白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”顯現(xiàn)

隨著中秋節(jié)的臨近，白酒銷售將迎來(lái)一年之中的黃金期，不少白酒企業(yè)也趁此機(jī)會(huì)出臺(tái)措施，調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格。此前，茅臺(tái)、瀘州老窖等都出臺(tái)了相關(guān)措施，而做為高端白酒第一梯隊(duì)的五糧液也在近期宣布將旗下的53度五糧液出廠價(jià)每瓶上調(diào)60元，價(jià)格創(chuàng)下了近幾年來(lái)的新高。在高端白酒漲價(jià)同時(shí)，低端酒企的日子卻不太好過(guò)，白酒行業(yè)分化明顯。

價(jià)格新高五糧液連續(xù)提價(jià)

日前，五糧液在經(jīng)銷商營(yíng)銷工作會(huì)議上決定從9月15日起，將公司核心產(chǎn)品52度五糧液出廠價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整為739元/瓶。五糧液其他系列產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)整措施。目前市場(chǎng)上普五零售價(jià)大概在730元左右，此次出廠價(jià)提價(jià)后，終端指導(dǎo)價(jià)將達(dá)到829元。

據(jù)五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次52度新品五糧液出廠價(jià)恢復(fù)性調(diào)整是去年12•18會(huì)議精神的具體落地，也是今年內(nèi)的第二次調(diào)整。而上次調(diào)整則是在今年3月21日，當(dāng)時(shí)五糧液表示從3月26日起，普五出廠價(jià)恢復(fù)上調(diào)20元至679元。

自2012年起，高端白酒受到國(guó)家八項(xiàng)規(guī)定政策影響，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)進(jìn)入寒冬。在2014年5月，五糧液下調(diào)了普通五糧液的出廠價(jià)格，由每瓶729元下調(diào)至609元。到了2015年8月，五糧液宣布將普五出廠價(jià)格由每瓶609元重新提升到659元，每瓶漲幅50元。再加上2016年的兩次價(jià)格調(diào)整，從2014年5月份以來(lái)，五糧液價(jià)格經(jīng)歷了一次下調(diào)、三次上漲，而且漲價(jià)后的五糧液價(jià)格已經(jīng)超過(guò)了2014年下調(diào)之前的價(jià)格，創(chuàng)下了近幾年來(lái)的新高。

減少發(fā)貨控量保價(jià)或繼續(xù)

對(duì)于此次大幅度提高出廠價(jià)格，五糧液股份公司副總經(jīng)理表示，此時(shí)價(jià)格恢復(fù)性調(diào)整，是遵循市場(chǎng)規(guī)律做出的回歸品牌價(jià)值的決策。

據(jù)了解，從2015年開始五糧液銷售率先企穩(wěn)回升，價(jià)格也是穩(wěn)中有升;今年上半年，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入132.6億元，同比增幅達(dá)到了18.19%;凈利潤(rùn)為38.9億元，同比增加17.87%。而目前五糧液已經(jīng)完成了全年任務(wù)的90%。對(duì)于五糧液方面的供貨情況，此前甚至有媒體曝出下半年普五的配額只有5000噸。

業(yè)內(nèi)人士表示，通常此類一線酒企全年配額會(huì)在2萬(wàn)噸左右。目前按照普五已完成全年任務(wù)90%計(jì)算，很可能四季度要提前消化明年的配額，如果四季度按照739元/瓶的出廠價(jià)，普五市場(chǎng)價(jià)突破800元/瓶只是時(shí)間問(wèn)題。

隨著高端白酒社會(huì)庫(kù)存將至合理水平，渠道布局和品牌結(jié)構(gòu)也得以優(yōu)化和梳理，且整個(gè)行業(yè)逐步企穩(wěn)回升，高端價(jià)格恢復(fù)的窗口期再次打開。而且中秋節(jié)連著國(guó)慶，屬于白酒銷售的旺季，此時(shí)提價(jià)有利于終端出貨，便于價(jià)格管控。

市場(chǎng)分化高低端冷熱不均

茅臺(tái)、五糧液等一線白酒企業(yè)上半年?duì)I收凈利雙增的業(yè)績(jī)表現(xiàn)給白酒市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)心劑。在五糧液的提價(jià)概念中，反復(fù)強(qiáng)調(diào)了‘恢復(fù)性’這個(gè)詞，這表示企業(yè)認(rèn)為目前的市場(chǎng)定價(jià)與其產(chǎn)品的品牌價(jià)格和價(jià)值并不相符。隨著五糧液漲價(jià)，經(jīng)銷商的信心也將得到提振，促進(jìn)高端酒品市場(chǎng)的回暖。

在高端白酒不斷傳出回暖聲音的同時(shí)，低端白酒的市場(chǎng)形勢(shì)卻仍難言樂(lè)觀。根據(jù)瀘州老窖的半年報(bào)，高檔酒收入增長(zhǎng)194.65%至17.04億元，毛利率增至88.98%，中檔酒也有一成以上增幅，反之低檔酒的營(yíng)收和毛利率均有下降。同時(shí)青青稞酒、金種子酒等的半年凈利潤(rùn)均有下滑，其中以50-80元為主要產(chǎn)品價(jià)格段的金種子酒上半年?duì)I收同比下滑12%，凈利潤(rùn)1084萬(wàn)元，同比下滑68.4%。

有業(yè)內(nèi)人士分析，隨著茅臺(tái)、五糧液等高端白酒開始向下滲透，白酒行業(yè)也將進(jìn)入深度分化期，中低端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，三、四線酒企業(yè)績(jī)分化趨勢(shì)也將增大，未來(lái)可能會(huì)強(qiáng)者越來(lái)越強(qiáng)，而弱者會(huì)逐漸邊緣化。伴隨著中國(guó)白酒的弱復(fù)蘇，白酒企業(yè)的數(shù)量也會(huì)隨之減少，但白酒未來(lái)無(wú)論是5500億元的市場(chǎng)容量，亦或6000億元的市場(chǎng)容量，都會(huì)向少數(shù)重點(diǎn)企業(yè)集中。