市場調(diào)查：蕪湖酒類市場主流品牌呈現(xiàn)“一升多降”新局面

蕪湖市因“長江巨埠、皖之中堅”名譽華夏，是安徽省兩大經(jīng)濟重心之一，經(jīng)濟發(fā)展水平較高。同時蕪湖本地沒有強勢的白酒企業(yè)，也不像省會合肥是徽酒龍頭企業(yè)封鎖外來品牌的橋頭堡，能夠較好反映酒企在安徽真正的競爭表現(xiàn)。酒食匯記者曾對蕪湖光瓶酒市場做過調(diào)研，本次則對蕪湖酒類市場進行一次整體摸排，希望能給大家提供一些借鑒。

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01、消費升級，市場容量3年翻一番

受益于白酒行業(yè)回暖和消費的升級，以及蕪湖經(jīng)濟的快速發(fā)展，蕪湖白酒市場快速擴容。

據(jù)一位熟悉蕪湖市場的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商介紹，當(dāng)前蕪湖市區(qū)白酒市場整體容量在10億元左右，而2015年，蕪湖市區(qū)白酒市場容量只在5億元左右，三年時間，蕪湖市區(qū)白酒市場容量翻了一番。

蕪湖市區(qū)主流白酒品牌中，古井貢酒、口子窖、洋河處于第一梯隊，其中古井貢酒年銷售額約2億元，主導(dǎo)產(chǎn)品為古5、古8和古16;口子窖年銷售約1.5億元(蕪湖地區(qū)約3.4億元)，主導(dǎo)產(chǎn)品口子窖5年、口子窖6年和小池窖;洋河在蕪湖市區(qū)也拿下了8000萬左右銷售額。

金種子酒、迎駕貢酒、宣酒則處于第二梯隊，其中金種子酒蕪湖市區(qū)年銷售額約為4500萬元，主力產(chǎn)品集中在100元以下，但最新戰(zhàn)略主推的金種子年份系列在蕪湖市場也有著不錯的升級表現(xiàn)。

迎駕貢酒與宣酒在蕪湖市區(qū)都有2000萬左右的銷售額。其中迎駕貢酒今年年初在蕪湖成立了直營公司，以“直營+客戶”的方式，提高市場靈活性和掌控力，重點發(fā)力蕪湖市場，打造成六安、合肥之后迎駕下一個重點樣板市場。

據(jù)蕪湖潘濤商貿(mào)有限公司董事長潘濤介紹，中低端光瓶酒蕪湖市區(qū)也有接近1.3億元的銷量，但與3年前相比市場容量萎縮30%以上。光瓶酒品牌中表現(xiàn)最好的是牛欄山，年銷售額接近3000萬元，此外老村長、紅星、瀘州二曲等全國性品牌以及蕪湖市地產(chǎn)白酒企業(yè)中的徽府酒業(yè)和弋江酒業(yè)等眾多品牌加在一起有1億元左右的銷售。

02、“國粹”興起，黃酒地產(chǎn)品牌一枝獨秀

近年來，在”健康消費”與“文化消費”的觀念驅(qū)使下，傳統(tǒng)國粹的黃酒也乘著大健康產(chǎn)業(yè)的“好風(fēng)”，在黃酒龍頭品牌的帶動下，進入行業(yè)主流的視野。安徽黃酒市場增速喜人，其中皖南市場增速達(dá)40%，而皖北甚至達(dá)到140%的高增長。

蕪湖市安徽三大黃酒消費核心城市之一，黃酒市場整體容量接近4000萬元，其中蕪湖市區(qū)約2000萬元。主流品牌有馬頭墻、古越龍山、會稽山、古南豐、女兒紅等。其中馬頭墻憑借地產(chǎn)優(yōu)勢、以“傳統(tǒng)渠道+電商渠道+團購渠道”的銷售模式，壟斷了蕪湖市區(qū)70%的黃酒份額。2018年，馬頭墻蕪湖市場依舊保持30%以上的高增長。

同時在黃酒主流價格15-35元/瓶的情況下，馬頭墻率先主推馬頭墻養(yǎng)生系列黃酒，鎖定38-58/瓶的黃酒高端價格段，引領(lǐng)徽派黃酒高端化進程。2018年，馬頭墻酒業(yè)通過公司化獨立運營，新增皖北辦事處、宣城黃山辦事處，在全省范圍順利啟動近30個市場，并開始向江蘇拓展。

03、品牌聚焦，主流品牌呈現(xiàn)“一升多降”

近年來，白酒行業(yè)迅速向品牌聚焦、向產(chǎn)品聚焦、向價格帶聚焦，特別是在中高端、次高端價位表現(xiàn)的尤為明顯。

在行業(yè)深度調(diào)整期之前，安徽白酒市場幾乎每相差20元就形成一個臺階，多品牌競爭激烈。但這一現(xiàn)象近年來逐漸被打破，變局背后是古井貢酒、口子窖、宣酒等品牌的崛起。特別是古井集團銷售額突破百億關(guān)卡，形成一超多強的局面，對市場品牌格局帶來更多的影響。

據(jù)蕪湖市場經(jīng)銷商介紹，近兩年蕪湖市場除了古井貢酒銷售呈現(xiàn)上升趨勢，其他品牌都有所下滑。而古8、古16的快速上量，讓古井貢酒一改以往終端利潤低、主推積極性不足等缺點，古井貢酒領(lǐng)先優(yōu)勢將愈發(fā)明顯。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，2019年古井貢酒一手抓古井獻禮和古5的保量保價，一手抓古8和古16的推進，安徽市場整體希望突破100億規(guī)模。而安徽市場整體容量在260億，古井貢酒如果省內(nèi)破百億將在品牌、渠道、消費者心智等各個層面呈現(xiàn)壓倒性的優(yōu)勢，這也是蕪湖主流白酒品牌銷售額呈現(xiàn)“一升多降”的局面的主要原因。