茅臺(tái)價(jià)格管控目標(biāo)是直控終端價(jià) 要積極變革渠道結(jié)構(gòu)(2)

茅臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)由于一些偶然原因一直是強(qiáng)化專(zhuān)賣(mài)店模式，一直是限制連鎖商超和互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，這就導(dǎo)致了以追求單品利潤(rùn)率的“高利少銷(xiāo)模式”一家獨(dú)大!從而也埋下了渠道基于自己利益最大化，囤積炒作推高價(jià)格的隱患!在“高利少銷(xiāo)模式”一家獨(dú)大基礎(chǔ)上茅臺(tái)沒(méi)有辦法從根本上根治囤積炒作。大規(guī)模引入互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，大規(guī)模引入連鎖商業(yè)改變“高利少銷(xiāo)模式”一家獨(dú)大是治本之策!當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該啟動(dòng)對(duì)連鎖商業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)企業(yè)的合作。

3、茅臺(tái)價(jià)格管控的目標(biāo)是直接控制終端零售價(jià)

與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)以及大型商超的合作，我構(gòu)想了一種茅臺(tái)直接控制零售價(jià)的模式，茅臺(tái)對(duì)商超和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作模式中，終端零售價(jià)格由茅臺(tái)決定，商超和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)絕不能改變零售價(jià)格，否則就是重大違約。

在茅臺(tái)緊張的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)上出現(xiàn)茅臺(tái)無(wú)貨信息后，這一信息立即成為強(qiáng)化炒作囤積茅臺(tái)的發(fā)令槍和助推器，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)是全國(guó)人民隨時(shí)都能看到的一種供需關(guān)系的地方，這一特點(diǎn)決定了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)和商超沒(méi)有貨或者價(jià)格高高在上，它就成了囤積炒作者推高價(jià)格的理由，會(huì)讓人們直接得出茅臺(tái)酒的嚴(yán)重供不應(yīng)求要漲價(jià)的預(yù)期，一旦互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)和商超沒(méi)有貨囤積炒作隨即被強(qiáng)化。因此互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)、商超必須始終保持有貨才能起到平抑茅臺(tái)價(jià)格，才能夠成為釋放價(jià)格穩(wěn)定信號(hào)，市場(chǎng)供需關(guān)系穩(wěn)定信號(hào)的工具，一旦沒(méi)有貨或者價(jià)格高企一下子就變成了囤積炒作者的幫手!

還有一點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)和商超不要只選擇大型電商和大型商超，要考慮廣泛的覆蓋全國(guó)，有一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和商超品牌，他只在本省內(nèi)運(yùn)作。比如在河南省一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店結(jié)合的酒類(lèi)銷(xiāo)售企業(yè)叫“酒便利”，他們?cè)诤幽系慕?jīng)營(yíng)模式是電話、網(wǎng)絡(luò)定酒，20分鐘送到。“酒便利”這樣的只在一個(gè)省經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商也是重點(diǎn)合作對(duì)象!與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)和商超合作的戰(zhàn)略目的是，得到一種平抑價(jià)格的戰(zhàn)略工具，因此和全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)和商超合作，也需要和地方性互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)和商超合作。

通過(guò)茅臺(tái)公司直接決定茅臺(tái)酒在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和商超零售價(jià)的定價(jià)機(jī)制，引入大量的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和商超，最終茅臺(tái)的價(jià)格管控要實(shí)現(xiàn)的目的是直接控制終端價(jià)格。

對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，從外部沒(méi)有人能擊敗茅臺(tái)，真正對(duì)茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)有影響的是價(jià)格不穩(wěn)和價(jià)格周期性大波動(dòng)，因此要在根本上消除這個(gè)干擾因素，消除的標(biāo)志就是茅臺(tái)公司能夠根據(jù)自己對(duì)供需關(guān)系的評(píng)價(jià)控制零售價(jià)，茅臺(tái)酒零售價(jià)控制在茅臺(tái)公司手里是茅臺(tái)公司的戰(zhàn)略需要，是茅臺(tái)17年的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。