近日,一款名為水晶葫蘆的白酒憑借葫蘆外型、私人定制及上品酒質(zhì)在濟南竟然火了起來。記者在朋友的引薦下,采訪了水晶葫蘆酒的操盤人及團隊,令人想不到的是,操盤人歐陽千里、產(chǎn)品經(jīng)理馬春雨、設(shè)計師孫大龍等清一色的85后,銷售近百萬的山東云景電子商務(wù)有限責(zé)任公司成立尚不足兩個月。
水晶葫蘆酒團隊合影
采訪結(jié)束后,記者認為用“沒有人可以隨隨便便成功”來形容他們特別貼切。操盤人歐陽千里,土生土長的濟南人,做過酒類雜志的跑口記者,做過酒類網(wǎng)站的執(zhí)行主編,還做過酒業(yè)大商的私人助理,創(chuàng)業(yè)“水晶葫蘆酒”之前,還主導(dǎo)過某款年銷30萬瓶的互聯(lián)網(wǎng)白酒。用他自己的話說,人生就是這么的多彩,職業(yè)生涯讓自己對酒企、品牌及銷售等相關(guān)環(huán)節(jié)有了更清晰的認識,在行業(yè)內(nèi)不斷的學(xué)習(xí),積蓄著能量,借著互聯(lián)網(wǎng)+時代下“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”風(fēng)口,果斷創(chuàng)業(yè)。
在白酒這個傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的行業(yè),年輕人要想快速打拼出屬于自己的一片天地實屬不易,往往在行業(yè)內(nèi)混跡十年以上方可展露頭腳。歐陽千里說,移動互聯(lián)可以將讓人在業(yè)內(nèi)“一夜成名”,但要想站穩(wěn),必須不斷的創(chuàng)造“一夜”的機會,尋找到新的風(fēng)口,比如垂直電商、O2O、私人定制、社群營銷及眾籌。
說起移動互聯(lián)網(wǎng),不得不說一個小插曲,產(chǎn)品經(jīng)理馬春雨,竟然是歐陽千里的夫人,他倆相識恰恰是移動互聯(lián)的紅利。2012年在英國留學(xué)回來馬春雨在深圳一家酒類電商公司做總監(jiān),此時的歐陽千里還在寫著酒類電商的稿子,后來在微博上相遇,在糖酒會相識并相愛,后辭職來濟南與歐陽千里一起做事業(yè)。
歐陽千里及馬春雨在糖酒會相識
談及媒體人的轉(zhuǎn)型,歐陽千里說,做媒體的時候,想通過手中的筆讓更多酒水從業(yè)者少走彎路,讓酒水的價格回歸價值,讓酒水的包裝更加簡約,后來發(fā)現(xiàn)在浮躁的當下,誰都影響不了。于是,想通過實業(yè),在積累財富的同時,從影響酒水消費者、合作伙伴,進而推動行業(yè)的進步,或許更為現(xiàn)實。
近百萬的水晶葫蘆酒是如何通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去的呢?雙線眾籌。歐陽千里介紹,眾籌根據(jù)籌款用途不同,可分為公益、產(chǎn)品、債權(quán)及股權(quán)眾籌,水晶葫蘆酒是采用線下債權(quán)眾籌及線上產(chǎn)品眾籌。8月29日在互動吧發(fā)起“景芝首款眾籌白酒水晶葫蘆酒尋找干爹干媽”的活動,每股5000元,十股封頂,眾籌期45天。截止到9月5日,籌集股東39人,股金335000元。9月6日,在眾籌網(wǎng)上發(fā)起為期15天的產(chǎn)品眾籌,經(jīng)過股東們推廣,完成216478元,完成籌款目標219%。最終,雙線眾籌銷售水晶葫蘆酒超40萬元,債權(quán)眾籌收益為7%。
水晶葫蘆酒線上眾籌圓滿成功
通過面向媒體人、經(jīng)銷商、智業(yè)機構(gòu)及消費者的線下眾籌,為線上眾籌帶去源源不斷的有效流量,同時為水晶葫蘆酒的拓展提供資源及背書;通過眾籌網(wǎng)的眾籌,為即將上市的新產(chǎn)品找到忠實的消費者,提高產(chǎn)品上市的成功率。
通過雙線眾籌,水晶葫蘆酒在臨沂、德州、泰安、上海、泉州甚至郴州等地均有O2O落腳地,為下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新,相信會有更多的年輕人給我們帶來更多的精彩。