高端白酒紛紛啟動“老酒回購” 背后藏著什么“門道”？

近年來，高端白酒的年份化價值日夜凸顯，瓶貯年份酒市場成為高端白酒的必爭之地。瀘州老窖、洋河、酒鬼、李渡、金沙等酒企紛紛入駐這一市場，頻頻舉辦“老酒回購”活動，有針對性的布局年份老酒的發(fā)展。

“回購”彰顯收藏價值

隨著中國白酒市場回暖，白酒收藏尤其是老酒的收藏，逐漸受到收藏者和資本市場的青睞。中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉曾表示，目前老酒的民間收藏市場的交易總額約50億元，未來3-5年，白酒收藏的市場規(guī)模可達200億-300億元。

這不難理解，白酒除消費屬性外，還具有獨有的投資收藏價值。酒是陳的香，隨著儲存時間的推移，白酒味道越醇香，升值潛力也越來越大�；�于此，各種老酒爭相搶占市場，成為價值投資新風(fēng)口。2018年6月，瀘州老窖溢價回收國窖1573、特曲、頭曲三類產(chǎn)品;2018年11月，洋河股份面向社會，定向回購52°夢之藍·手工班(2017版);2019年5月，內(nèi)參酒征集2004年以來內(nèi)參瓶貯產(chǎn)品;2019年9月，李渡酒五倍回收2014年李渡特級封壇酒。以上案例，無不證明了白酒隨時間推移不斷升值的巨大潛力。而消費者、經(jīng)銷商之所以會如此熱衷瓶貯年份酒，正是因其突出的升值空間。

“回購”提升品牌影響力，強化渠道信心

酒企之所以如此熱衷“老酒回購”，目的在于喚起消費者對于品牌的記憶，提升品牌影響力，拉升品牌價值。一瓶瓶年份老酒一頭鏈接粉絲，另一頭鏈接了品牌，成了品牌復(fù)興的重要驅(qū)動器。老酒回購是一種全民參與的品牌營銷活動，一定程度上將會提升品牌的市場銷售氛圍。酒企通過老酒回購，讓許多產(chǎn)品重新走入消費者信息“頭條”，成為一個有市場熱度的品牌，不失為“彎道超車”高端產(chǎn)品的一步好棋。

“回購”在提高了名酒品牌市場占有率，提升品牌集中度的同時，也對核心消費群體形成了價值引導(dǎo)，激發(fā)市場需求，提振渠道信心。以現(xiàn)金回購的行動是官方對品牌瓶貯老酒的價值認可和市場價格的權(quán)威認證�；刭弮r一般比最初的發(fā)行價高，確保收藏者入手產(chǎn)品保值增值，由此可以看出酒企對自身產(chǎn)品的信心和未來增長潛力的看好，有效提振了渠道信心。同時，瓶貯年份酒的定義比陳年老酒更加客觀、科學(xué)地解釋了年份酒，以產(chǎn)品出廠時間為依據(jù)推算白酒的年份，由此既可在市場層面樹立價格標桿，激發(fā)更多老酒愛好者的參與;同時也能提升品牌價值，提振渠道信心，反哺市場銷售。

“回購”推動老酒價格透明化、標準化

老酒的儲藏、變現(xiàn)風(fēng)險較大，就目前的變現(xiàn)渠道，除品牌回購、拍賣會等正規(guī)渠道外，存在諸多不確定，一瓶老酒的價值起伏很大，這對老酒市場是極大的傷害。此時，白酒企業(yè)不斷競逐老酒市場，把老酒“明碼標價”，提振了信心，排除了一些“潰堤”風(fēng)險。酒企回購措施的出現(xiàn)拿準了消費者的心理，規(guī)范了價格體系、保持了渠道透明和滿足了消費者對產(chǎn)品的價格預(yù)期，喚起市場對中國白酒瓶貯年份的認知，助力中國白酒迎來價值回歸與中國白酒投資和收藏標準的樹立。

此外，以茅臺、瀘州老窖為代表的白酒品牌，提出“瓶貯年份”定價體系，頻頻舉辦“老酒回購”活動，基本儲存時間越長價格越高的溢價原則，對旗下主力產(chǎn)品進行年份劃分，制定并執(zhí)行按年份定價的價格指導(dǎo)體系，使老酒價格朝著透明化、標準化發(fā)展。

老酒回購好處多多，既可讓瓶貯年份酒的價值愈發(fā)凸顯，又能讓經(jīng)銷商不再擔(dān)心庫存，收藏家不再擔(dān)心升值空間，消費者不再擔(dān)心回報。