中糧集團(tuán)1元轉(zhuǎn)讓君頂酒莊無(wú)人接盤(pán)！君頂前景難料！

6月14日，中國(guó)食品“1元”公開(kāi)轉(zhuǎn)讓君頂酒莊以及君頂酒業(yè)55%控股權(quán)第二次掛牌期滿，次日中國(guó)食品在無(wú)人接盤(pán)的情況下撤掉了君頂?shù)霓D(zhuǎn)讓信息，至此，為期60天的轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目正式宣布流拍。有知情人士認(rèn)為，在君頂面臨高額負(fù)債、中糧標(biāo)志使用到期的情況下，其前景難料。

近日，記者在北京產(chǎn)權(quán)交易中心相關(guān)工作人員處獲得的消息：上述轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目在掛牌期間沒(méi)有成交，甲方中國(guó)食品也沒(méi)有繼續(xù)掛牌的想法，且下線之后不再接待意向投資者。該工作人員表示，盡管二次掛牌期滿，甲方仍然可以選擇延期但卻拒絕如此，推測(cè)其可能已經(jīng)不想繼續(xù)轉(zhuǎn)讓該項(xiàng)目。

早在4月15日，酒業(yè)家報(bào)道了中國(guó)食品以1元標(biāo)價(jià)掛牌轉(zhuǎn)讓其所分別持有的君頂酒莊和君頂酒業(yè)55%股份一事，引起了業(yè)內(nèi)的廣泛熱議。在首次掛牌期滿后該項(xiàng)目進(jìn)行了為期5個(gè)工作日的延期掛牌，再次掛牌期滿后，中國(guó)食品將受讓方需承擔(dān)的債務(wù)降低數(shù)千萬(wàn)進(jìn)行二次掛牌轉(zhuǎn)讓?zhuān)�但此舉并未為君頂酒莊招攬到金鳳凰。

接盤(pán)方難覓

有熟悉情況的人士對(duì)記者稱，掛牌期間，國(guó)內(nèi)7大保險(xiǎn)集團(tuán)之一的陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)曾就股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜與君頂酒莊進(jìn)行接洽，并派人來(lái)當(dāng)?shù)亓私馇闆r，但結(jié)果不遂人意，談判失敗，陽(yáng)光保險(xiǎn)放棄了此輪投資機(jī)會(huì)。

“在外人看來(lái)，君頂最值錢(qián)的就是房地產(chǎn)，而實(shí)質(zhì)并非如此”，上述了解君頂酒莊的知情人士曹云翔向記者透露，君頂酒莊擁有產(chǎn)權(quán)的土地不多，其中一部分產(chǎn)權(quán)也很快將到期，他推測(cè)，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)在派人了解后決定放棄該項(xiàng)目應(yīng)該與此有很大關(guān)系。

曹云翔向記者表示，君頂酒莊管理層去年就得到中糧計(jì)劃出售君頂股權(quán)的消息，“陳云昌本來(lái)打算希望蓬萊市政府接盤(pán)，但遲遲沒(méi)有什么進(jìn)展。此后君頂酒莊又找到綠葉制藥，因?yàn)楫?dāng)時(shí)綠葉制藥在煙臺(tái)萊山做的瀑拉谷酒莊的定位和方向與君頂相似，中糧集團(tuán)也希望綠葉制藥可以接盤(pán)，但深思后對(duì)方考慮放棄，傳言中保利集團(tuán)跟君頂酒莊也有過(guò)接觸，但卻一直沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作”。

知情人士表示，中國(guó)食品也試圖回購(gòu)隆華集團(tuán)股權(quán)，將君頂酒莊變?yōu)橹袊?guó)食品的全資子公司重新運(yùn)營(yíng)。據(jù)了解，三月份中國(guó)食品與君頂酒莊管理層酒收購(gòu)隆華集團(tuán)所持有的君頂酒莊剩余股份事宜在北京召開(kāi)股東大會(huì)，陳云昌對(duì)此堅(jiān)決反對(duì)，要求通過(guò)掛牌方式征集接盤(pán)方，于是，中國(guó)食品在4月14日于北京產(chǎn)權(quán)交易中心正式就其所持有的君頂酒莊和君頂酒業(yè)55%的控股權(quán)進(jìn)行公開(kāi)轉(zhuǎn)讓。

中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)趙禹接受媒體采訪時(shí)曾表示，君頂酒莊是一個(gè)重資產(chǎn)項(xiàng)目，只有大型企業(yè)才能夠玩得轉(zhuǎn)重資產(chǎn)。“而君頂沒(méi)有產(chǎn)權(quán)，作為投資方不可能接收一個(gè)產(chǎn)權(quán)不清的重資產(chǎn)企業(yè)”，據(jù)曹云翔介紹，君頂酒莊管理層曾在內(nèi)部會(huì)議上核算，當(dāng)下公司年?duì)I收達(dá)到1.2億時(shí)，才能平衡重資產(chǎn)的維護(hù)投入，不至于虧損。

公開(kāi)資料顯示，君頂酒莊以鳳凰湖為中心，總面積12平方公里，目前葡萄園種植面積6000畝，且擁有8000平米的地下酒窖，且設(shè)有美酒薈、君頂會(huì)所以及3000平米的劇院式慶典廣場(chǎng)和占地1500畝的高爾夫球場(chǎng)等，君頂一直致力于將酒莊打造成最具有創(chuàng)新意義和個(gè)性化神韻的東方葡萄酒莊，其各方面的基建設(shè)施在國(guó)內(nèi)高端酒莊中均首屈一指。

上述君頂酒莊內(nèi)部人士提供了一些細(xì)節(jié)，并稱，目前君頂酒莊賬面并不寬裕。在上述人士看來(lái)，作為中糧注資以董事會(huì)形式管理的合資公司，君頂酒莊由陳云昌等隆華集團(tuán)系操盤(pán)，在中國(guó)食品的體系中很少提及君頂酒莊，與其為非全資控股子公司關(guān)系很大。

在運(yùn)營(yíng)上，陳云昌并不完全聽(tīng)取董事會(huì)意見(jiàn)，與中國(guó)食品的矛盾越來(lái)越大。曹云翔向記者舉例，如君頂酒莊推出的一款出廠價(jià)甚低的產(chǎn)品，按照中國(guó)食品的考量，君頂酒莊產(chǎn)品至少要與長(zhǎng)城桑干、張?jiān)��?ài)斐堡等走相同的定位，價(jià)位太低會(huì)沖擊長(zhǎng)城的產(chǎn)品線，此外還有一些細(xì)節(jié)引發(fā)中國(guó)食品的不滿，而按照原先約定，無(wú)論此次公開(kāi)受讓結(jié)果如何，在未來(lái)某個(gè)時(shí)點(diǎn)之后，君頂生產(chǎn)上不再使用中糧標(biāo)志。

有業(yè)內(nèi)人士表示，君頂本身運(yùn)營(yíng)受挫，再失去中糧品牌背書(shū)，前景難以預(yù)料。曹云翔認(rèn)為中國(guó)食品不再掛牌后，君頂?shù)拿�運(yùn)有兩種方式，其中一種是中國(guó)食品收購(gòu)隆華集團(tuán)剩余股權(quán)，重新運(yùn)營(yíng)。他推測(cè)，對(duì)于目前資不抵債的君頂酒莊而言，引入第三方的可能性太小。而營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家朱丹蓬對(duì)記者表示，君頂酒莊作為不良資產(chǎn)，將其剝離中糧體系是必然，但作為國(guó)有資產(chǎn)申請(qǐng)破產(chǎn)非常敏感，還是用其它技術(shù)手段等，找人頂替的可能性較大。

記者從國(guó)務(wù)院國(guó)資委官網(wǎng)了解到，中糧集團(tuán)近日提出，按“小總部大業(yè)務(wù)”原則啟動(dòng)瘦身計(jì)劃，同時(shí)擬將法人單位減少20%、虧損企業(yè)虧損額減少50%以上，中糧集團(tuán)確認(rèn)改造提升類(lèi)企業(yè)65家，強(qiáng)化管理類(lèi)企業(yè)91家，兼并重組和淘汰退出類(lèi)企業(yè)102家。

“運(yùn)去英雄不自由”

君頂酒莊操盤(pán)手陳云昌曾用5年時(shí)間(1998年-2003年)一手將煙臺(tái)長(zhǎng)城打造成了國(guó)產(chǎn)葡萄酒行業(yè)首屈一指的企業(yè)，可謂是中國(guó)葡萄酒行業(yè)的一位風(fēng)云人物。后中糧集團(tuán)與陳云昌旗下的隆華集團(tuán)共同注資成立君頂酒莊，與此同時(shí)陳云昌也在君頂酒莊中引入了長(zhǎng)城的粗放式管理模式。

“一開(kāi)始，君頂?shù)母鞣N運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就非常高”，曹云翔向記者介紹說(shuō)，君頂酒莊初創(chuàng)時(shí)期用的大多是長(zhǎng)城的“老人”，大家都在長(zhǎng)城賺了錢(qián)，公司定位高端，一切采購(gòu)、招待等都是“就著最貴的來(lái)”，后勤人員數(shù)量也很龐大，粗放式管理沒(méi)有什么考核，“包括酒的生產(chǎn)成本、客戶的招待成本都高得嚇人”。

而在運(yùn)營(yíng)上，君頂酒莊也不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的酒莊。2008年，其推出了中國(guó)首款期酒投資理財(cái)產(chǎn)品，后伴隨著君頂酒店、君頂高爾夫球場(chǎng)，尤其是君頂華悅俱樂(lè)部的發(fā)展，君頂?shù)臉I(yè)務(wù)職能從酒逐漸走向投融資業(yè)務(wù)。

曹云翔表示，君頂巨額負(fù)債的形成是“螞蟻搬家”式的，公司各個(gè)板塊、項(xiàng)目的投入都得長(zhǎng)高，重資產(chǎn)最可怕的地方不在于加大建設(shè)，而是后期維護(hù)費(fèi)用太高，比如高爾夫球場(chǎng)的維護(hù)費(fèi)用就非常高。

起初君頂引用長(zhǎng)城的粗放式管理模式，審批政策靈活，君頂?shù)匿N(xiāo)量一度很好，直到2008年，吳飛將君頂?shù)匿N(xiāo)售任務(wù)下派給長(zhǎng)城業(yè)務(wù)員，但因?yàn)榭己说仍�因，長(zhǎng)城業(yè)務(wù)員對(duì)君頂產(chǎn)品銷(xiāo)售并不重視。下半年陳云昌就開(kāi)始自己組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做一些高端產(chǎn)品，加大利潤(rùn)，陳云昌的觀點(diǎn)是“買(mǎi)店不如買(mǎi)人”，開(kāi)始發(fā)力團(tuán)購(gòu)，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)城的老經(jīng)銷(xiāo)商做傳統(tǒng)渠道沒(méi)有團(tuán)購(gòu)客戶，放棄了大多數(shù)的長(zhǎng)城老經(jīng)銷(xiāo)商。

發(fā)力團(tuán)購(gòu)過(guò)程中，一度成效顯著。一位煙臺(tái)長(zhǎng)城前中層對(duì)記者表示，通過(guò)會(huì)所進(jìn)行銷(xiāo)售，君頂在山東單店年銷(xiāo)售額最高峰達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。

“時(shí)來(lái)天地皆同力，運(yùn)去英雄不自由”，這種輕奢的會(huì)所模式在限制三公消費(fèi)之后，遭受了致命打擊，銷(xiāo)售下滑嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)陳云昌為了維持君頂酒莊銷(xiāo)售，推出了出廠價(jià)30多元的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)考慮到團(tuán)購(gòu)渠道日進(jìn)衰落，將銷(xiāo)售窗口轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)渠道，而行業(yè)下行，很多客戶不再接君頂產(chǎn)品，其中也有部分客戶對(duì)廠家前幾年主動(dòng)解約現(xiàn)在重新找上門(mén)來(lái)的做法很憤怒，“江浙的傳統(tǒng)渠道客戶主要還是看利潤(rùn)，山東的客戶則很難恢復(fù)”。

據(jù)了解，目前，君頂?shù)漠a(chǎn)品的主銷(xiāo)市場(chǎng)集中在山東、北京和江浙一帶，其余省份銷(xiāo)量則萎縮嚴(yán)重，幾乎可以忽略不計(jì)。

調(diào)查中記者還了解到，近期君頂酒莊的中高層人員出現(xiàn)了流失現(xiàn)象，除了原來(lái)君頂華悅俱樂(lè)部總經(jīng)理翟勇銘離任，不少核心人員去了葡萄酒行業(yè)同類(lèi)企業(yè)任職。