按下“暫停鍵” 國(guó)窖1573全面停貨

7月21日，瀘州老窖國(guó)窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于停止接收國(guó)窖1573訂單及暫停國(guó)窖1573貨物供應(yīng)的通知》。

根據(jù)通知顯示，即日起，停止接收國(guó)窖1573訂單及暫停國(guó)窖1573貨物供應(yīng)，此次通知范圍針對(duì)國(guó)窖1573經(jīng)銷客戶、各大區(qū)、各片區(qū)、各子公司。

業(yè)內(nèi)人士表示，瀘州老窖此次全面停貨一定程度上使產(chǎn)品價(jià)格能堅(jiān)挺，同時(shí)起到控制庫(kù)存的作用。后續(xù)是否會(huì)有漲價(jià)動(dòng)作，仍需要看未來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)及表現(xiàn)。

據(jù)了解，7月以來(lái)，瀘州老窖頻頻對(duì)國(guó)窖1573進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整。

7月1日，公司宣布暫停西南大區(qū)各經(jīng)銷客戶國(guó)窖1573鴻運(yùn)568訂單接收及貨物發(fā)運(yùn);

7月2日，宣布停止接收西南大區(qū)國(guó)窖1573訂單及暫停國(guó)窖1573貨物的供應(yīng);

7月3日，公司宣布西南大區(qū)52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價(jià)提價(jià)為1399元/瓶;

7月15日，宣布華北(東北)大區(qū)52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品零售價(jià)提價(jià)為1399元/瓶;

7月16日，宣布調(diào)整國(guó)窖1573產(chǎn)品供商超終端擬合同扣點(diǎn)費(fèi)用為0%(10月31日前完成)。

對(duì)于瀘州老窖上述舉措，業(yè)內(nèi)人士指出，目前，處于白酒淡季，價(jià)格可控，淡季出貨量以及產(chǎn)品流通量較低。而此時(shí)瀘州老窖祭出“漲價(jià)+停貨”的組合拳，能夠進(jìn)一步控制價(jià)格。隨著白酒行業(yè)集中度不斷提高，一線名酒的價(jià)值更加凸顯，瀘州老窖一系列舉措能一定程度提升產(chǎn)品力以及品牌價(jià)值，進(jìn)一步鞏固國(guó)窖1573在高端白酒序列中的地位。不過(guò)，停貨、提價(jià)能否收到預(yù)期效果，還有待市場(chǎng)的進(jìn)一步檢驗(yàn)。

在日前召開的股東大會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)劉淼曾表示，2019年國(guó)窖1573堅(jiān)定實(shí)施終端配額制和價(jià)格熔斷制，渠道庫(kù)存持續(xù)優(yōu)化，市場(chǎng)價(jià)格更趨良性，完成由“費(fèi)用推力”向“名酒拉力”的轉(zhuǎn)變。

此外，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒此前也表示，公司的高端白酒從今年四月開始恢復(fù)，到6月底國(guó)窖1573市場(chǎng)價(jià)到了歷史最高水平。

根據(jù)瀘州老窖2019年財(cái)報(bào)顯示，高檔酒類實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入85.96億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為54.35%，同比增長(zhǎng)34.78%。以國(guó)窖1573為主的高檔酒在瀘州老窖整體營(yíng)收中占比已經(jīng)超過(guò)一半，而且增幅達(dá)到34.78%，快于企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)速度。

華創(chuàng)證券研報(bào)認(rèn)為，目前高端白酒在需求端的穩(wěn)定性、利潤(rùn)貢獻(xiàn)、現(xiàn)金流支撐等方面優(yōu)勢(shì)盡顯。同時(shí)，國(guó)窖1573終端需求恢復(fù)良好增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)高端酒在量?jī)r(jià)方面，均能保持相對(duì)較快的增速，短期來(lái)看，升級(jí)趨勢(shì)仍在演繹，價(jià)格帶持續(xù)擴(kuò)容，頭部品牌均將持續(xù)受益，茅臺(tái)價(jià)格維持高位，瀘州老窖高端產(chǎn)品價(jià)格仍有向上空間。

華創(chuàng)食飲研報(bào)則表示，茅五當(dāng)前動(dòng)銷情況恢復(fù)至去年同期水平，國(guó)窖1573恢復(fù)至去年同期80%以上，預(yù)計(jì)中秋將完全恢復(fù)。相比高端層次清晰，次高端、中檔競(jìng)爭(zhēng)將全面白熱化，除節(jié)前投放之外，中秋情況將影響經(jīng)銷商在秋糖選品決策，預(yù)計(jì)部分中小酒企退出，將留出渠道資源，反而成為優(yōu)質(zhì)酒企擴(kuò)張的機(jī)遇。