長速度弱于高檔酒，國窖1573則是瀘州老窖最大的增長發(fā)動機。這反映出了國窖1573近年來表現(xiàn)出的市場征服力，但也同時暴露了瀘州老窖塔基產(chǎn)品在市場的乏力。

在旺季到來之際為頭曲踩下“剎車”，顯而易見，瀘州老窖一方面可利用“雙節(jié)”契機來消化庫存;另一方面也能通過旺季動銷會戰(zhàn)完成市場秩序優(yōu)化。

02、 信號頻現(xiàn)，瀘州老窖將“動刀”塔基?

當前，基于大眾酒類消費升級的需求，瀘州老窖頭曲系列完成了產(chǎn)品升級，六年窖頭曲柔雅系列和精品頭曲D系列在百元價位段有著極強話語權(quán)。

對于處在品牌躍升期的瀘州老窖來說，國窖1573系列站穩(wěn)千元價格帶，窖齡酒與老字號特曲梯次占領(lǐng)次高端價格陣地，要想全面實現(xiàn)品牌復興，頭曲也亟需一場品牌運動，來匹配瀘州老窖的發(fā)展訴求。因此，可以說此時也正是瀘州老窖調(diào)整塔基策略的關(guān)鍵時期。

與此同時，在博大酒業(yè)近年來大小會議上，瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林鋒多次提出博大在穩(wěn)健且符合現(xiàn)實的規(guī)劃下沖刺，并在穩(wěn)固基本盤的情況下實現(xiàn)戰(zhàn)略跨越。

“在高檔酒穩(wěn)定走俏的條件下，瀘州老窖肯定會對塔基品牌進行調(diào)整，此次頭曲停貨，極有可能意味著博大調(diào)整正式開始。”一位行業(yè)觀察人士認為，在品牌集中化風口下，瀘州老窖有著強化和突出全系產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)，而瀘州老窖塔基實力的重整，也到了刻不容緩之際。