玩轉(zhuǎn)春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)、打造中國(guó)文化第一名酒 孔府家酒如何做的？

春節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)的民族節(jié)日，“回家過(guò)年”是十幾億中國(guó)人共同的心聲。家人團(tuán)聚、走親訪友的春節(jié)時(shí)刻必然少不了酒，所以對(duì)于酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，春節(jié)是一年中銷(xiāo)售最旺的季節(jié)。

“正月未出，年味依舊。”近日，經(jīng)濟(jì)行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺(tái)發(fā)布了《2018新春中國(guó)白酒品牌排行榜》榜單，山東孔府家酒業(yè)強(qiáng)勢(shì)登榜，成為魯酒僅有的兩家上榜企業(yè)之一。

“齊魯大地，酒水江湖，”作為曾經(jīng)的魯酒冠軍，全國(guó)酒業(yè)亞軍，傳統(tǒng)的老品牌孔府家酒本次成為魯酒僅有的兩家上榜企業(yè)之一，似乎又煥發(fā)了生機(jī)。而上榜的背后，孔府家酒在春節(jié)期間圍繞“家國(guó)”文化做的一系列營(yíng)銷(xiāo)值得行業(yè)深思。

圍繞“家國(guó)”做營(yíng)銷(xiāo)，看孔府家春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)新玩法

“讓愛(ài)回家”圓夢(mèng)萬(wàn)家

據(jù)了解，本次《2018新春中國(guó)白酒品牌排行榜TOP35》榜單是結(jié)合企業(yè)實(shí)力指數(shù)、媒體熱度指數(shù)、用戶(hù)口碑指數(shù)、分析師評(píng)價(jià)指數(shù)等多個(gè)維度針對(duì)品牌進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)與排名。由此可見(jiàn)，孔府家酒能夠入選這一榜單也是對(duì)孔府家酒春節(jié)期間營(yíng)銷(xiāo)的充分肯定。

孔府家酒業(yè)內(nèi)部人士對(duì)酒業(yè)家記者表示，春節(jié)期間，孔府家酒做了一系列的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。“孔府家酒作為傳統(tǒng)品牌，通過(guò)一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓品牌年輕化和現(xiàn)代化，變得更加活躍。”這位人士說(shuō)道。

孔府家酒到底做了哪些創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)博得消費(fèi)者的喜愛(ài)呢?酒業(yè)家記者了解到，總的來(lái)說(shuō)，孔府家酒春節(jié)期間所做的營(yíng)銷(xiāo)均是圍繞“家國(guó)”文化，開(kāi)展了一系列的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。

首先是孔府家酒連續(xù)第三年開(kāi)啟“讓愛(ài)回家”愛(ài)心大巴接送公益活動(dòng)。從2月11日到2月13日，孔府家酒“愛(ài)心大巴”免費(fèi)接送活動(dòng)累計(jì)接送8000多人，在“一票難求”的春運(yùn)大潮中，孔府家酒讓近萬(wàn)名旅客在除夕夜前回到家中。

活動(dòng)開(kāi)展三年來(lái)，已經(jīng)累計(jì)接送了幾萬(wàn)人，圓了無(wú)數(shù)個(gè)家庭的春節(jié)團(tuán)圓夢(mèng)。而孔府家酒“讓愛(ài)回家”的活動(dòng)也引起了旅客的情感共鳴，不少乘客紛紛在線上留言表達(dá)對(duì)于回家對(duì)于鄉(xiāng)愁的情思。

暖心視頻情感共鳴

世界再大，不如回家。春節(jié)期間，一段暖心短片《讓愛(ài)回家》在各大視頻網(wǎng)站及朋友圈強(qiáng)勢(shì)“霸屏”，短片中，留守兒童望著日歷上漸近的日子，對(duì)著村口的路久久眺望;芳華不再的母親對(duì)在外拼搏的孩子說(shuō)，快過(guò)年了，我和你爸都想你了。

短片圍繞“回家”這一主題，將每個(gè)“小家”春節(jié)渴望團(tuán)聚娓娓道來(lái)，構(gòu)架了各式各樣的“全家福”，勾起人們溫馨的回憶，引燃大家情感的共鳴。據(jù)孔府家內(nèi)部人士介紹，孔府家酒制作這部暖心短片是鼓勵(lì)在外打拼的人有機(jī)會(huì)多回家，同時(shí)也感激那些因堅(jiān)守在工作崗位而無(wú)法回家過(guò)年的人。

此外，春節(jié)期間，孔府家酒開(kāi)展的“暖心”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還包括走進(jìn)大學(xué)校園為800多位無(wú)法回家過(guò)年的大學(xué)生送去了愛(ài)心用品。這些大學(xué)生因?yàn)橐獏⒓友胍暣和砬�阜分�?huì)場(chǎng)的直播而無(wú)法回家與家人團(tuán)聚。