雙節(jié)臨近 一二線酒企暗戰(zhàn)商超

馬上就是國慶、中秋“雙節(jié)”了，禮品市場再次活躍起來，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，商超渠道以其廣泛的便利性和正品保真的品牌性，總會超常發(fā)揮，成為產(chǎn)品動銷的重要環(huán)節(jié)。歲歲年年人不同，下面跟隨小編去河北石家莊的KA走一走，或許在這小小的展架之間，你就能一窺整個(gè)酒水產(chǎn)業(yè)的全貌：

無論是家樂福、麥德龍、永輝這種世界性、全國性連鎖賣場，亦或是北國、榮盛這種區(qū)域性賣場，最多的品牌無非是：全國性名酒、地產(chǎn)品牌和名酒運(yùn)營產(chǎn)品這三大類，考慮到節(jié)日饋贈的場景特殊性，我們調(diào)查對象更多針對的是盒酒系列。下面分開來看：

01、全國性名酒：幾乎“無促銷”，洋河最有誠意

從全國性名酒的核心產(chǎn)品來看，正如許多商場員工反饋的那樣：全年價(jià)格穩(wěn)定，很少有促銷活動。走訪了幾大賣場發(fā)現(xiàn)：

1、茅臺依然供貨偏緊，北國直接沒貨，而永輝超市說僅剩4瓶，價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)的1299元，而在其他一些賣場看到貨架上不是無貨，就是無價(jià)。反而倒是醬香系列酒比較齊全，也有一定促銷力度：茅臺王子酒促銷價(jià)為128元、王子酒為69元，足夠性價(jià)比。

2、普五價(jià)格均為969元，普遍反饋有貨。

3、瀘州老窖核心的五大產(chǎn)品未見有促銷跡象，最高端的國窖1573售價(jià)為899元，其他的百年窖齡、特曲系列也未見促銷。也有人說了瀘州老窖在超商通常會開發(fā)一些專供款，核心產(chǎn)品走得并不多，為了保證流通渠道正常的市場價(jià)格體系。

4、劍南春上“普劍”的價(jià)格已經(jīng)及時(shí)地?fù)Q成了新的指導(dǎo)價(jià)418元。

5、相對來說，洋河的中秋促銷算是最有動作的：一方面產(chǎn)品本身如海之藍(lán)、天之藍(lán)每個(gè)產(chǎn)品都有內(nèi)部掃碼紅包，具備一定的促銷性;另一方面先安排了限時(shí)促銷活動，不同產(chǎn)品不同的現(xiàn)金折扣，從8月20日到10月10日，而在北國中秋促銷最低價(jià)42度海之藍(lán)可達(dá)到148元，基于全國性名酒的優(yōu)勢，可謂具備一定的市場競爭力。

整體來看：對全國性名酒來說，可以說“全年無淡季”，尤其是高端的茅五國劍等核心系列，因此對節(jié)假日促銷似乎并不感冒，也并沒有表現(xiàn)出多大的熱衷情緒，從貨架和產(chǎn)品擺放來看，都是有名酒專柜或者北國名煙酒這種專門的分店，不和其他品牌混在一起。

相對來說，洋河對中秋促銷更加熱情，在名酒陣營算是最有力度的，其海之藍(lán)直接與地產(chǎn)酒拼促銷，也配有相關(guān)的促銷員，引導(dǎo)和推薦方面力度較大。