暴漲暴跌過(guò)后 茅臺(tái)能不能買(mǎi)？

最近這兩天朋友問(wèn)我，如果自己想存點(diǎn)酒，目前還能不能買(mǎi)茅臺(tái)?我給他說(shuō)，如果價(jià)格是直營(yíng)渠道1499的那就可以買(mǎi)，如果是市面上價(jià)格2350的那么可以等等，到那時(shí)不管是1499元還是2350元的市場(chǎng)價(jià)格，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)自己存點(diǎn)茅臺(tái)酒，都不會(huì)虧錢(qián)。因?yàn)槲磥?lái)茅臺(tái)的價(jià)格，在經(jīng)歷這輪深度調(diào)整和筑底之后，價(jià)格一定會(huì)漲起來(lái)。

雖然國(guó)慶后市面上有很多茅臺(tái)酒說(shuō)暴跌，但是真正飛天茅臺(tái)的價(jià)格卻并沒(méi)有受到影響，前兩天有一個(gè)老大哥說(shuō)要買(mǎi)幾箱飛天送人，我找經(jīng)銷(xiāo)商詢(xún)價(jià)的結(jié)果是2350才能買(mǎi)到。這和我節(jié)后文章里說(shuō)的一樣，茅臺(tái)降價(jià)700元，大多數(shù)都是黃牛，或者假茅臺(tái)酒，真正的經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)都不夠，怎么可能降價(jià)銷(xiāo)售?在強(qiáng)力清理經(jīng)銷(xiāo)商和加強(qiáng)品牌管控之后，茅臺(tái)的代理商對(duì)于茅臺(tái)的信心，都是堅(jiān)如磐石，一般風(fēng)吹草動(dòng)的新聞很難撼動(dòng)他們。因此這是茅臺(tái)價(jià)格能夠繼續(xù)堅(jiān)挺的原因所在。

很多人會(huì)問(wèn)，那么茅臺(tái)酒接下來(lái)的行情會(huì)怎樣?根據(jù)我個(gè)人對(duì)茅臺(tái)酒價(jià)格的追蹤分析，我認(rèn)為2019、2020年茅臺(tái)酒的價(jià)格很難降到2000元以下，而且市場(chǎng)會(huì)維持在2300元左右，而茅臺(tái)集團(tuán)持續(xù)加大投放直營(yíng)渠道的1499元茅臺(tái)不過(guò)是茅臺(tái)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格不快速保障的穩(wěn)定劑，以遏制市場(chǎng)過(guò)熱的需求。本質(zhì)上很難將價(jià)格打壓下來(lái)，為什么這么說(shuō)呢?首先將價(jià)格控制在1499元這不符合茅臺(tái)的利益，更不是茅臺(tái)自身的陣陣意愿，降價(jià)意味著茅臺(tái)的預(yù)期被打壓，對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)不僅僅售價(jià)受到?jīng)_擊，更重要的是股價(jià)受到?jīng)_擊，這樣會(huì)造成巨大的市值損失。

其次茅臺(tái)的消費(fèi)群體都是有穩(wěn)定的渠道，都已經(jīng)形成了固定的圈層，所以直營(yíng)和電商渠道的投放，很難影響到真正茅臺(tái)現(xiàn)有消費(fèi)群體和渠道的圈層。也就是說(shuō)，雖然茅臺(tái)投放了1499元飛天，但是都是散戶(hù)和新用戶(hù)群體在瓜分，真正原來(lái)購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的顧客，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的茅臺(tái)客戶(hù)很難被切換。因此這些人不在乎錢(qián)，也不會(huì)去為了賣(mài)飛天去排隊(duì)和網(wǎng)上抽簽。

最后茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格由市場(chǎng)需求決定的，茅臺(tái)已經(jīng)成為了中國(guó)唯一具有高端禮品屬性、金融投資屬性和健康白酒飲用屬性的快消品，市場(chǎng)需求量巨大，而且需求熱度持續(xù)維持，對(duì)于投放量每年不到5萬(wàn)噸的茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，巨大的國(guó)內(nèi)外高端消費(fèi)市場(chǎng)和投資市場(chǎng)，讓飛天茅臺(tái)產(chǎn)品更加稀缺。據(jù)茅粉事務(wù)所統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入四季度以來(lái)，飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)錄得最低記錄是2160元，最高記錄是2340元。

10月3日起，飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)結(jié)束了前期的頹勢(shì)，收?qǐng)?bào)2190元，一直持續(xù)到小長(zhǎng)假結(jié)束;10月10日，強(qiáng)勢(shì)反彈至2340元，但是晚間快速回落至2250元，隨后一直在2250元-2300元間震蕩。

為什么茅臺(tái)酒不跌了?整個(gè)9月份，飛天茅臺(tái)酒終端價(jià)格以跌勢(shì)為主。這讓很看不慣茅臺(tái)漲價(jià)的人想不明白，為什么連酒廠不讓賣(mài)高價(jià)，市場(chǎng)價(jià)格還降不下來(lái)呢?到底是什么魔力，讓茅臺(tái)酒如此瘋狂。根據(jù)茅粉事務(wù)所統(tǒng)計(jì)，飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)自8月底的最高2700元，跌至月底的最低2170元，跌幅達(dá)19.6%。10月初，一批價(jià)最低錄得2160元，隨后開(kāi)始反彈，截止10月14日16時(shí)，報(bào)2300元。網(wǎng)上有很多人留言說(shuō)，都希望飛天茅臺(tái)把價(jià)格降下來(lái)，更有些人希望跌倒人人都能買(mǎi)得起。媒體也狂歡茅臺(tái)酒終于跌了，一瓶酒憑什么賣(mài)的這么好又這么貴?但是茅臺(tái)酒卻又跌著跌著，為什么不跌了?

1、新渠道的力度和效果不及預(yù)期。不論是8月份開(kāi)始發(fā)力的物美、華潤(rùn)、大潤(rùn)發(fā)等線下商超賣(mài)場(chǎng)渠道，還是9月底才正式公告的天貓超市、蘇寧易購(gòu)等線上渠道，我們發(fā)現(xiàn)平價(jià)茅臺(tái)酒還是十分難搶?zhuān)�各家渠道都有自己的門(mén)檻。 同時(shí)，這些渠道又催生了很多“小黃牛”。不少人將搶到的茅臺(tái)酒通過(guò)線下線上進(jìn)行交易，最終還是回到了“黃牛”手中;同時(shí)，這些渠道把本來(lái)基數(shù)不大的收藏茅臺(tái)酒群體基數(shù)放大了。

2、供需關(guān)系緊張。 四季度作為高度白酒的傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，卻供應(yīng)量有限。9月份，茅臺(tái)公司曾發(fā)文要求經(jīng)銷(xiāo)商提前執(zhí)行四季度計(jì)劃和配額，市場(chǎng)預(yù)計(jì)今年四季度可能會(huì)重復(fù)去年四季度的行情：無(wú)酒可賣(mài)(或長(zhǎng)期缺酒)。

3、茅臺(tái)酒提價(jià)預(yù)期強(qiáng)烈。 今年以來(lái)，五糧液、瀘州老窖、洋河股份、劍南春、古井貢酒、酒鬼酒等一二線白酒品牌都進(jìn)行了提價(jià)操作，而飛天茅臺(tái)酒上一次提價(jià)還是在2017年12月，迄今已快兩年。 目前，飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)969元，市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元，一批價(jià)2300元左右，市場(chǎng)對(duì)提價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有其他酒企那么敏感。 此前，李保芳董事長(zhǎng)許諾近期不會(huì)提價(jià)，“近期”究竟是多久?不得而知，但是市場(chǎng)上關(guān)于“提價(jià)”的討論聲只增不減。

4、消費(fèi)稅新政可能會(huì)導(dǎo)致茅臺(tái)酒隱性漲價(jià)。 消費(fèi)稅新政，誰(shuí)為新增成本買(mǎi)單? 無(wú)非廠家、經(jīng)銷(xiāo)商(渠道)和消費(fèi)者三方，市場(chǎng)預(yù)測(cè)，強(qiáng)勢(shì)品牌、定價(jià)能力強(qiáng)的品牌，可能會(huì)有意無(wú)意把成本傳導(dǎo)給渠道方、消費(fèi)者;而定價(jià)能力弱一些的品牌，則反之。 茅臺(tái)公司有足夠的定價(jià)能力，在消費(fèi)稅新政中順勢(shì)提價(jià)也不是不可能。

綜合以上，茅臺(tái)酒作為最受歡迎的白酒品牌之一，交易價(jià)格會(huì)有比較踏實(shí)的“安全墊”，“跌”不可能成為常態(tài)，起碼就目前的白酒市場(chǎng)格局來(lái)看，“跌”是眼前的，“漲”是長(zhǎng)久的。