名酒成電商價格戰(zhàn)的羔羊？

一場國際盛宴，一場國民狂歡，一場罵戰(zhàn)，徹底把茅臺拖下神壇，也讓我們看到了酒行業(yè)目前的內(nèi)憂外患。

當(dāng)國宴的菜單里沒有茅臺，當(dāng)雙十一的價格被一層層扒開，當(dāng)酒商們用不太具有涵養(yǎng)的詞匯互相攻擊、低價傾銷時，這個曾經(jīng)高高在上的國民品牌，是否應(yīng)該思考，為何自己會淪為高層的棄子、價格戰(zhàn)的羔羊，徘徊在是繼續(xù)起調(diào)子還是俯身接地氣的尷尬局面中呢?而整個酒行業(yè)是否也應(yīng)該思考，面臨當(dāng)下這股子非理性、無秩序的內(nèi)部環(huán)境，和那些被說膩了的產(chǎn)能過剩、消費(fèi)萎縮等外部環(huán)境，到底該如何理性、客觀的定位、謀劃、前進(jìn)呢?

白酒，是老祖宗智慧的瑰寶，現(xiàn)代工藝讓白酒逐漸的產(chǎn)生了質(zhì)變，這種質(zhì)變不僅僅是白酒本身，更是白酒文化，行業(yè)環(huán)境。以此為起點(diǎn)，逐利為核心，整個行業(yè)的已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，以致出現(xiàn)了這種毫無商業(yè)底線的競爭。毀了自己，連坐了白酒，貽笑了大方。

或許在這種險惡的生存環(huán)境中，探討酒文化，行業(yè)規(guī)范、商業(yè)底線似乎有點(diǎn)“情懷派”。這里，仍是戰(zhàn)場，仍是叢林法則，仍然是吃蛋白塊的供養(yǎng)吃和牛的弱肉強(qiáng)食的生存體系(出處：電影《雪國列車》)。如果想要活下去，但不是這么窩囊、自殺式的活下去，酒廠們是不是應(yīng)該審視下自己早已僵化的思維模式，酒商們是不是應(yīng)該學(xué)會讓自己更具平臺性、互聯(lián)性、合作性、體系性呢?

當(dāng)大家都帶著羨慕嫉妒恨罵馬云和天貓時，滾燙的現(xiàn)金卻在不停的涌入他們。做平臺，而非一個賣貨的，這就是格局的不同。作為一個膚淺的馬云背后的女人，我不覺得淘寶會死，雙十一會覆滅。即便沒有了雙十一，也會有雙十二、雙十三…因?yàn)槠脚_已經(jīng)開啟，我們的購物習(xí)慣悄然在改變，而未來的線上也必定是行為更加規(guī)范的、產(chǎn)品更加豐富的、模式更加互聯(lián)的。

話題有些扯遠(yuǎn)了，回到我們的白酒，回到我們的瑰寶“茅臺”(或者是曾經(jīng)的瑰寶)，那些曾經(jīng)想借著電商、O2O、小酒、大眾酒飛起來的廠家們，不如嘗嘗自家的酒好喝不?看看自己的員工愿意掏錢買不?想明白、解決了，再走。謀定而后動，而不是盲目跟風(fēng)，最后淪落到滯銷和低價傾銷。

而酒商們也伴隨著時代、傳統(tǒng)通路、互聯(lián)網(wǎng)在不斷的進(jìn)化。作為白酒行業(yè)最主力的推動力量，我們看到：線下依舊是有活力的，線上是生機(jī)勃勃的，而線上和線下是無法割離的。

還記得曾經(jīng)寫過一篇文章，“酒海浮沉數(shù)十年，初心早已化塵埃”，現(xiàn)在回頭看來，依然矯情。殘酷是市場的本來面目，逐利是市場的主體行為，失敗者拼的是誰更堅(jiān)持腦殘(例如毫無顧忌的低價傾銷;無視品牌、品質(zhì)，盲目跟跟風(fēng)，不懂何為不正當(dāng)競爭法，何為市場公關(guān)等)，而成功者拼的是誰更懂得運(yùn)用智慧和平臺。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，市場競爭對資金、智力要求越來越高，過去那些無素經(jīng)營的行業(yè)、企業(yè)硬傷凸起，反之行業(yè)成熟度越高的行業(yè)、從業(yè)者素養(yǎng)越高的的企業(yè)賺的盆滿缽滿。最終會讓壞的行為和公司得到市場教訓(xùn)，而讓努力付出、理性專業(yè)的公司得到回報。至于到底誰的是李逵，誰是李鬼，并不是大眾所能看的懂的。而實(shí)際上，這個世界向來沒有所謂絕對的真相，只有相對的我們愿意接受的解釋。