進(jìn)口葡萄酒成財(cái)富新風(fēng)口 白酒名企緣何紛紛涉“紅”？

繼影星趙薇在法國波爾多收購夢洛酒莊后，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云也于今年2月底在波爾多右岸購買了薩爾斯城堡酒莊，據(jù)傳他已有擴(kuò)建酒莊酒窖成博物館的設(shè)想。

馬云此舉更像一個(gè)標(biāo)志，意味著進(jìn)口葡萄酒已成為財(cái)富的新風(fēng)口。“2015年創(chuàng)造進(jìn)口額歷史新高后，今年1月瓶裝和散裝酒繼續(xù)量額齊增。”3月9日，中國食品土畜進(jìn)出口商會酒類進(jìn)出口商分會秘書長王旭偉對記者說。而他從多家葡萄酒進(jìn)口商處了解到，尤其是中低端價(jià)位的進(jìn)口葡萄酒，不少大經(jīng)銷商已經(jīng)賣斷貨。

據(jù)記者了解，越來越多的白酒生產(chǎn)企業(yè)開始發(fā)力進(jìn)口葡萄酒，繼貴州茅臺收購法國海馬酒莊、洋河股份進(jìn)軍智利葡萄酒、青青稞酒收購美國納帕河谷酒莊之后，去年，山東景芝酒業(yè)、今世緣、老白干酒業(yè)等紛紛成立葡萄酒事業(yè)部，要么做進(jìn)口葡萄酒生意，要么有意并購酒莊。

葡萄酒進(jìn)口額瘋漲國別分化明顯

中國食品土畜進(jìn)出口商會引用海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年包括葡萄汽酒、瓶裝酒和散裝酒，我國進(jìn)口葡萄酒5.5億升，同比增長45%;進(jìn)口額達(dá)到破紀(jì)錄的20.4億美元，同比增長34%。而在2013年和2014年，葡萄酒的進(jìn)口額同比均為負(fù)增長。

進(jìn)入今年1月，進(jìn)口酒類市場依然非�；钴S，啤酒、葡萄酒均持續(xù)增長，尤其是葡萄酒進(jìn)口額同比增長為57%、進(jìn)口量同比增長36%，創(chuàng)下歷史記錄。

東吳證券食品飲料分析師張藝指出，2015年，葡萄酒市場逐步復(fù)蘇，特別是進(jìn)口葡萄酒迅猛增長，已然成為酒業(yè)的又一個(gè)風(fēng)口。其根本原因在于葡萄酒價(jià)格大幅下調(diào)、價(jià)值回歸，以前主要是來自波爾多的高端奢侈葡萄酒市場，現(xiàn)在是入門級的市場。葡萄酒開始走入“親民時(shí)代”，大眾消費(fèi)成為主流。當(dāng)然年輕一代消費(fèi)者對葡萄酒的追捧，也是其中的重要原因。

葡萄酒商業(yè)觀察專欄作家文劍指出，在廣大的內(nèi)地二三線城市，100元以下的葡萄酒成為銷量主流和酒商主推產(chǎn)品。

“低價(jià)酒還是市場主流，變的是大家通過技術(shù)力量實(shí)現(xiàn)物流、資金流和產(chǎn)品流的有效配置，不斷縮短經(jīng)銷環(huán)節(jié)。”寧波保稅區(qū)食全酒美供應(yīng)鏈管理有限公司CEO王淵對記者說，這也是終端市場價(jià)格越來越親民的一大原因。他舉例說，該公司春節(jié)前推出兩款產(chǎn)品，法國VCE酒14元/瓶、VDF酒16元/瓶，30箱起免費(fèi)送到經(jīng)銷商倉庫。結(jié)果一個(gè)月銷售了近30萬瓶。他介紹，由于采取了互聯(lián)網(wǎng)平臺預(yù)售，海外拼柜和港口直發(fā)等模式，避免了二次運(yùn)輸和多層分銷，不僅費(fèi)用降低，經(jīng)銷商供貨價(jià)降低，而且提高利潤。

記者注意到，進(jìn)口葡萄酒的新一輪增長，國別分化明顯。瓶裝酒方面，法國、澳大利亞繼續(xù)領(lǐng)跑，進(jìn)一步向高端發(fā)展;而更多進(jìn)口量原本很小的國家表現(xiàn)為爆發(fā)式增長。

數(shù)據(jù)顯示，1月，法國和澳大利亞的進(jìn)口均價(jià)同比大幅攀升，分別同比增長27%和31%，為5.39美元/升和 7.78美元/升，均價(jià)大幅超過其他進(jìn)口國。對此，3月9日，法國大酒窖旗下法國榮耀、杜珂公爵葡萄酒中國區(qū)運(yùn)營商在接受記者采訪時(shí)說，作為法國第二大葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，去年法國大酒窖在中國的原瓶銷售量達(dá)3000多萬瓶，同比增長了30%。法國原瓶進(jìn)口酒的平均單價(jià)上漲，主要是品牌酒進(jìn)口增多，OEM產(chǎn)品減少所致。

“澳大利亞葡萄酒去年在中國的爆發(fā)力最大!”中國酒類流通協(xié)會進(jìn)口酒市場專業(yè)委員會秘書長席康在電話里對記者說，去年，澳大利亞瓶裝葡萄酒進(jìn)口量為5600萬千升，同比增長了56%，實(shí)現(xiàn)了4.3億美元的進(jìn)口額，同比增長78%，在華增長速度超過法國葡萄酒。

“匯率下調(diào)和兩次降關(guān)稅是澳洲酒大量進(jìn)入中國的主要原因。”席康說。天鵝釀酒集團(tuán)董事長李衛(wèi)則認(rèn)為，澳洲酒進(jìn)入中國的品牌不足百個(gè)，所以進(jìn)口單價(jià)比法國酒一直高出很多。

國別分化還表現(xiàn)在一些葡萄酒進(jìn)口較小的國家增長迅猛，如格魯吉亞、保加利亞等后起之秀增速越來越快。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1月，摩爾多瓦的葡萄酒進(jìn)口量和進(jìn)口額分別以5倍和4倍的速度增長;去年，南非葡萄酒進(jìn)口的同比增長速度為80%，居所有進(jìn)口國之首。“小眾酒和精品酒擁有自己的固定圈層客戶，這表明進(jìn)口葡萄酒的多樣化趨勢越來越明顯。”王淵說。

白酒軍團(tuán)發(fā)力葡萄酒分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

文劍認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒增長加速還緣于進(jìn)口商數(shù)量和結(jié)構(gòu)的變化。近兩年，大量新的進(jìn)口商加入到該行業(yè)，成都舉行全國春季糖酒會，葡萄酒會館比以前擴(kuò)大了兩倍多。進(jìn)口商以前以外資和民營企業(yè)為主，近年國有大型企業(yè)比如兵器工業(yè)集團(tuán)、中航集團(tuán)紛紛介入。中糧集團(tuán)去年進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)增速高于行業(yè)增速兩倍。

而進(jìn)入葡萄酒業(yè)以白酒軍團(tuán)尤為突出。

“我們是去年4、5月和中糧集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作的。”3月9日，山東景芝酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理來安貴記者說對，去年進(jìn)口葡萄酒復(fù)蘇跡象讓公司開始布局葡萄酒，作為白酒主業(yè)以外的補(bǔ)充。

沒有葡萄酒銷售經(jīng)驗(yàn)的景芝酒業(yè)找到中糧集團(tuán)。“有央企品牌背書，有進(jìn)口葡萄酒上游的資源，賬期可以先貨后款。”來安貴表示。中糧集團(tuán)看中的，恰好是白酒生產(chǎn)企業(yè)原有的銷售渠道。

成立了雙方合資、由景芝酒業(yè)控股的葡萄酒子公司后，景芝酒業(yè)選擇了兩條路徑做進(jìn)口葡萄酒。一是自己注冊商標(biāo)，由和中糧合作的國外上游葡萄酒廠家生產(chǎn)，原瓶進(jìn)口葡萄酒;二是直接銷售中糧集團(tuán)進(jìn)口的葡萄酒。

“合作半年多，公司葡萄酒的收入已近千萬元。今年的銷售目標(biāo)是3000萬元。”來安貴說，雖然和公司白酒年銷售收入20多億元無法相比，但景芝酒業(yè)已將葡萄酒作為長期戰(zhàn)略方向著力培養(yǎng)。

事實(shí)上，通過OEM方式進(jìn)軍葡萄酒的還有洋河股份。2011 年，洋河股份開始定制生產(chǎn)智利葡萄酒“星得斯”。去年上半年，借助白酒渠道，洋河股份實(shí)現(xiàn)了近3 億元的葡萄酒銷售收入，該品牌成為智利葡萄酒在中國單一銷售最大的品牌。

有的白酒生產(chǎn)企業(yè)選擇投資酒莊。據(jù)記者了解，茅臺集團(tuán)在2013年投資收購了波爾多中級莊海馬莊，青青稞酒在美國納帕河谷收購了兩家酒莊，剛實(shí)施了員工持股計(jì)劃的老白干酒業(yè)也躍躍欲試，有意在美國投資酒莊。今世緣酒業(yè)則成立了專門的葡萄酒部門，從事技術(shù)和投資方面的研究。

來安貴告訴記者，景芝酒業(yè)和中糧集團(tuán)合資成立的公司也可能在現(xiàn)有的上游資源里，投資酒莊。

白酒軍團(tuán)集體涉“紅”，和近年來年輕消費(fèi)者崛起、白酒消費(fèi)面臨多酒種選擇以及白酒行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩有關(guān)。自2012年后，白酒行業(yè)回歸個(gè)位數(shù)增長。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明，2014年，全國白酒產(chǎn)量為1257萬噸，同比增長2.52%，產(chǎn)大于銷。去年，白酒產(chǎn)量有增無減，據(jù)中商情報(bào)網(wǎng)顯示，全國白酒折65度商品量為1312.8萬噸。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，白酒行業(yè)里的部分經(jīng)銷商已提前介入葡萄酒生意，尤其是商超、團(tuán)購渠道的經(jīng)銷商，但在零售終端，白酒經(jīng)銷商優(yōu)勢并不明顯。