被推上“茅五劍”高臺
一直以來堅持“小步慢跑”的劍南春在今年上半年開啟了快節(jié)奏大范圍的提價進程。市場消息顯示，自8月1日起，全國范圍內劍南春東方紅1949和東方紅(紅瓶)，零售、團購指導價上調100元。提價后，劍南春52度東方紅1949，指導價格為1499元/瓶，46度東方紅1949，指導價為1399元/瓶，東方紅紅瓶指導價為1299元/瓶。這不是劍南春今年第一次大范圍提價。據悉，早在2020年年初，劍南春就對旗下水晶劍和金劍南K6分別提價20元/瓶;3月1日,劍南春將旗下水晶劍出廠價上調25元/瓶，珍藏級劍南春出廠價上漲30元/瓶;4月1日起，水晶劍的建議零售價調整為489元/瓶，珍藏級劍南春的建議零售價調整為788元/瓶。提價的同時，劍南春還在全力推新品，據悉，5月25日,劍南春•南極之心2020限定版正式發(fā)布,售價定為1314元/瓶,頗有叫板飛天茅臺1499元/瓶的氣勢。一個月之后，劍南春戰(zhàn)略新品水晶劍52度558ml又在劍南春京東官方旗艦店正式發(fā)售。該產品首發(fā)價格458元/瓶，整箱價格2748元/件。對此，劍南春相關負責人表示，今年1月1日起，白酒生產線不再納入“限制類”，劍南春對旗下東方紅產品提價與之有很大關系，只是不久后疫情爆發(fā)，考慮到疫情對行業(yè)造成的影響，公司將東方紅提價時間定在了7月。白酒行業(yè)專家劉曉威表示，劍南春此次大范圍提價有兩方面原因，一是這些年，劍南春的渠道、品牌價值、消費者培育等工作都被低估，公司此次提價是恢復性提價;二是這些年，劍南春主要發(fā)力次高端產品，而如今次高端賽道競爭對手眾多，劍南春此次提價多少有些被迫的意味。
錯過提價“黃金期”
據悉，作為曾經與茅臺、五糧液齊名的白酒品牌，劍南春有過自己的“高光時刻”。作為“老八大名酒”之一，劍南春一度占領眾多消費者心智，“茅五劍”的稱呼足可見其當年輝煌。而如今的劍南春早已“掉隊”。據悉，2008年劍南春在地震中損失慘重，約合計10億元金額，之后的劍南春被瀘州老窖反超、后又被洋河超過，曾經的“老八大名酒”只有劍南春和郎酒仍未上市，郎酒如今已公布招股說明書，離上市近在咫尺，劍南春壓力可想而知。在業(yè)內人士看來，劍南春從“神壇”跌落的根源是其長期堅持的“小步慢跑”策略，因為謹慎提價，劍南春錯過了白酒行業(yè)發(fā)展的黃金十年，又錯過了白酒行業(yè)的復蘇回暖。市場上，甚至有一部分人認為“買劍南春的酒要買2008年之前的，之后的酒遠不及當年”。劍南春“掉隊”，最明顯的就是消費者心中的高端印象不復存在。劉曉威坦言，錯過了白酒行業(yè)發(fā)展的黃金期，意味著劍南春喪失了高端產品、超高端產品擴容的紅利，目前劍南春的高端形象已然回落，消費者對其認知是次高端的產品。不過，劍南春上述相關負責人認為，目前，公司在梳理高端產品發(fā)展路線，營造高端產品成長環(huán)境，畢竟這些年劍南春產品用戶基礎較好，消費者培育工作較好，高端政策推進有一定基礎。
“強勢回歸”底氣不足
據悉，無論“茅五瀘”、“茅五洋”、“茅五劍”，光環(huán)是取決于產品在消費者心目中的高端品牌形象，劍南春長達十年來在消費者心目中以次高端形象出現，這就從根本上決定其很難恢復“茅五劍”的輝煌。劉曉威坦言，劍南春提價確實有助于其優(yōu)化產品結構、優(yōu)化公司利潤，但對其重塑行業(yè)地位的意義并不大，實際上，目前劍南春的品牌形象排在第一梯隊之后，想回到行業(yè)前三的格局可能性很小。而從規(guī)模上來看，劍南春的營收也被茅臺、五糧液遠遠拋在身后。數據顯示，2019年，茅臺營收為888.54億元，五糧液營收為501.18億元，洋河營收為231.26億元，瀘州老窖營收為158.17億元，劍南春150億元的規(guī)模位列第五。更為重要的是，劍南春當年改制的一系列遺留問題是公司未來發(fā)展的巨大隱患。比如2015年，劍南春董事長喬天明一度失聯，2018年，喬天明又因涉嫌行賄、私分國有資產被提起公訴。與此同時，劍南春高管和員工關系惡化，市場熱議的還有幾十位劍南春離退休職工再次向公司維權等問題。劉曉威坦言，劍南春改制的一系列遺留問題對公司有兩方面影響，一是影響劍南春的上市進程，二是對劍南春未來運營、發(fā)展而言是巨大隱患。對此，劍南春上述相關負責人透露，近兩三年都沒有上市考量。
