博大酒業(yè)新政背后：提價是全面發(fā)力信號
在瀘州老窖過去的“多品匯量”時代，眾多的總經銷產品和條碼一度被業(yè)界所詬病。在劉淼和林鋒出任瀘州老窖股份公司董事長、總經理，博大酒業(yè)總經理李小剛出任瀘州老窖銷售公司常務副總后，劉淼、林鋒、李小剛“三駕馬車”的管理架構成型，瀘州老窖開始犧牲短期利益，大刀闊斧進行市場清理和品牌精簡。
國泰君安證券的最新渠道調研認為，前三季中高端產品1573、窖齡、特曲同比增長超100%，其中按銷售口徑1573已達17億、銷量約2000噸，此外7月開始的窖齡酒停貨控價效果漸顯，中秋期間渠道庫存消化良好，窖齡30年一批價已環(huán)比回升20元左右至160-170元，后續(xù)有望繼續(xù)回升并與特曲拉開價位差距。
“內外部環(huán)境比較好，趁機發(fā)力”，瀘州老窖方面熟悉此次博大酒業(yè)銷售新政的人士今天對記者表示，過去瀘州老窖條碼眾多，在瀘州老窖整體面臨較大的銷售壓力時，博大酒業(yè)規(guī)模大，擔負的責任大，價格不敢調上去，如今外部和內部的環(huán)境都基本到位了，瀘州老窖國窖1573等產品線今年的業(yè)績也很不錯，博大沒有銷售壓力，接下來，要通過提價、品牌運營等方式發(fā)力，讓經銷商的空間和利潤更好，“價格一旦上去、利潤和費用投入的空間一旦上來，那就厲害了，就可以一二三提上去，品牌的生命力會更強大”。
上述人士還表示，明年頭曲和二曲在地方衛(wèi)視以及央視上的投入上都會“大干一場”。
博大酒業(yè)此舉是瀘州老窖四條線開始結束恢復期進入全面發(fā)力的開始。上述人士對記者表示，目前國窖1573的情況很好、特曲以上的表現都很不錯，加上特曲的這一動作，“四條戰(zhàn)線、整體的高中低都可以動了”。
瀘州老窖市場格局逐漸清晰
瀘州老窖最近一年的調整動作一直備受行業(yè)關注，在一些業(yè)內人士看來，在這一輪行業(yè)調整中，瀘州老窖的市場格局也已逐漸清晰。
“林鋒等人一直有大單品的夢想，他們希望瀘州老窖有自己的普五、飛天茅臺”，與瀘州老窖合作多年的大商評價，林鋒此人有個性、甚至有些偏激，“但是偏激的人往往對事業(yè)很有激情，這種激情正是如今的瀘州老窖所需要的”，上述經銷商對記者透露，瀘州老窖出臺清理品牌新政之后，新開的總經銷品牌中U窖受到的影響首當其沖，數家大商已經向老窖方面打款1億多元，在與瀘州老窖高管溝通時，得到了非常強硬甚至略顯“無賴”的答復。
瀘州老窖的一位經銷商對酒業(yè)家記者表示，瀘州老窖的新管理層上任后，瀘州老窖的市場一直在圍繞大單品進行運轉，“樹立產品主線、每個價位上哪些是主力產品，確定下來后，圍繞重點產品操作理順”。
今年秋季糖酒會期間，瀘州老窖銷售公司提出，進一步明確大單品定位和價位，高檔酒主要是1573，國窖在500元以上，定位于“國酒”;中檔酒一是200-300元左右的窖齡酒，定位于“省”酒，二是150元左右的特曲，定位于“市”酒;低檔酒核心產品是頭曲和二曲，頭曲為50-120元，定位于“縣”酒，二曲為20-40元，定位于“鎮(zhèn)”酒和“村”酒。瀘小二則定位于時尚小酒。并且每個品牌都指定唯一負責人進行規(guī)劃和決策，在瀘州老窖品牌產品系列方面，嚴格遵循“大單品”原則，明確刪除條碼1874個。
除此之外，瀘州老窖股份與集團實現六分開：按照瀘州市國資委指示，瀘州老窖股份有限公司和瀘州老窖集團有限責任公司實現人員、機構、業(yè)務、資產、財務、管理的“六分開”，并明確業(yè)務邊界，按照股份公司做強做專的工作思路和目標，股份公司全心全意做好酒業(yè)，集團公司和股份公司產業(yè)互為支撐、不交叉、不重復。
