召開全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì) 五糧液提升綿柔尖莊為核心戰(zhàn)略大單品

17日上午，五糧液系列酒品牌運(yùn)營(yíng)公司(簡(jiǎn)稱：系列酒品牌運(yùn)營(yíng))全國(guó)運(yùn)營(yíng)商大會(huì)在宜賓召開。此次大會(huì)主題為“綿柔尖莊營(yíng)銷工作會(huì)議”，對(duì)系列酒品牌運(yùn)營(yíng)披露了其戰(zhàn)略部署以及工作重心。

五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉在會(huì)議上指出，綿柔尖莊是五糧液的核心戰(zhàn)略單品之一，五糧液將給予重點(diǎn)投入和支持。

朱忠玉表示，目前高端白酒調(diào)整已經(jīng)到了穩(wěn)定期，未來市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)是中低端系列酒，而綿柔尖莊作為五糧液旗下的系列酒是未來發(fā)展和增長(zhǎng)的排頭兵，綿柔尖莊發(fā)展要以品質(zhì)為基礎(chǔ)，承擔(dān)五糧液從產(chǎn)品品質(zhì)到市場(chǎng)價(jià)值推向更高峰的重任;五糧液已經(jīng)從品牌戰(zhàn)略的高度定位綿柔尖莊，在五糧液“1+5+N品牌戰(zhàn)略”中，綿柔尖莊在“5”之列，并且是重點(diǎn)，目前，五糧液全國(guó)性的品牌有普五、五糧液1618、五糧醇、五糧春，綿柔尖莊將是全力打造的第五個(gè)全國(guó)性大單品。

隨后，朱忠玉進(jìn)一步指出，尖莊品牌由系列酒品牌運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一運(yùn)作，五糧液希望借助綿柔尖莊發(fā)展的契機(jī)，重塑尖莊品牌。與此同時(shí)，系列酒公司副總經(jīng)理卓平對(duì)綿柔尖莊2017年的工作作進(jìn)行了戰(zhàn)略部署，主要體現(xiàn)在5個(gè)方面，即全力打造營(yíng)銷大團(tuán)隊(duì)，建立五糧液系列酒業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系;構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)板塊市場(chǎng);梳理產(chǎn)品體系;構(gòu)建品牌傳播體系;實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的較大突破。

據(jù)悉，進(jìn)入市場(chǎng)初期時(shí)，綿柔尖莊劃定了自己的樣板市場(chǎng)，圍繞“先易后難、先小后大、化大為小、先近后遠(yuǎn)、先落后再發(fā)達(dá)”方針，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)投入，整合優(yōu)質(zhì)資源，打開一個(gè)板塊再驅(qū)動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。目前樣板市場(chǎng)打造工作已初顯成效，河南、山東已經(jīng)成為綿柔尖莊的重點(diǎn)版塊市場(chǎng)，為了鞏固市場(chǎng)根基，此次會(huì)議又提出了在“五至七年內(nèi)打造兩個(gè)10億省、三個(gè)5億省、二十個(gè)億元市”的目標(biāo)，確保市場(chǎng)開發(fā)工作穩(wěn)步、有效。

數(shù)據(jù)顯示，截止2016年9月25日，綿柔尖莊系列產(chǎn)品銷售額已經(jīng)達(dá)到2015年全年銷額的105.38%。到目前為止，綿柔尖莊經(jīng)銷商覆蓋全國(guó)19個(gè)省、直轄市，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)了無空白覆蓋，并且在2016年通過仔細(xì)甄選和考核，新增16家綿柔尖莊運(yùn)營(yíng)商。

另?yè)?jù)記者了解，2017年綿柔尖莊將利用“互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、新形式、新內(nèi)容”相結(jié)合的方式進(jìn)行傳播，至少開展一場(chǎng)圍繞新媒體的全國(guó)品牌推廣活動(dòng)，而在近日“2016中國(guó)(四川)電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)”上，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋指出，在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)以及電子商務(wù)方面，五糧液還是一個(gè)“新軍”，面對(duì)全球互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷的背景下，傳統(tǒng)企業(yè)必須順勢(shì)而為、積極擁抱互聯(lián)網(wǎng);如今，白酒行業(yè)應(yīng)該已經(jīng)觸底，五糧液將自建B2B+C+O2O模式的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)代信息技術(shù)的運(yùn)用和推廣，它不但沒有終結(jié)傳統(tǒng)企業(yè)，反而帶給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以涅盤重生，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)就是一種借助于“互聯(lián)網(wǎng)+”，在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的高級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也要轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)型也會(huì)逼的去轉(zhuǎn)型，沒有辦法，不適應(yīng)不行，年輕人總喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買，喜歡足不出戶訂購(gòu)，五糧液也要適應(yīng)這樣的消費(fèi)需求。