勁酒、洋河攪局醬酒 茅臺鎮(zhèn)酒廠并購難成風(fēng)潮

勁牌“落子”茅臺鎮(zhèn)一事曝光之后，又有消息稱江蘇洋河酒廠(以下簡稱“洋河”)近期也正在茅臺鎮(zhèn)接觸較大規(guī)模的酒廠，諸多名酒企相繼攜資本進(jìn)入茅臺鎮(zhèn)，茅臺鎮(zhèn)酒廠繼停產(chǎn)風(fēng)波過后是否會迎來并購潮?

茅臺鎮(zhèn)酒廠并購難成風(fēng)潮

2月17日，仁懷市人民政府網(wǎng)站發(fā)布《勁酒1.7億元收購臺軒酒業(yè)》的文章稱，“經(jīng)過一段時間的考察與談判，勁酒以約1.7億元的價格收購貴州臺軒酒業(yè)95%股份”。

而勁牌公司副總裁夏振千(負(fù)責(zé)此次并購事項(xiàng))并沒有對收購資金和股權(quán)給出明確答復(fù)，“收購只是用于做調(diào)味酒，具體信息待幾日公布”。

而就本次收購，記者從國寶酒業(yè)(臺軒酒業(yè)隸屬于仁懷市茅臺鎮(zhèn)國寶酒廠)負(fù)責(zé)人處獲悉，基酒存量不在此次收購范圍，收購的主體是酒廠的基礎(chǔ)建設(shè)方面的資產(chǎn)，諸如窖坑、儲酒罐等。

上述國寶酒業(yè)負(fù)責(zé)人還表示，茅臺鎮(zhèn)酒廠進(jìn)入“洗牌”狀態(tài)，部分作坊式酒廠處于關(guān)停減產(chǎn)狀態(tài)。多年來，酒廠生存模式非常簡單，基本都是靠“賣基酒、做OEM貼牌”，缺乏品牌和市場，而貼牌商大部分都是做所謂的團(tuán)購酒，現(xiàn)如今基本處于“癱瘓”狀態(tài)，地方酒企要謀求長遠(yuǎn)的生存和發(fā)展，必須要尋求諸如勁酒這樣的大企業(yè)，大集團(tuán)的“智慧”幫助。

據(jù)全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，臺軒酒業(yè)注冊成立于2012年12月，注冊資本6000萬元。據(jù)國寶酒業(yè)官網(wǎng)介紹，國寶酒廠下轄兩個生產(chǎn)基地，一是位于仁懷市國酒北路的國寶酒廠廠區(qū)，占地面積120余畝，年產(chǎn)3500余噸;二是國寶酒廠茅臺園區(qū)，即臺軒酒業(yè)，占地面積300余畝，年產(chǎn)能已實(shí)現(xiàn)5000噸以上。

勁酒1.7億收購臺軒不包含基酒

勁牌加碼白酒仍有挑戰(zhàn)

勁酒發(fā)力健康白酒品類戰(zhàn)略外延布局初現(xiàn)端倪。

公開數(shù)據(jù)顯示，2015年勁牌銷售額達(dá)84.99億元。而作為保健酒“一哥”的勁酒一直沒有放棄對白酒增量市場的“覬覦”。據(jù)媒體報道，白酒毛鋪苦蕎酒上一個財年銷售額已經(jīng)突破11億元。

“勁酒是有準(zhǔn)備、有需求來的。”在熟悉貴州白酒的行業(yè)專家萬興貴看來，勁酒通過毛鋪健康酒公司并購醬酒企業(yè)，是有儲備資源的考慮，從原產(chǎn)地掌控醬香型調(diào)味酒資源，而且現(xiàn)在入手，各方面評估的成本要低很多，此外醬酒有著普遍的“健康的基因”，這與勁酒的健康酒理念不謀而合，不排除勁酒會開發(fā)依托醬香型白酒的健康白酒細(xì)分品類的打算。

事實(shí)上，隨著毛鋪苦蕎酒市場體量不斷增大，其醬香調(diào)味酒的需求必然加大。去年勁酒推出濃醬清復(fù)合香型互聯(lián)網(wǎng)白酒——半壺酒，甚至直接推出了醬香型白酒，此外，今年初，勁酒又宣布與青青稞酒聯(lián)合開發(fā)健康白酒。以前勁酒的醬香基酒一直在貴州以租賃生產(chǎn)方式獲取，需要支付租賃成本。

看似勁酒在白酒市場的發(fā)揮空間很大，但保健酒出身的勁酒發(fā)力醬香品類還面臨不小的挑戰(zhàn)，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，如果勁酒要做醬酒，就要考驗(yàn)勁酒慣用的深度協(xié)銷渠道管理模式能否支撐，畢竟，勁酒的強(qiáng)項(xiàng)在三四線城市，而醬香酒價位主銷市場和消費(fèi)群體與保健酒消費(fèi)群體存在一定差異，這需要勁酒在大城市建立一個強(qiáng)大、復(fù)雜的渠道體系來支撐醬酒市場的盤子。但在這些城市里面，KA等現(xiàn)代渠道相對強(qiáng)勢，勁酒未來能否端的起這個大盤子，不好講。

名酒企相繼攜資本進(jìn)入茅臺鎮(zhèn)，茅臺鎮(zhèn)酒廠繼停產(chǎn)風(fēng)波過后是否會迎來并購潮?

茅臺鎮(zhèn)諸多酒廠命運(yùn)自2013年以來，從火熱的場面被快速切換到觀望、迷茫和撤退的蕭條狀態(tài)。

“2012年，醬香酒在整個酒類行業(yè)中還能占2.9%的市場份額，而2015年預(yù)計不足2.4%。”仁懷政協(xié)委員徐運(yùn)均近日在2016年仁懷市政協(xié)五屆五次會議上發(fā)言時表示。

根據(jù)左右腦策略咨詢機(jī)構(gòu)研究，全國醬酒真實(shí)產(chǎn)能在35萬~40萬千升左右，約占中國白酒的3%;中國醬酒銷售收入約500億元(其中仁懷市2015年白酒銷售443億元)，約占中國白酒工業(yè)總產(chǎn)值的9%;中國醬酒產(chǎn)業(yè)利潤200億元左右，約占中國白酒利潤25%。

“茅臺鎮(zhèn)酒廠的根本問題不在于解決‘缺錢’問題，而是市場營銷理念的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而市場化轉(zhuǎn)型，鼎盛時期，茅臺鎮(zhèn)酒廠只需生產(chǎn)，無需考慮營銷的問題，有酒就能賣，而隨著產(chǎn)能擴(kuò)張之時正好迎來行業(yè)深度調(diào)整，消費(fèi)端、營銷端受阻，動銷困難，這也造成企業(yè)背債嚴(yán)重，債務(wù)嚴(yán)重，生產(chǎn)進(jìn)而擱置，惡性循環(huán)，最終停產(chǎn)。”萬興貴表示。

“資金緊張仍然是茅臺鎮(zhèn)酒企頭上懸著的‘達(dá)摩克利斯之劍’，只有通過市場化轉(zhuǎn)型，跑贏時間才可能勝利，”左右腦咨詢總經(jīng)理權(quán)圖對記者表示，他甚至預(yù)測，“受大部分企業(yè)減產(chǎn)和停產(chǎn)的影響，五年以后醬香產(chǎn)能出現(xiàn)供應(yīng)不足的概率較大。”

而一些茅臺鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型較快的酒廠也驗(yàn)證了上述觀點(diǎn)，有茅臺鎮(zhèn)酒廠高管近日向記者表示，“近期我們酒廠三班生產(chǎn)，包裝工人都找不到了”，“很多酒廠都銷售好起來了，有點(diǎn)意外”。

茅臺鎮(zhèn)酒廠是否會迎來并購風(fēng)潮?茅臺鎮(zhèn)某酒廠負(fù)責(zé)人告訴記者，他已經(jīng)打算賣掉了自家酒廠，目前在等待接盤的人。在他看來，來茅臺鎮(zhèn)考察的人較多，但是出錢的人較少，因?yàn)榇蠹叶荚谟^望，此輪行業(yè)調(diào)整要到什么時候結(jié)束。

其實(shí)，自2014年以來，茅臺鎮(zhèn)就有不少酒企開始尋找接盤者，經(jīng)常有茅臺鎮(zhèn)酒廠發(fā)布整體出售類、出讓參股權(quán)融資類信息，只是大家對于行業(yè)調(diào)整的時間抱有不同預(yù)期，因此，多數(shù)人均持觀望態(tài)度。

萬興貴表示看好勁酒這樣的產(chǎn)融資本介入茅臺鎮(zhèn)酒廠，諸如像勁酒這樣擁有強(qiáng)渠道資源、品牌能力、企業(yè)管理能力的資本能夠進(jìn)來是好事，但不看好其他跨界資本整合。

“并購的井噴現(xiàn)象不會出現(xiàn)，仁懷醬酒雖然獨(dú)有的優(yōu)勢明顯，但茅臺鎮(zhèn)酒廠兩極分化嚴(yán)重，成規(guī)模的酒企少，小而散的酒企多，能吸引到投資的好標(biāo)的并不多，加上宏觀整體不好，投資相對保守，資本將理性多于浮躁，有序多于無序。”萬興貴補(bǔ)充道。

“由于目前部分規(guī)模酒企資金緊張、實(shí)力偏弱，是勁酒這樣的大產(chǎn)業(yè)資本并購的好時機(jī)，”對于勁酒的收購，權(quán)圖認(rèn)為，目前醬酒數(shù)百家企業(yè)絕大部分實(shí)力偏弱，急需要大的產(chǎn)業(yè)資本介入進(jìn)行整合，醬酒需要大玩家。

一只老虎領(lǐng)著一大群羊。這是外界對仁懷白酒格局的經(jīng)典概述，因?yàn)槊┡_酒廠產(chǎn)值在仁懷整個酒類總產(chǎn)值占比高達(dá)75%。對于仁懷而言，整合、提升當(dāng)?shù)財?shù)量龐大的中小酒企的競爭力一直是一個繞不開的話題。事實(shí)上，當(dāng)?shù)卣�府也一直希望通過整合這些白酒企業(yè)，在仁懷的老虎后面培養(yǎng)一只豹子。

2012年曾有媒體報道稱，貴州省仁懷市副市長喻陽洪對外透露，在2013年前仁懷市政府將投入10億元成立仁懷醬香酒酒業(yè)有限公司，整合當(dāng)?shù)亟�百家小�?guī)模的白酒企業(yè)，同時將引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，試圖打造除茅臺以外的當(dāng)?shù)蒯u香酒品牌，醬香酒酒業(yè)將用多種形式和當(dāng)?shù)氐男∫?guī)模白酒企業(yè)整合。但最后也不了了之。

“政府希望大企業(yè)整合當(dāng)?shù)刂行【茝S，但大企業(yè)進(jìn)入很少會單純選擇1+1+1的做法�？恳粋�企業(yè)把當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢整合起來形成拳頭，目前在中國的區(qū)域經(jīng)濟(jì)鮮見成功案例。”萬興貴對記者表示。